29岁留法男孩变身莫斯科商城副总 成功全靠"有心"

　　11月，进入严冬的莫斯科，已经整日整日地难见丁点阳光。通常这个时候，莫斯科全民进入了一种“冬眠”状态。连原本起早贪黑的商人们，也会习惯性地冒出一句：“这事呀，等明年太阳出来的时候再说吧。”

　　有个29岁的中国年轻人却开始他在莫斯科的蓬勃事业。他叫斯康，从浙江大学城市学院毕业后，到法国留学，先后就读于巴黎索邦大学和皮埃尔玛丽居里大学研究生院，刚刚拿到了巴黎高等管理学院MBA学位，就无缝对接上了莫斯科国际商品批发市场的副总经理，负责外国商人与商会事务。

　　　　商城老总管一万多个铺位

　　可能许多中国人记忆犹新，2008年，莫斯科商业中心因发生了一系列恶性事件，被俄政府禁止交易，中国商人为此损失惨重。“现在占地达200公顷的国际商品批发市场(以中国商品为主)，取代了以前的市场，成为莫斯科新兴的最大商品集散地。这个唯一得到俄政府批准的市场，目前一个商铺的申购价格，只需3万美金左右，每个商家还拥有一个网店。这是中国商人的一个新机遇。”斯康说。

　　我看斯康的履历实在感到很奇怪：他的留学经历和俄罗斯压根儿扯不上啥关系，怎么俄罗斯就飞给他这么大顶官帽儿？据说这个拥有一万多间商铺的市场里，管理层包括1个老总、6个副总，除了斯康，清一色俄罗斯人。在后留学时代，我们关注留学生怎么就业、创业，可能比告诉读者如何申请海外大学更管用。

　　　　莫斯科天冷宅人多 是电子商务“肥土”

　　斯康在巴黎留学时，认识了不少俄政府派来进修的官员。2007年，斯康受朋友邀请，去莫斯科旅游。有心的斯康发现了商机，“跟欧洲国家不同，在俄经商，政府设立的门槛比较低。只要了解、符合当地规则，商机不少。”

　　斯康多次到莫斯科调研商圈，惊喜地摸到了一大“天时”：莫斯科的冬天又长又冷，盛产“宅人”，这可是发展电子商务的一块“肥土”。

　　更让斯康乐呵的是，俄罗斯是一个以重工业为主导产业的国家，鲜有生产日用品的中小型企业。而该国缺失的制造业，恰恰是中国实力最雄厚的领域之一。加上自己学信息技术和企业管理的底子，斯康今年启动了设在莫斯科的域名为“RUS88.COM”的电子商务平台。

　　　　黄面孔带来商户信任感 俄方看中他的沟通能力

　　斯康独闯莫城的计划，正赶上俄罗斯官员给他带来的变化。

　　莫斯科商城中，大部分商人都是中国人，年纪一般在四十岁前后，基本只会简单的几句俄语，对俄方的管理人员信任感不强。而当地的管理层，也对这帮生产线多在中国，货物质量参差不齐的中国商人感到头疼。而这种沟通不畅、互信不强的状况，也很难给中国商人带来优越的经商环境。斯康一方面向商城投资、管理方说明管理上的漏洞，要求改善，同时又跟中国商人接触，给他们设计得力的运营线路。

　　经过好几个回合的疏通，让俄方的管理层发现了一个负责市场国际商务的绝佳人选——既是中国人，又通中、英、法、俄4国语言，又有足够的沟通协调能力的斯康。中国商人对这个高学历的浙江小老乡也是十分信任，不到一个月，小伙子就火线任命。

　　这段时间，斯康一直频繁地在中俄间往返，主要是为了宣传与招商。

　　留学生别“宅”宿舍 交游越广就业越宽

　　斯康与记者聊天时提到，现在出国留学的学生越来越多，年龄越来越小，但真正能干起事业的留学生不多。

　　斯康拥有一张密集而广阔的人际网络，他的朋友圈子里，经常能冒出《欧洲时报》的总编，法国国民议会中法友好小组秘书长，总统府爱丽舍宫家具供应商的老总，俄罗斯联邦国际事务委员会委员等等大腕的名字。斯康在5年的留学时间里，通过参加各种活动编织起了这张交际网络。包括他在俄罗斯就业的这条线，就是由他的俄籍朋友牵来的。

　　“我感觉有不少中国留学生都过于自我封闭了。”斯康在担任全法学生学者联合会副主席时，曾经受大使馆委托，在巴黎寻找很多“失踪”的留学生，他们在巴黎几个月都不给家里打电话，当斯康找到他们的时候，发现这些学生并没有出意外，只是一直“宅”在家里。

　　社交圈广泛的学生，往往会有比较好的就业前景。跟斯康同届的不少学生，基本上都在法国就业，欧莱雅公司、标志雪铁龙集团、法国电信集团、法国兴业银行、巴黎人银行……无一例外的，这些学生都跟斯康一样，不仅学习好，更善于拓展社交圈，积累人脉资源。(章咪佳)