商场难觅本土品牌 温州服装业亟欲冲破"四重尴尬"

　　“穿在温州”、“中国服装名城”……作为一张城市名片，温州服装曾经风光无限，很多人也以穿温州服装为时尚。但近几年，温州服装在内忧外患中出现诸多尴尬。这些尴尬是什么？如何才能破除？记者展开了调查采访。

　　尴尬1

　　洋装闹猛

　　温州商场难觅本土品牌

　　温州商场鲜见“温州服装”已经不是一个秘密。温州最大的商场开太、时代和银泰，本地女装、休闲装、男装寥若晨星。

　　“之前也能在商场中占据最好的位置，然后国内著名品牌来了，我们就撤离到商场偏僻的角落；现在更多国际知名品牌来了，本地连同国内品牌服装就被挤出了商场。”夏蒙服饰的董事长陈孝祥揭露了本土服装不得不面对的尴尬现实。

　　奥奔妮服饰有限公司董事长郑晨爱也感同身受，他早年曾携产品去法国。“我们的产品质量好，价格也没问题，但法国人就是不愿用我们的品牌。”多年后的今天和记者聊起来，他心口依然隐隐作痛。

　　“先是国外大品牌，然后是大量的国外二线品牌和大品牌的副牌子涌入了温州，这几年的势头实在太猛！”温州服装商会秘书长张琼瑶说，拿目前卖得很好的丹麦女装品牌ONLY为例，在银泰一个月，不做促销就能卖到100万元。但一个温派女装品牌，平常每月只有二三十万元，即使搞促销，最多也只五六十万元。

　　“服装品牌是文化和历史的沉淀，生产流程甚至产品质量都一样，但价格和销售空间就是不一样。”张琼瑶揭示了本土服装的无奈。

　　尴尬2

　　内忧外患

　　产业链存在断裂危机？

　　“前几年福建服装企业给温州做加工，现在是温州服装企业给福建做加工。”这是业内流行的一句话。

　　福建、广州等地的企业，近年在政府的支持下，主打休闲服饰，加大广告投入和营销力度，率先在全国范围内建立销售网络，获得很大成功。江苏、山东等地服装业的崛起则抢走了较大的外贸订单。

　　“温州男装引领天下的时代已经过去，深圳女装则拥有更高的技术含量。他们不仅拥有一大批来自江浙一带的技术工人，还有快速吸纳港台地区先进技术、管理和设备的通道，这些都已对温州女装构成了严重的威胁。”张琼瑶说。

　　几年的市场大浪淘沙，温州服装产业链的现状是：上游相应的面辅料生产商几乎为零，原材料依靠外地采购，配套的拉链、纽扣等专业配套市场近几年逐渐走向没落。曾经红极一时的妙果寺、动力头等服装专业市场风光不再，多数走入历史的灯火阑珊处，销售主要靠全国市场。

　　国际品牌则对温州本土品牌造成了空前威胁。如西班牙的ZARA就是明显例子。“这些国外二线品牌服装三个星期一季，款式多样，一条牛仔裤在400元人民币左右，而且还有25%的降价空间！”业内人士对本地服装生产雷同、做品牌套路甚至品牌本身都很相似忧心忡忡。

　　功针服饰董事长任建新居安思危，提出了温州“三头在外”的劣势：营销、原材料、民工在外，无序竞争扰乱市场，商务成本居高不下，成本优势已经明显丧失，就连“贴牌”之路能走多远还是个未知数。

　　尴尬3

　　缺地缺人

　　到现在也没个像样园区

　　“我们也不想离开家，可是不走，我们的发展空间在哪里呢？”一位不愿透露姓名的服饰企业负责人在接受记者采访时大为感叹。

　　“能留在家乡发展谁想走？但企业要做点事，总要写一大堆申请报告、计划书，有时还等不到回应。”这位老总说出了企业“走与不走”的困惑：现在的温州连个像样的服装生产园区也没有，企业分布东一点，西一点，各自为政。集群效应没有发挥出来，商务成本却居高不下。而现在的服饰行业早已从原先的暴利回归到微利时代，行业利润在6%左右。

　　“如果你肯在这里投资，我们不惜一切代价，土地给你零地价，政府投资3000万元和你一起合作。”近日江西某地政府人员来温招商许下的优惠条件。

　　在温州，众多中小服装企业深受缺地、缺人之苦。与此同时，昆山、无锡、晋江等地的招商团为了吸引浙商投资，低价甚至免费提供土地，承诺硬件设施方面有求必应，这对温州饱受土地制约的企业来说，诱惑之大可想而知。

　　张琼瑶认为，总部外迁意味着服装企业的经营策略向更高层次转移。服装过去被认为是传统产业，现在则被赋予了更多文化内涵，被称为都市产业、时尚产业，而大城市更有利于资源配置和与国际化对接，这些特点决定了服装企业向大城市转移是必然的现象。

　　服装商会鼓励企业把总部留在温州，把设计、营销中心放在上海、广州等大城市，把生产车间搬迁至中西部，解决民工荒。然而近几年的民工荒让中西部的企业也招不到人，加上原材料上涨，即便走出去，也未必是唯一良策。

　　尴尬4

　　“多元”谜局

　　做服装的纷纷去造房子

　　一个值得深思的现象是，温州公布的今年百强企业中，半数企业涉足房地产，其中不少是服装巨头企业。

　　“产业升级慢、利润少，不愿意将过多的资金投入研发和企业的升级上，而满足于追逐房地产、股市等获利丰厚的行业，成为了不少服饰企业共同选择。”温州中小企业发展促进会会长周德文认为，这从长远看，对于以制造业见长的温州一定有负面影响。

　　“不能说多元化发展就是错，但如果把过多精力和资金投入其他行业势必影响本行。”张琼瑶也对此表达了担忧。她认为，从某种程度上来说，服装企业将资源用于其他产业投资，是导致主业无法持续增长的原因之一。

　　“近几年倒闭服装企业中，并不是因为做服装生意失败而倒闭的。而是被在外面别的投资项目所拖累。”业内人士认为，虽然利润被摊薄，但凭做加工赚取的资金，企业也足以支撑下来。只是目前温州部分服装同行经常“走穴”，一旦主业不景气势必会引起连锁反应。对比轰轰烈烈的本世纪初，一些颇有名气的服装品牌已不知去向，这不得不说是一个遗憾。(李中/文)