打探：危机之年如何打翻身仗

　　在2009年，《华夏时报》不仅有业绩增长，而且是逆势大幅度增长——经营收入增幅达到70%。翻阅《华夏时报》，发现其硬广告在财经周报中并不是最多的。那么，报社的收入是从何而来的呢？在这样一个报业的“冬天”打了翻身仗，《华夏时报》是怎么做到的？

　　“对于《华夏时报》来讲，金融危机是一个磨练的过程，但报社同时也是一个危机的受益者。由于此前的艰难，《华夏时报》一直处于战斗状态，所以反映也就很快。”水皮告诉记者，在2008年年底至2009年年初，当许多报纸还在观望的时候，《华夏时报》就果断砍掉了16个版以节约成本，甚至整建制地撤消了文化生活部这个部门。

　　对于收入，水皮坦言：“我们的硬广告赶不上老牌的《经济观察报》，但我们的客户黏合度非常高，一般来投放过广告的就不会走了。”水皮介绍说，目前报社采用的是合作办报的形式，也就是与一些金融机构密切联系，通过产品推介、服务来获取利润。比如，报社与工商银行、民生银行、光大银行等机构深度合作，联合制作专题版面，记者深入到机构当中，充分理解新产品的特色，为其量身定做进行报道。“金融机构没有人力、物力来做这件事情，那就由我们来做。”这种合作办报不仅使金融机构愿意投放广告，而且愿意大量订报纸来赠送给自己的用户和客户。“报社与金融机构共同主办的活动特别多，他们投放广告的数量也就相对稳定，而且金融机构从不拖欠广告费用，所以报社的坏账基本为零。”水皮表示。

　　与此同时，金融危机也加重了《华夏时报》的危机意识：一方面要“虎口夺食”跟其他媒体竞争广告，另一方面开始寻找新的赢利模式。很快，《华夏时报》发挥了报社一开始就擅长的办活动的特长，除了继续传统的“投资者年会”、“金蝉奖评选”、“中国CEO年会”等活动，《华夏时报》在2009年开始举办“与大师面对面”系列活动。这一活动共邀请了3位经济领域的权威人士，分别是诺贝尔经济学奖得主克鲁格曼、《伟大的博弈》的作者戈登、巴菲特传记《滚雪球》的作者施罗德。

　　“如果没有金融危机，我们不可能有这么大的勇气去做这样的活动，成本付出是巨大的，风险也是巨大的。”水皮介绍说，仅克鲁格曼在北京、上海的4场演讲费就是40万美金。此外，《华夏时报》投入场地、宣传等费用150万元，报社也曾经犹豫过。但最终决定拼一把，调动了可以利用的所有资源，最后不仅取得了各项费用，还赚了80万元。钱不多，但《华夏时报》的影响力大幅度提升。“这3位大师的中国行大大缩短了《华夏时报》建立权威性的时间。”水皮凝练地阐述了这一活动为报社带来的最大收益。

　　据水皮透露，2010年，《华夏时报》的“与大师面对面”系列还会邀请更多的国际大师来中国与读者面对面，比如平民理财大师苏西-欧蔓、投资大师彼德-林奇，“我们有一个愿望，那就是以后每年都在第一时间把新出炉的诺贝尔经济学奖得主请到中国来，与大家面对面交流。与最权威的人站在一起，那报纸也就权威了。”

　　愿景：财经类传媒集团

　　早在2007年改版时，《华夏时报》给自己定了第一个“3年规划”，即2010年实现赢利。如今，这个目标提前实现了，《华夏时报》接下来的愿望是什么呢？

　　“2010年的广告投放形势也不会太好，尽管如此，我们的目标是经营收入增长50%以上。”水皮肯定地表示，现在报社开始进入第二个“3年规划”，就是要形成一个财经类的传媒集团。目前，除了报纸、网站、手机报，《华夏时报》还拥有《全球商业经典-投资家》杂志；与专业机构合作的图书《北京居民理财指南》，这类书还要在上海、江苏等地出版；从2009年开始规划出版《中国财经年鉴》，目前正在制作。“当然，不排除我们会找其他报纸进行合作。”在水皮看来，财经媒体的整合是必由之路，就像欧洲市场最有影响力的财经媒体只有《金融时报》一家，美国市场最有影响力的财经媒体只有《华尔街日报》一家。在今后的一段时间，合作、并购、重组将是财经媒体的一个重要议题，否则的话，只能是“都活着，都活不好。”

　　看得出，水皮目前盯着的主要还是传统媒体，“我对于报业的前景并没有太多的悲观，因为对于一张报纸而言，思想有多远，就能走多远。”水皮认为，新闻纸只是一个形式，媒体最终是和人打交道的。于是不妨这样理解，通过《华夏时报》、华夏网、华夏手机报，还有一系列营销活动，《华夏时报》搭建的是一个金融信息服务平台，做的是金融服务提供商。信息还是那些信息，但信息的用途大大拓展了。“今后广告和服务很难区分。媒体有公信力，可以建立一个公共平台，在这个平台上客户可以实现相互转换，房地产的客户可以转换成汽车的客户，汽车的客户可以转换成银行的客户。我们就搭一个平台，在其中穿针引线。”水皮还套用一个网络流行句式调侃自己的思路，“哥们玩的不是报纸，是信息平台。”

　　“当然，做一个金融信息服务平台只是现阶段的目标，《华夏时报》还有更大的愿景，那就是要对得起《华夏时报》名字中的‘CHINA’。我们还需要做得更多，想得更远。我们不仅是实用主义者，更是理想主义者，这是新闻这个行业的特点。” 水皮说。

　　记者手记

　　一个“高调”的总编辑能为一份报纸带来什么？

　　在记者看来，水皮是新闻圈里最为“高调”的总编辑之一。他是中央电视台、北京电视台、中央人民广播电台等若干媒体的特约评论员，此外，他每周还有两场关于投资理财的讲座。随意打开电视，常能见他在那里侃侃而谈。

　　“我就像打广告一样，许多人通过水皮知道并开始关注《华夏时报》的。我想，我的特点也发挥了，报纸的优势也发挥了。”水皮对于自己的影响力还是颇有自信的。当然，他有自信的资本。这一年多来，报社IPO的广告是同类财经媒体中最多的，这些IPO大客户对于《华夏时报》的青睐多与水皮的“高调”有关。

　　许多读者看《华夏时报》，都是先看他的《水皮杂谈》。对此，水皮表示，杂谈先后已经坚持了10年多，而且要一直写下去。“许多读者关注我个人，我觉得也没什么不妥。首先办报纸都是总编辑办报，整体而言报纸体现的就是总编辑的思路和思想；其次，我非常乐意成为《华夏时报》的形象代表，怕的是自己做得还不够。我就是报纸的第一推销员。”水皮说，这是一个个性化的时代，建立一个品牌不容易，有了就得用好用足。

　　对于“高调”，水皮也坦言，他的高调，更多时候是财经评论家的角色而不是一名总编辑，这让他的压力还小了一些。