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营销场上的弄潮儿--记华人IC产品经营者包毅

2003年04月02日 14:44

  包毅,人如其名作事认真而又有一股子执著坚韧的毅力,来日10年却在集成电路产品──IC产品营销业滚打了近8年。从一个打工的学生到自己营业的老板,饱尝了在异国奋斗的艰辛,也体验了事业成功的快乐,成为华人在IC营销业中打拼的佼佼者。

  1993年包毅和众多的留学生一样,随着出国的热潮从上海来到了日本,3年后进入一家IC营销企业就职。这家日本公司管理严格,对销售额抓得很紧。包毅讲,在头两年里,营销额就像悬在头上的一把利剑,逼得人不得不每天四处奔走,想方设法提高业绩,那两年的生活,真是一种“痛苦的磨炼”。渐渐地,包毅在这行越干越熟。入了门,上了路,客户多了起来工作也渐渐得心应手。1999年他与两位日本同事一起,组建了一家新的公司,开始了自己做老板的生涯。

  这时正是日本银行处理不良债券之时,资金开始紧缩。当时,就是一些有实绩的小公司也很难得到银行的贷款,更何况包毅他们的这种刚刚成立、无大业绩的公司。可以说,企业刚起步就遇上了致命的难题。而因为日本商业交易上的一些特殊运作习惯及付款方式,一般小公司的运转资金必须相当于或大于3个月的营业额,才能正常运作。无法得到银行贷款,包毅他们就用个人的钱垫付,等公司账号有钱了,再拿回来,每个月如此,持续了将近一年,拿到第一笔贷款后,公司的业务才算走上了正轨。这样他们又开始解决争取客户、争取订单等公司发展所遇到的难题。

  进入2001年后,随著日本景气下滑,很多大企业把生产线移往海外,这样包毅他们的市场也随之减少,他们就及时调整战略,把营销重点放在大屏幕液晶电视、自动车、小型高性能携带电话、工业用大型电脑主机之类的相关产品上。包毅对症下药,推销上门,最后终于稳定了市场。

  现在包毅和他的伙伴们又在攻克公司发展中遇到的新的难关,公司也伴随着他们的不懈奋斗而不断发展壮大。

  来源:日本中文导报 作者:向轩


 
编辑:林华俤

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