收获106.5兆瓦大单 金风科技或跻身美主流市场(2)

　　一份来自金风美国的新闻稿中提到，“金风科技在国际化中的成功，归功于其先于竞争对手拥有了直驱永磁（PMDD）机组的技术。因为大量的研究证明，PMDD机组比起用齿轮箱的机组更加可靠、有效和便宜。”

　　但一位业内人士表示，“明尼苏达项目中，3台机组大量零部件在美国本土采购，以及金风美国雇员的本土化，让其在美国获得了一些好感。”

　　据了解，金风美国作为金风科技的美国销售办公室，选址芝加哥，雇佣了包括管理人员、工程师和其他人员在内的约12名美国人。

　　金风美国的新闻发言人Colin Mahoney估计，“明尼苏达州金风科技的项目1050万美元的投资中，约有620万美元投向了美国的人力和制造业。”

　　前述金风科技国际业务市场开发经理透露，“3台风机的核心部件如发电机、控制系统等还是由金风自己生产的，但塔筒、叶片和基础设施等，都是交由美国的公司来做。”

　　Colin Mahoney表示，Shady Oaks风电场项目的采购将类似于明尼苏达州的项目。李春华则将这项承诺明确化，“整个项目造价的约60%将投向美国的人力和制造业。”

　　金风美国新上任不久的行政长官Tim Rosenzweig告诉记者，他的团队正在寻找方法，把风机装配中更多的工作机会转移到美国。

　　不过，考虑到金风科技上个月才收购两家做叶片的公司——协鑫风电（江苏）有限公司及协鑫风电（锡林浩特）有限公司，至少让之后Shady Oaks风电场项目中叶片的来源有了更多的可能。

　　对此，李春华并未给出明确的回应，他只是透露，“我们也需要根据项目的经济性，从成本等方面来考虑和权衡。”

　　或跻美国主流市场

　　需抗资金、监管、人力成本压力

　　据陈航介绍，因为100兆瓦左右的风电项目在美国市场上并不能算很大，所以，金风Shady Oaks风电场的项目并未在美国当地引起太多的注意，但陈航仍然认为，“这是中国风电设备企业进入美国市场的一个重大里程碑。”

　　据了解，美国市场往往对风电机组有一个稳定运行经验记录的要求，一般来说是100机年，同时要求最低的可利用率为98%。

　　“如果只有3台风机，每台就要稳定运行33年；如果是100台风机，则只需要运行一年。”陈航解释。

　　他告诉本报记者，这个运行记录是获得美国当地银行融资的一项最低标准。而对于金风科技来说，“要想获得美国开发商和投资人的青睐，也必须向他们证明金风科技生产的机组，在美国的运行数据可以像他们在世界上其他地方立起来的风机一样好。”

　　“目前来看，这并不是问题。”前述金风科技国际业务市场开发经理介绍，明尼苏达州项目中金风科技生产的3台风机，“运行情况非常好，都达到了98%，有1台是99%。”

　　“美国的风电企业也分为三个梯队，如果这71台风机运行一段时间没有问题，那金风科技就可能进入美国的第三梯队，甚至直接进入第二梯队。”陈航分析。

　　不过，对于美国已有的风机市场格局来说，金风科技很可能被看做一匹“来自东方的狼”。

　　“我们会密切的关注这个项目的进展。“USW发言人Wayne Ranick在一封回复记者的邮件中提及。

　　而眼下来看，除了部分来自美国的监督，巨大的资金投入，可能也让金风科技压力不小。

　　“相比于中国廉价的劳动力，美国的人力资源成本可能要高超过10倍。”陈航表示。

　　对此，前述金风科技国际业务市场开发经理透露，“考虑到国内市场增速放缓，国内企业需要开发国外市场，以避免新的装备线空转。”

　　据金风科技2010年中报，其在海外收入8508万元人民币，占主营收入1.35%。而在10月举办的2010年北京国际风能大会暨展览会上，金风科技董事长兼首席执行官武钢也向本报记者表示，金风将致力于实现技术、市场、资本、人力资源四个维度的国际化。预计未来3-5年内，海外业务收入将占到公司总收入的30%左右。