中新社北京三月十七日电题：大陆竞逐促台湾婚纱摄影业者汰弱留强

　　　　　　　　中新社记者刘舒凌

　　三月、四月是婚纱摄影旺季，台商杜旺龙近日异常忙碌。刚从河北石家庄察看过分店装修情况回到北京总店，隔天他将前往辽宁盘锦和杭州。

　　从最初一家店面发展到如今十家直营店、十六家特许加盟店，杜旺龙和他担任总经理的情定奇缘企业以华北为重心，在业内逐渐闯出名堂。只是业内竞争白热化，情定奇缘企业年内将关闭华南地区加盟店。杜旺龙说，华南太远，在管理不好的情况下，不如先行退出，今后有能力时再去不迟。

　　上世纪九十年代，在台湾趋饱和的市场中发展渐缓的婚纱业者把目光转向大陆，被称为岛内一大特产的婚纱摄影掀起了一股时尚风潮。在上海、北京，创意新鲜、风格唯美的这一摄影形式很快吸引了大陆新人；台湾婚纱企业往往把店址选在城市中繁华热闹地段，店堂内紧随流行风潮的婚纱礼服和化妆中的美丽新娘透过大幅落地窗展示出来，总能吸引路人目光。他们不久后就在大陆争得一席之地。

　　随时间流转，台湾婚纱摄影业者也在市场中频繁上演汰弱留强故事。过了一九九八年，随着台湾业者不断进入以及本地同行加入，大陆各大城市婚纱摄影业竞争日渐加剧。年轻人婚庆消费多元化使得消费者总数减少，口味向精致化、个性化发展，婚纱摄影企业开始分化。业内人士指出，近两年只有规模大、有实力的企业才能吸引足够多的客人，不然的话，老品牌也要关掉。

　　杜旺龙专职负责管理分布大陆各地分店。他说，前些年到京沪以及二线城市发展的台湾婚纱业者特别多，到这一、两年，过去熟悉的许多业者已逐渐退出市场，而且这种情况在二线城市表现得更明显。

　　经营婚纱摄影开张容易关门难。杜旺龙近几年中已为三家从北京市场退出的台湾同行帮忙做善后工作，服务部分已下单预约服务的客人、转手物品及疏散聘用人员。几位都是交往多年的好朋友，让杜旺龙多少有些感慨。

　　情定奇缘这些年没少经历风雨。一九九八年到二000年北京店所在的王府井商业街连续进行改造，没有各地分店的支持，集团断难维持；这一两年，有些分店出现经营困难，是北京总店提供支持。他说，情定奇缘今年将从几个经营状况不好的加盟店退出，同时陆续有新店加盟，在白热化的竞争中企业仍将有所发展。

　　如何在激烈竞争中稳健立足并持续扩展，除了在各地市场上有进有退，杜旺龙有自己的理解和应对。

　　他在接受记者采访时说，重要的是与同行有所区隔。首先，婚纱摄影企业要发挥技术专长，让服务品质在消费者间口口相传；也要注意控制成本，避免在行业内价格竞争中处不利位置。

　　其次，企业壮大后，应考虑聘请专门的顾问公司，建立科学管理制度，由制度管理事务、管理员工；作为服务型企业，每到一地都要学习当地风俗习惯，不只人才需要本土化，企业管理以及制度设立都应该本土化。

　　再者，唯有资源整合能促进企业成长，情定奇缘进入王府井商业街八年就与知名的王府井天主教堂合作八年，独家拥有在这一具异国情调的教堂广场上拍摄婚纱照的权利，穿着婚纱礼服的新人也是教堂前常见一景。今年，情定奇缘还将在四川九寨沟与九寨沟旅游网以及一家在当地开业的外资酒店合作，独家享有在此为新婚旅游者拍摄婚纱照的权利。(完）