HULU模式的诱惑

　　今年1月，百度宣布筹备独立视频网站奇艺。此前，百度通过小额投资UGC视频网站和推出百度影视等步骤，完成了对市场、商业模式和运作方式的考察研究。

　　此时，用户上网看视频的习惯已经培养完成，长视频领域的高价值已被证实但市场尚未全面启动。但从2009年的数据看，2.4亿用户规模创造了5.7亿元的市场，平均每个用户创造的广告价值不到2.4元人民币。这正是发展正版长视频所面临的绝佳机会。奇艺选择了正确的进入时间和正确的进入方式。

　　奇艺选择正版高清的长视频模式，通过提供免费的高品质视频观看服务吸引用户，并借助广告盈利。奇艺CEO龚宇表示，奇艺会从根本上复制Hulu成功的三项核心优势：独立运营、优质用户体验和丰富的正版内容，创建高品质的视频播放平台。奇艺的竞争力在于把正版的网络价值做到极致，全面带动长视频崛起，引领网络视频市场实现增量发展的飞跃。

　　拥有比独家更重要，奇艺在正版内容方面的聚合优势正在凸显。在三个月的筹备期内，奇艺采购超过一千部电影，数万集电视剧，上万小时动画片，几千小时纪录片。目前，奇艺开通了电影、电视剧、纪录片、综艺等四个频道。截至上线，上传网站的发布内容为一万小时，剩余内容将在未来数周内陆续上线。

　　与此同时，奇艺把“品质”作为提升网站用户体验的关键词，并给予重点投入。CNNIC最新调查中显示，随着学历水平的升高，用户对网络视频的“满意程度”比例呈现下降趋势。说明网络视频服务在高学历人群中的满意度有待进一步提升。

　　在奇艺上，提升用户体验的设计随处可见。如，全站视频皆为高清，如带宽条件良好，用户还可选择超清版本进行播放。根据用户选择的心情，奇艺会推荐对应的影视剧。奇艺还提供了独家首创的正版视频剪辑分享功能等等。

　　“钱”景由时间考验

　　据媒体报道，Hulu把视频广告的价格卖到了Youtube同类广告价格的几乎两倍，而获得的投放热情却远高于后者。“奇艺的思路是把正版长视频的网络价值做到极致”。龚宇表示。“一方面，奇艺会有效把控成本，在购买性价比上下功夫。另一方面，基于庞大的高品质用户群，形成针对长视频的高品质营销平台，实现极佳的精准投放。”

　　去年一年中，热门影视剧的独家网络播放权价格涨幅超过10倍。活跃的网络版权市场对采购成效提出更高要求。对奇艺而言，来自百度的流量支持和数据支持是天然的独有优势。奇艺会把百度的数据后台作为采买内容的重要参考。通过提高购买命中率，实质上降低了版权的采买成本。此外，百度还会在不影响搜索公信力的前提下，优先推荐高品质的奇艺视频，无疑大大降低了奇艺视频内容的推广成本。

　　“奇艺广告价格实际将高于现有的视频分享网站的20%至50%。在正式发布之前，奇艺已经获得首单广告投放，这向我们传递出来自品牌广告主的积极信号。”龚宇透露。

　　基于全站高清正版的丰富视频内容和庞大的高品质用户，奇艺将把正版内容营销价值发挥到极致。未来，奇艺的主要投放客户均来自品牌广告主，贴片广告将是最主要的视频广告形式。为了使正版内容的营销价值得以最大化呈现，奇艺会推出以精准为核心特点的视频广告投放系统。通过综合地域、年龄、收入的构成、消费习惯、性别等因素，实现品牌广告投放的精准定位。龚宇表示，把正版长视频的价值做到极致，对三年盈利五年上市的目标来说已经足够。本报记者   廖庆升