刘向军创业感言

　　2000年，我做出了改变我后半生的决定，那就是回国，在祖国实现我的创业梦想。对于民营中小企业来说，市场环境至关重要。面对国内外市场的交易规则差别，只有适应了国内市场环境，及时抓住机会，企业才可能求得生存并发展。

　　在网上搜索“北京博富瑞基因诊断技术有限公司”，显示的结果中最为集中的关键词有两个：临床检测HLA和招聘信息。临床检测HLA(人类白细胞抗原)虽然是个生涩的概念，但离人们的生活其实并不遥远，最为典型的代表当属医院验血时，盛放血液样板的塑料试管内提前加入的试剂。

　　一提到这两个关键词，北京博富瑞基因诊断技术有限公司总裁刘向军很是得意，因为前者是公司的主营业务，而随着公司实力的不断壮大，每年都需要从应届毕业生中招收技术人才和营销高手。

　　留学生“炼”成技术总监

　　“海归”创业已成潮流，其中原因是多方面的。但对刘向军来说，把海外10年学习和10年工作中练就的本领，用来填补中国HLA分型领域的空白，创造社会价值的同时实现自我价值，是他回国创业的最大动机。

　　性格内敛的刘向军自称是一个幸运的人，从小在北京长大，中学毕业正好赶上恢复高考，1978年考上了中国科技大学。不久，刘向军作为中国科大的第一批大学生派往德国学习，并取得博士学位。1995年，刘向军加入德克萨斯州一家生物技术公司，负责HLA基因分型产品的研发工作，不到一年就开发出的新产品迅速在国际市场上获得认可。

　　之后，刘向军加盟了美国帕弗瑞临床系统公司，继续开展新一代HLA分子分型产品的研制，不久就做上了技术总监的交椅。

　　刘向军事业的重大转机出现在1998年，通过和中国厂家的接触，刘向军发现了国内市场需求的紧迫——在国内创业比在美国更有发展前景。

　　从合资到坚守自创企业

　　回国创业初期，刘向军曾与许多的国内民营企业家谈判过合资模式，但他感到，与这些国内民营企业在管理理念、报酬分配等问题上有很多分歧。“权衡利弊，我觉得直接引进原美国公司的资金和生产技术可以少走弯路，于是找美国公司商量合作并获得了资金支持。”他说，2001年年初，刘向军在北京经济技术开发区成立了帕弗瑞生物技术有限公司，带领一个10人团队在创新大厦里开始了创业生涯。

　　然而，让刘向军始料不及的是，2003年，帕弗瑞的大股东决定把北京公司和美国的帕弗瑞公司一道出售给挪威的戴诺生物公司，虽然收购方带来了可观的经济回报，并将他任命为北京戴诺的总裁，但做一名外企高管距离刘向军回国创业的目标相差很大。2005年8月，刘向军辞职创办了博富瑞，这次他选择先通过代理进口组织配型产品拓展渠道。在缺少客户和员工跳槽的逆境下，公司还能支撑多久？面对质疑，刘向军毅然选择坚守。

　　从卖产品转型卖服务

　　2009年，蛰伏3年的刘向军等到了新的机会。这一年，中华骨髓库需要使用高分辨技术检测基因分型。完全满足这种要求的HLA产品基本依赖进口，价格昂贵。刘向军看准这一市场空白，选择欧洲的试剂合作伙伴、美国的设备合作伙伴、国内的资金合作伙伴，数月之后建成了符合中华骨髓库要求的分型技术服务平台。

　　从卖产品到卖服务，初试牛刀让刘向军收获了信心。为了转型成功，他还大量培训技术服务人才，建立了200平方米的检测中心实验室，2010年接到的检测服务订单金额有望超过千万元。

　　“目前公司的迅速发展需要更多优秀人才加入我们的队伍，也需要更多的资金支持。”刘向军时常用艰难的经历现身说法，博富瑞运营之初，为了凑齐400万元的启动资金，冒着颗粒无收的风险，将房产抵押给银行贷款。“不论何时，人才储备和资金储备都是博富瑞发展的首要前提。”他说。(刘宇鑫)