在电子商务十年发展之际，“网货”概念的流行或许是电子商务生态系统进化的新成果。

　　这种拥有自主品牌，并且以电子商务平台作为打造品牌和进行销售的主渠道的网货，包括几十元的护肤品、几百元的景泰蓝瓷器、几千元的钻石……这些网货以真正的价廉物美开始吸引越来越多的消费者。

　　它们显示了中国制造的强大力量，它们让人们看到了中国市场强大的内需，它们也再次凸显中国制造业在品牌上话语权的缺失。

　　中小企业的“长尾”

　　对于如何界定“网货”的概念，淘宝网总裁陆兆禧表示，网货是零售渠道互联网化所定义的交易产品，正成为一种特别的零售产品类别。量化来说，是通过电子商务平台销售业绩占总体销售额50%以上的品牌产品。

　　在市场研究机构艾瑞发布的报告中，2008年中国网购注册用户达到1.2亿，同比增长185%。IDC预计2012年，中国网购交易额占全国消费品零售总额的比例达到4.06%。

　　中国电子商务协会理事赵廷超认为，中国制造业通过网货渠道打造品牌是一条新出路，这个新出路比较适合消费品制造业。网货为中小企业提供了一种内销渠道，渠道建设、品牌建设门槛降低，使得中小企业打造品牌的“长尾”被开发出来。

　　网货之道

　　网货的创立途径多样，一类是代工制造企业转而设立网上品牌；淘宝网上的毛绒玩具网货品牌“飘飘龙”此前就是为迪士尼提供代工服务的中国工厂，之后通过网络零售渠道打造自主品牌。

　　第二类是传统公司再为网络渠道打造一个专有“网货”副品牌——女装品牌妙帛服饰专门开发、设计的时装网货品牌“韩至”。

　　还有一类是，完全从电子商务起家，打造独立网货品牌的商家。例如，家具网货品牌“美亿佳”就是最初从网上经营家具开始，逐渐打造网货品牌。

　　艾瑞咨询分析师张艳平表示，网络购物行业的快速发展，使得网络渠道零售的优势被越来越多的传统企业所认知。特别是在金融危机的大环境下，一些代工和外贸企业开始打造网货。

　　在上述网货的三种模式中，淘宝相关负责人透露，自创品牌还是要多于传统品牌转身的。经过多年的发展，很多网上小店从一笔笔交易的累积已经塑造出了一定的品牌基础，开始进化到品牌网货阶段。

　　广东德尔电器也属于第一类。这家以代工搅拌机、榨汁机的厨房小家电为主的企业，小家电年产近1000万台。为了拓展销售，负责德尔电器网店的杨茗表示，超市有入场费等营销成本太高，德尔只能通过网络营销压缩渠道成本。如果用传统广告和超市销售模式，至少需要百万甚至千万元级别的费用。

　　杨茗认为，在C2C平台上品牌推广速度很快。比如买家搜索豆浆机，德尔和那些国内的知名品牌九阳、美的就会一起出来，这节省了广告费用，用户可以直接比较产品，德尔开始打造网货品牌会比已有品牌价格更低。

　　在德尔现有渠道中，网络渠道仅次于礼品渠道排名第二。2008年在淘宝平台的出货量是240万台，而2009年则增长更快，2月单月出货120万台。未来德尔网货会建立网络多级分销渠道，目前也已经和卓越、当当网B2C电子商务网站合作，在淘宝上的代理已经有50多家。

　　打造独立网货品牌的黄崇鉴原先在一家外贸公司工作，2006年底，他在淘宝网上注册了一家店铺，起名为“宜家家”，专卖简易实木家具。2007年3月，他注册成立了美亿佳公司，同时向国家商标局申请了“美亿佳”商标注册。发展到今天，靠一家淘宝网店起家的美亿佳已经收购了给自己供货的两家工厂，2008年销售额将近1000万，每月投入10万元以上的广告费在淘宝网。

　　未来空间

　　网上开店到底有怎样的优势？淘宝的数据显示，网上开店和传统物流对比，店主可以节省60%的运输成本和30%的运输时间，营销成本比传统的线下商店降低55%，渠道成本可以降低47%。

　　这些因素无疑可以降低企业的成本，因此，同样的商品在线上和线下渠道存在20%到30%的差价。

　　事实上，十年电子商务历程已经营造了良好的网络购物环境——目前网购在中国的普及率为26.2%。

　　而这显然还有更大的上升空间，在美国这个数字为67.8%，在韩国为57.3%。

　　易观国际认为，2008年全年C2C电子商务交易规模突破千亿大关，较2007年增长1.4倍，未来仍将保持高速增长。

　　电子商务多年以来建设的买卖诚信、支付体系、物流平台等已经开始“厚积薄发”，腾讯拍拍网总经理刘春宁表示，2008年拍拍网全年交易增长近4倍，二、三线城市用户发展迅猛。

　　艾瑞咨询分析师认为，中国网络购物已经进入了高速增长期，其中，C2C仍是当前网购主流模式，占比超过93%。C2C的快速发展，不仅为消费者提供了购物的新选择，也为越来越多的创业者提供了一个新的平台。

　　淘宝网一位副总裁表示，事实上，C2C网站仍有大幅提升的空间，比如在3G普及后，用户看见一种商品，可以用手机拍照，然后上传到C2C平台上，C2C平台就可以根据此商品照片，为其提供整个互联网上的该商品售价。这种技术和用户体验的提升，将极大地改变整个电子商务甚至零售业生态。(孙琎)