取经

　　成功因素：海外经验与纯技术“资本”

　　成功人士：海外创业有成

　　成功的海归人士，李彦宏(百度)、张朝阳(搜狐)、汪延(新浪)、施正荣(无锡尚德)、沈南鹏(携程网)、田溯宁(中国网通)等，早已有目共睹。其中李彦宏是从硅谷回国创业的(他曾经根据在硅谷工作生活的经历，出版了《硅谷商战》一书，获得各界青睐)，张朝阳的搜狐公司在世纪之交时在硅谷开设过办事处，施正荣则曾经应邀来硅谷“传经”，并与旧金山市政府在太阳能研发领域建立了合作关系。

　　从硅谷回国创业的成功人士，还有朱敏、陈宏等一长串名字，他们在中国取得成功之前，几乎已经在海外创业有成，声誉鹊起。那么，缺乏创业经验的留学生海归之后，有可能像他们那样成功吗？

　　无经验海归 “关系”很重要

　　前硅谷中国工程师协会理事长赵燕，早几年也曾经与人合作回上海谋创业发展之途。

　　她的切身感受是，留学生如果纯粹以技术为海归“资本”，而没有与当地关系部门合作，很难打开市场，最终也难成功。一般去大陆谋发展都需要与当地机构或企业合作，才能起步，而就市场而言，“关系”更是重要。

　　优惠措施缩减 归国创业更难

　　谈及大陆对海归创业人士的优惠政策，她举例道，税收减免和返还等“优惠”，其实IT行业如手机晶片设计研发的前四五年阶段肯定不赚钱，当然也无税可交，减免之类没有实际作用。这些年，有些地方反而取消了以前的优惠措施，人工、地皮等水涨船高，没有雄厚的实力加上牢固的关系，是更难“成功”了。

　　硅谷一家研发太阳能科技的公司总裁金先生，某公司驻上海的全球太阳能事业部总经理章先生，都是每年要在美中两地飞十多趟的“空中飞人”，他们佩服施正荣在太阳能领域先行一步成功的足迹，也对自己现在从事着中国最需要也具有最大市场的清洁能源前途充满信心。他们对平均不到一个月就要穿梭飞跃太平洋的旅程乐此不疲，更愿意自称为自由自在的“海鸥”或“海燕”。

　　总部在硅谷的Applied Harmonics Corp(AHC，其北京公司的中文名为“瑞而通”)执行副总裁、前湾区中国高校校友联合会主席雷俊钊深有感触地坦言，尽管公司研发的激光手术仪等高科技医疗器械很有市场前景，但到中国成立子公司并开始融资进入审批完成各种手续的过程旷日持久，即使想落户北京中关村，关卡太多。

　　他希望IT科技公司到中国“ 落地开花结果”的前期工作效率，要高些再高些。