“现在我们比任何时候都更关注终端厂商的动态，整天围着他们转。”一位运营商内部人士告诉中国经济时报。

　　在中国，电信行业处于垄断地位，此前上下游企业都要看它的“脸色”。

　　“以前都是用户自己找上门，现在不仅要倒贴钱争用户，还要拉拢手机商。”上述人士不断感叹“变了天”。

　　“变天了”

　　在2G时代，电信运营商和手机制造商是一种单向的从属关系，手机商很难对电信运营商的各种决策产生影响；手机仅作为移动网络的附属品而存在，手机的发展必须随着网络的改变而改变。

　　那时候，运营商从没想过要扶持手机商和补贴用户购机，因为手机商没的选，只能是G网和C网。运营商挣话费，手机商卖手机，看似应该“穿一条裤子”的双方，却赚不同的钱。而这一切，因为iPhone的到来而彻底被颠覆。

　　AT＆T独具慧眼，为了和苹果签署北美独家授权协议，它首创了“捆绑销售”和“资费分成”模式，一度被业界认为“疯了！”有媒体透露，协议里规定，增加一位iPhone的新入网用户，AT＆T要付给苹果3美元；而增加一位iPhone的转网用户，AT＆T则要付11美元。此外，AT＆T还要和苹果分享iPhone用户的增值服务收入。

　　2008年下半年iPhone给AT＆T提供了170万的新增用户。2009年第二季度，AT＆T新增了约84万名iPhone用户，占其当季新增用户总数的60%。受此推动，AT＆T的无线服务收入在经济危机的大环境下依然增长10%。

　　接下来还有更“疯狂”的，因为iPhone拥有强大的APP Store，其用户的访问量给AT＆T的网络带来了巨大的压力。为了迎合iPhone，AT＆T竟斥巨资将其网络升级成HSPA＋，这也是全世界首例运营商为手机商“打工”案例。

　　如今，运营商和手机商的主从位置对调了，随着三张3G的牌照的发放，各大明星手机成了“香饽饽”。一个iPhone，引得中国三大运营商争得你死我活；运营商高层频频在公众场合对手机商暗送秋波；“购机补贴”的专项资金动辄达到几十亿元……