昔日部分国际电信设备巨头淡出的CDMA市场，如今却成为中国电信设备制造商华为、中兴在海外市场的富矿区。

　　日前，市场研究公司EJL　Wireless　Research发布报告称，第三季度全球移动基站合同数总计为67个，其中华为获得了43%的合同，中兴得到25%的合同量。全球共有69%的基站合同为来自中国的原始设备制造商所掌控。

　　“其实我们(中兴和华为)在上季度获得的合同，有相当数量是CDMA合同。”中兴一位内部人士透露，这些合同绝大部分来自亚太和非洲市场，合同金额并不太大。

　　昨日，华为和中兴的内部人士均对《第一财经日报》表示，虽然单纯的合同数量不能从根本上反映目前电信设备市场的格局，但也从一个侧面表明中兴和华为在海外无线产品市场的增长状况。

　　CDMA富矿区

　　三季度全球CDMA2000合同的90%仍掌握在中国设备制造商手中。

　　“这些合同大部分是框架性合同，执行周期可能要3年、5年。”华为有关人士表示，这些合同的销售额并不会马上在公司收入上得到体现。但华为每年的销售额年增长率在30%左右。

　　上述人士指出，在CDMA领域中，华为和中兴已经成为市场上的中流砥柱，国际电信设备巨头中只有阿尔卡特朗讯还有实力一拼。

　　“新增的合同一般都在亚太和非洲。”中兴一位中层表示，虽然CDMA在全球范围的应用规模并不大，但近年来在亚太和非洲地区的发展中国家部署CDMA网络的特别多，让中兴和华为在CDMA市场斩获颇丰。

　　“今天年初，公司内部提出‘冲刺100亿美元合同销售额’的目标，现在也完成得差不多了，其中CDMA端到端的产品解决方案的贡献非常大。”中兴中层表示，这一成绩已经在公司第三季度财报中得到体现。

　　中兴几天前公布的季报显示，第三季度中兴收入105.98亿元，实现净利润2.58亿元，同比增长80.65%，而占中兴总收入接近四成的无线通信系统产品收入同比增长了13.25%。

　　CDMA行业壁垒

　　事实上，可能中兴和华为自己也没有想到两年前在CDMA市场上的“坚持”，今天会硕果累累，并成为冲击国际电信设备巨头的重要基石。

　　2005年，诺基亚、爱立信、德仪、松下、NEC和Broadcom　6家公司因为CDMA专利费问题，联合向欧盟起诉拥有31%CDMA专利权的高通，指控高通不公平地控制知识产权，在CDMA技术授权方面存在不正当竞争行为。随后，诺基亚和爱立信宣布退出CDMA。

　　“虽然中兴、华为在CDMA领域起步较晚，但力挺CDMA还是得到高通的鼎力支持，在CDMA行业中的地位从2005年开始明显上升。”业内人士指出，2004年、2005年也是中兴和华为的海外市场突破的关键时刻，而CDMA市场也成为当时中兴和华为海外拓展的助推器。

　　资料数据显示，到2006年第二季度，中兴获得的CDMA合同超过4000万线，已成功进入近60个国家100多个运营商的通信网络；而华为在全球已获得19个CDMA2000　1xEV-DO商用合同，其中CDMA软交换应用全球超过1000万线，成为CDMA产业主导力量。

　　时至今日，华为和中兴还在继续接管爱立信和诺基亚当年遗留的市场份额，比如中兴去年就全面接管爱立信在中国的CDMA市场份额。也是这个原因，让中兴在中国的CDMA市场份额领先华为。

　　“中兴和华为的低价，让原来的和后来的都没有什么市场机会。”业内分析人士指出，现在中兴和华为在CDMA市场上已经形成了很高的行业壁垒。

　　“北电和摩托罗拉的CDMA势力范围仅仅局限在美国，而且还受到我们(中兴和华为)的冲击。”中兴有关人士表示，阿尔卡特朗讯在包括非洲市场在内的新兴市场表现也一般，根本无法与中兴和华为对抗。

　　据悉，目前CDMA市场已经形成华为、中兴和阿尔卡特朗讯三足鼎立的格局，阿尔卡特朗讯在日本和韩国实力较强，重组后的中国电信获得了相当份额。

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　　新兴市场合同大增助推华为中兴上位

　　马晓芳

　　华为和中兴两家中国通信企业正在国际通信市场上发挥越来越大的作用。

　　市场研究公司EJL　Wireless　Research日前发布报告表示，全球第三季度的基站合同数总计为67项，相比上一季度68项合同略有下降。

　　不过，中国通信企业在新增合同中的份额正在提高。EJL　Wireless　Research公司创始人兼总裁Earl　Lum表示，在截至2008年9月30日的第三季度中，华为获得了43%的合同，中兴通讯公司略逊一筹，获得了25%的合同量。因此，本季全球共有69%的基站合同为来自中国的原始设备制造商所掌控。

　　这一数字比2007年上半年的情况有所提高。咨询公司Gartner发布的《2007年上半年全球无线通信设备市场研究报告》显示，2007年上半年全球无线通信设备市场新增商用合同环比下降64%，降至188个。其中，中兴获得全球33%无线通信设备新增合同即62个，位居行业第一，华为获得了13.3%，位居第四。华为、中兴两家通信企业已经拿下了接近五成的新增合同。

　　报告显示，第三季度的基站需求仍然主要集中在亚太和非洲地区。这与华为和中兴获得较多新增合同密切相关，虽然华为和中兴尚未大规模突破欧美主流市场，但在新兴市场，华为和中兴有较大优势。根据华为的数据，华为在非洲市场的份额高达44%。

　　不过，传统设备商仍然拥有不可小觑的实力。EJL　Wireless　Research报告指出，还有未经正式公布的48　项合同没有及时列入此次统计数据库，若并入48项，则全球第三季度基站合同总数将达115　项，那么其中有58　项合同是被诺基亚西门子网络公司获得，华为技术有限公司居于第二位。

　　诺基亚西门子公司给《第一财经日报》提供的数字显示，2008　年的前九个月，诺基亚西门子通信发货的　WCDMA/HSPA　解决方案超出了　2007　年的全年发货总量，为全世界的　130　多家无线网络客户部署了相关技术。

　　诺基亚西门子强调，这一数据还不包括WCDMA/HSPA　试验、延期或仅包括　3G　核心网的协议，而其他一些厂商通常将这些计算在其客户合同总数之中。

　　“诺基亚西门子通信正在为世界上最大的　25　家　3G　运营商中的　18　家运营商提供WCDMA/HSPA　解决方案，并为近一半　HSPA现网提供设备支持。”诺基亚西门子表示。(孙燕飚)