十多年来砍价无往不利，不仅自己摸索出一套“砍价经”，还多次出手帮朋友砍价悭钱。

　　在福田车公庙财富广场一公司做销售工作的吕先生正着手和朋友合开一家专业“砍价”公司，目前已经开始招聘各路英雄。

　　吕先生说，他1994年退伍之后来深圳，做过业务也开过公司。多年在市场上“砍杀”，他总结出砍价“四字真言”：诱、低、走、回。“诱就是要先诱惑卖方出价，等到实在不得已你必须还价了，一定要低。卖家承受不了你的低价，你要假装走。时机成熟了，你再及时回头。”

　　“其实砍价也是一种谈判。”吕先生说，欲练砍价功者，必须具备良好的心理素质，要“厚颜无耻”，不讲情面，只谈市场，克服熟人心理。吕先生的网名叫“讨价还价”，他的砍价功也在朋友圈中出了名。其多年朋友李先生告诉记者，“我们有一个驴友圈，平时需要的器材就都是通过他买的。价格比市场价便宜很多。”

　　吕先生说，此次开“砍价”公司的想法源于今年4月份看到上海有了“讨价还价”的先例。根据他的计划，砍价公司成立后，可以培养各行业的专业砍价专员直接帮人砍价，公司收取砍价部分的30%做为佣金。“客户如果要委托我们砍价，先跟我们签署合同。然后在确定的买卖砍价时间地点由我们实施砍价。”他设想公司业务开始主要涉及电子元件、服装、建材等行业。 （记者 庄树雄）