水落石出 两元店不奇妙

　　采访中一些业内人士指出，两元店实际上就是过去首饰店的改装，是换了一个面孔出现在消费者面前，只不过是一个两元的招牌把人给懵住了。

　　一个开百元店的商家对记者说，自己的百元店中也有类似两元店的首饰，同样款式、质量的东西，价格都在一元多，比两元店价格要低出很多，但光顾者就是没有两元店火爆，不知道原因在哪里。

　　很多人不解其中奥妙，但经营者心知肚明。只差一层窗户纸被捅破了。

　　通过市场调查记者发现，其实奥妙就是出现在那块“TODO A 2元”的招牌上。精明的商家充分利用了人们的消费心理，用“此地商品皆两元”的噱头将人们吸引到店里来，首饰店改换门庭，在进行一定程度的修饰与辅助商品的点缀进行伪装，情景就不一样了：商品还是那个商品，却换一个虚拟的2元的外包装，此举已经激起了消费者极大兴趣，很有些姜太公钓鱼，愿者上钩的意味。一旦客人走进店里，周围的消费气氛就由不得你不消费。就像请君入瓮一样，剩下的就是让你从口袋里拿钱了。

　　记者在一家两元店采访中看到，凡是走进两元店的客人很难控制自己的消费尺度，因为每个小商品都是售价两元的信息已经刺激了消费者本身。客人一进店，在左顾右盼之时店家已经将一个装物件的柳条小筐递到客人手里，而看着挂满四下的琳琅满目的首饰与商品，客人已经看花了眼，早已激起消费的欲望。单价销售仅两元的东西在客人心理无消费障碍，但就怕积少成多。记者留意到，每个拿着小筐装对象的客人开始只是有选择地拿上一点点，但慢慢就开始控制不住了，拿一件觉得无所谓，反正就是两元钱，但慢慢越拿越多，最后到结账的时候客人都要消费在10欧元以上，按一个小店平均一天最低200人的客流量计算，一个两元店一天的收入是很客观的。

　　这也就难怪两元店为何有人一开就是很多家的原因，赚钱快，实在太容易操作。

　　因为所有商品售价都是两元钱的缘故，两元店在管理上已经让店家轻松加愉快，算账容易，不需要太高的西语水平，反正都是一个价。工人不需要向客人介绍产品类别，不需要引导客人，其主要职责是在监护商品，防止那些不起眼的小商品被人顺手牵羊不付钱。

　　在内地城市，目前华人两元店并没有开在地价很高的主要商业干道，但在一些人流比较密集的小街，不起眼的两元店生意都很好，购物者以中老年人为主，其中当地人与移民比例各占一半。

　　在沿海城市，华人两元店都开在游客集中的海边商业街，虽然地租不菲，但“此店商品皆两元”的招牌还是让游客购买趋之若鹜，一些精明的店家还捎带做起包装生意，很是让客人满意，虽然去处成本单价商品赚头不多，但薄利多销，还是让商家赚了个钵盈盆满。

　　那么，是不是两元店与百元店、食品店一样，任何人都能做了？

　　采访中一位业内人士对此一针见血，他是这样说的：“两元店看起来好像没什么，但却不是任何人都能做的，经营者本身自身素质很重要，必须要具备一定的品味与修养。因为两元店的装修格调、所经营饰品的档次与品位，主要取决于经营者本身。如果一个人不具备起码的审美情趣，就不可能将两元店营造出一种格调高雅，气度不凡的精品店氛围，就会混同于一般百元店，就不能吸引客人的眼球，在这种情况下，即便是你有两元店的招牌在那里，也不会产生应有的经营效果，最后只能是走回到百元店经营的老路上去，把生意作死。在华人聚集区USERA，记者就看到一家这样的两元店，虽然经营者不是中国人，但整个店面无论是从装潢格调，货物品味都提不起来，生意就可想而知了。

　　部分业内人士指出，两元店的经营特性，决定着此经济形式生存的最佳土壤是沿海旅游城市，在内地很难产生理想经济效益，生命力也不会长久。因为作为两元店的主导产品——首饰，其商品的更换周期不可能太频繁，如果在内地，固定的消费圈决定着相对固定的消费者，相对稳定的客人面对更换相对滞后的商品，容易让消费者产生消费疲劳。而在沿海城市，庞大的游客群在每天流动，虽然商品款式更换相对滞后，但面对消费这却都是每天在更新，有着广阔的市场空间。

　　同时业内人士警告，两元店的市场空间同样有限，在大量追随者盲目跟进后，最后的结局同样走中餐馆，百元店的老路。(一鸣)