竞争加剧压缩市占率和毛利率

　　在看到电子阅读器巨大市场潜力的诱惑下，已有越来越多的中国企业打算加入战场。目前在电子书市场，除亚马逊的Kindle、索尼的Reader等国际知名品牌外，中国大陆已有40多个电子书品牌，还有100多个品牌即将进入该市场。

　　电子阅读器市场在中国刚刚兴起，并迅速进入百家乱战的状态，因此仅仅依靠纯硬件层面的销售，即使有着暂时领先的市场份额，少量的商务客户支撑，企业也无法可持续发展，反而有可能在产业价值链中逐渐沦为底层。

　　而随着越来越多质优价廉的电子阅读器涌入市场，以往高毛利率的局面今年恐也将难以为继。目前汉王“电纸书”单体售价约在1200元到3300元人民币之间。较为昂贵的产品价格是汉王获得高毛利率的主要原因，而电子阅读器品牌增多、价格降低的趋势必将挤压其毛利率。未来电子阅读器市场爆发大规模价格战已经难以避免。

　　因此，汉王要想保住目前的优势地位并非易事。不过竞争者在技术、品牌、渠道拓展等方面都需要时间由小做大，因而目前单一公司还难以撼动汉王在电子阅读器市场的领先地位。

　　暴利或即将终结降价成趋势

　　当前主流的电子阅读器市场售价在2000元到3000元左右，最低端的产品，售价也在千元以上。但是网络调查显示，相当部分消费群期望电子阅读器的价位能在500元以内。这与现实显然存在较大差距。不过，随着技术更新的加速，电子书市场各竞争主体关系的整合步伐的加快，电子书阅读器市场价格已呈下降趋势。

　　从产业链上游厂商来看，电子阅读器芯片厂商、显示屏等厂商数量有所增加，新进入厂商主要以价格优势提升市场竞争力。分析认为，中国电子阅读器终端价位下降将成为一种不可逆转的趋势，2010年第二季度部分电子阅读器终端的价格将实现10-20%的降幅，甚至更大。

　　从终端品牌市场来看，目前中国电子阅读器终端市场的竞争者日渐增多，适当调整价位成为吸引用户的主要手段，如索尼在2010年第一季度将部分电子阅读终端价位下调至169美元，汉王、艾瑞和等厂商也不断跟进。

　　从行业规模来看，目前国内阅读器的年销量仍不足百万台，远未实现规模化发展。不过，汉王目前已和中移动联合退出定制阅读器通信终端，并且还表示未来不排除为另外两家电信运营商——中国联通和中国电信提供WCDMA和CDMA2000制式电子阅读器的可能。随着运营商定制终端的出现，相信阅读器在实现“规模效应”之后，其价格有望回落至大多数消费者能够接受的一个水平。 本报记者 叶晨晖