数据服务比交易更值钱

　　大淘宝战略框架一出，淘宝的盈利模式也随之发生颠覆性的变化，主要有三种：购物搜索、网站联盟、增值服务。短期内，购物搜索为主，长期看是以增值服务为主。

　　而来自CNNIC最新公布的数据显示，中国中小网站已经达323万。“接下来三五年内，还会有更多不同背景的公司和个人要加入这个战团。而像京东、红孩子等等这些B2C交易网站，都是靠数亿资金烧出来的，对于为数更多的、资本实力不算雄厚的草根创业者来说，他们确实需要淘宝所供的支付宝、阿里软件等服务，而第三方服务商和广告商也需要购买淘宝的卖家和买家数据，数据服务其实比交易更赚钱，圈人也比圈地更值钱。”陈知行说，比起做网络流通平台，网络服务平台其实更方便采取“轻资产战略”。

　　陶然告诉记者，大淘宝的整个电子商务生态圈搭建，都是通过开放平台，寻找各个领域的合作伙伴，发挥产业链的协同效应进行的。比如，电视购物跟湖南卫视合作，物流配送和星辰急便合作等等。

　　“这是一种通过节省金钱换时间的扩张模式，很有可能，淘宝将竞争对手假设为微软、谷歌之类的公司，其发展的共同路径图是：硬件、软件、媒介、内容四大核心要素串联起来的产业链通吃，最终瞄准的蛋糕可能是‘云计算’，所以淘宝要跟日本雅虎合作。”新蛋(中国)华南区前总监吴勇说。

　　对话

　　“不是说什么模式最后一定会成功”

　　南方都市报：越来越多的品牌企业将旗舰店开到淘宝网上来，而淘宝很多大C们实际上已经是企业化运作，这是否意味着淘宝也逐步从C2C转型为B2C？

　　陶然：其实所谓B2C和C2C这个区分现在越来越模糊，淘宝上也有越来越多的企业卖家，他们直接面向消费者，这也叫B2C。任何商业形态的发展，最终都是由消费者来选择，消费者来决定。只有快速适应消费者市场的需求，才能获得市场的认可。而不是说什么模式最后一定会成功。

　　南都：一大批B2C网购企业早已在淘宝覆盖不到的消费盲区，群起而攻。如何看待行业发展的前景和竞争格局？采取何种举措确保淘宝一家独大的江湖地位？

　　陶然：淘宝上也有越来越多的企业卖家，他们直接面向消费者，这也叫B2C。而且，淘宝上目前商品超过4亿件，非常丰富，对普通消费者而言，应该没有什么盲区。

　　淘宝并不排斥其他形态，也希望更多的人能加入到电子商务发展行列中来，共同促进新商业文明的发展。而不是狭隘地去思考，用何种方式来保住“淘宝一家独大”。

　　南都：很多淘宝大C们都在考虑“出路在哪里”，并在酝酿开“独立店”。实行“大淘宝”战略可能会遭遇淘宝卖家集体“出逃”的窘境，如何处理这种微妙关系？

　　陶然：大淘宝是为更多卖家寻找到更多的通路，商业形态拥有多种渠道非常正常。很多小卖家做大以后，不仅在淘宝开店，还在其他地方同时开店；很多大卖家在淘宝做大以后，也会考虑自建B 2C或者线下店，这都是很正常的，当然，这些也是和淘宝并行的。比如说，优衣库在淘宝网上有官方旗舰店，我们还帮助提供电子商务基础服务优衣库建立外部的独立店铺。这是共存互补的关系，最终是让消费者选择更多。

　　观点PK

　　66网总裁苏国行

　　掐“灰色利益链”不会撼动自己的根基

　　电子商务现在形成的“灰色利益链”主要有两块，一是交易网上销售的商品假冒伪劣，假货泛滥成灾；二是很多公司企业的官网被克隆，骗子利用搜索引擎的方式“钓鱼”，欺诈。比如，去年，有3个骗子制作了山寨版淘宝网，一天骗了二十多万，经过浙江省公安厅立案侦查之后，迅速破案。但对于为数更多的、不知名的中小网站来说，可能被“克隆”也会“投诉无门”，建议事先就请专业机构为公司官网进行认证。打造健康的电子商务生态圈，一定要掐“灰色利益链”。

　　中国研成顾问机构创始人，商业模式设计师姚研成

　　淘宝不可能完全掐断“灰色利益链”

　　淘宝的整个商业运作模式本身就是需要虚假商户来做数据，从而炒高点击率、网页流量。更具实际意义的“转化率”，即将网民的点击浏览转化为实际的下单购买，并进行支付交易的概率，其实并不高，单件商品的净利率也不高。几乎可以说，淘宝网本身就是互联网领域的“黑老大”，怎么可能真的掐断自己的“灰色利益链？”

　　南都记者 肖昕