香水与鲜花：中国售楼冠军童渊

　　一次和房地产商聊天，说起北京房地产界除了出镜率极高的几位房地产开发商外，还有谁最有特点，他们一致告诉我，北京四大房地产界怪杰之一，中国售楼冠军童渊。

一个轻松生活的忙人

　　刚看到童渊，让人很难把他和每年售楼20个亿的业绩联系起来。二十出头年轻人的形象，修剪得很好的头发，刘海上还挑出几绺黄发。

　　他的妈妈是一位有着30年从业经验的美容师，这种影响不仅从他的衣着和发型上表现出来，还从他办公室的香水瓶上表现出来。在他北京7处办公室中的一处——鹏润大厦8楼的写字间里，香水瓶足有36个，据说这还是他用完的香水瓶中的很小的一部分。

　　其实，童渊18岁时就开始使用香水，当时他在加拿大上学；外国人都用香水，他也没有例外。毕业后回到香港，他被人认为怪怪的。他不以为然的理由是：“在一个拥挤的环境里，一阵清新的香水味会让人感到耳目一新。”取下他用过的形态各异的空香水瓶，他赞赏着：这个瓶子多象一座别致的楼，它们都是我在国外机场购买的，很有趣吧。

　　这只是童渊生活爱好的一部分。不要以为这些会代表童渊，他其实是一个很繁忙的人，他会把繁忙跟生活的享受有机地调节好，这才是他能保持旺盛精力，能在连续8年的售楼时间里保持同一种节奏，每天工作12个小时以上，一直保持着香港和内地售楼冠军称号的原因。

　　这么轻松快乐的童渊，总喜欢给自己订目标和压力，但也有自己不想做却必须要做事的时候。这种时候，他总是穿着很奇怪的休闲装，大夏天戴着帽子，穿着休闲短裤和拖鞋散步在高档写字楼的办公间里；这是他独有的方式，他的合作者理解他，也从来不干涉他的所谓不雅观的装扮。心情调整好后，他会有对同事的歉意，因为在穿着打扮上的一丝不苟是童渊在人们心目中留下的典型印象。

永远保持普通销售人员的素质

　　刚进到童渊的办公室，他就象老熟人似地问我：“厨房里还应该有什么？做得齐全一点吧，把冰箱写上。你说呢？”在一张白纸上，写着他建议开发商给业主送的厨房用品，罗列的有十来项了。这就是童渊，他在售楼上的交往素质体现在生活的方方方面，他的几句话，就让人有和他同事的感觉，信任和友好自然地以最快的速度在人与人之间形成了。 34岁的童渊如果去应聘售楼先生一定能行。他始终让自己保持着这种素质。“我在想，售楼这行当，对年龄的要求很严，一般30岁左右就到了被淘汰的年龄，但如果我去应聘售楼先生，只要给我面试的机会，我会应聘的，当然前提是我不告诉开发商我的业绩和过去的成功。”

　　在香港，童渊是从售楼先生做起，并直逼香港售冠军的宝座；而来北京则是他被任命为力达行总经理后的事情了。他在北京做出了平均每年20个亿、2000年30个亿的业绩。

　　童渊谈起售楼显出的自信很能感染人。“我喜欢帮助别人的感觉，当房地产开发商找到我，说，‘童渊帮帮忙，你看我只有1000万了，或是只有100万了，怎么办？’每到这种时候，最能激发我的斗志。我会觉得很有挑战性。当我勇于接受这种考验的时候，事情总会有所转机。当我拿到几亿销售合同，我快乐的表现方式就是在电梯间‘咳！’一下。”童渊握紧着拳头，冲着自己加把劲；留给他的是去争取另一个几亿的销售额。对售业绩的追求是无止境的。年底的时候，他会告诉自己，这一年我努力了，没有白过，每一天都对得起自己，对得起信赖自己的开发商。

　　童渊知道自己擅长什么，他和别的房产界大腕不同，他只是一名房产销售的成功代理人，并不是开发商。为什么不做开发商？童渊说他具备了房地产开发商的经营素质，但是最重要的承受能力，他不具备。如果把自己的所有家业都押宝到一所楼盘上，有的是几十个亿的楼盘，最小的也有几千万的楼盘，一旦赢了，就可以获得几个亿的利，如果卖不动，就会倾家荡产，背负几辈子都还不完的债，很难有翻身的一天，“和房产商打交道，我心里非常了解他们所面对的压力，他们所承受的是常人无法想象的压力。”

经历挫折仍享受着

童渊对香水有着特殊的爱好。

　　童渊对自己的期望有一个过程。“做售楼先生的时候，我想，为什么我会是第二，不是第一？不久，我的业绩就会达到第一。当年到北京力达行任总经理，却无法挽回玫瑰园的失败；别的管理人员都纷纷辞职走人，我是不会在开发商最困难的时候离开的，直到有一天，开发商有一些悲壮地告诉我，必须面对玫瑰园的失败。我想他们在告诉我，我该走人了。这是我做房地产销售所经历的最失败的一个项目，但并不是说这个过程中没有幸福和喜悦。我看中的是过程，这就是我没有被这个失败所吓倒，立即投入新的项目的原因。

　　“有一天我在想，售楼已经尝到了第一的滋味，也尝试过给开发商做执行总经理，为什么不自己做经理，自己干呢，于是在1998年，我独自开了一家公司。我发现做自己企业的总经理可没有售楼经理那么简单。我在资金和管理的多重压力下最后选择了退出，继续给房地产开发商做售楼代理，为他们出点子、做策划。”

　　自从“点子大王”涉足骗局后，点子和策划的概念已经没有那么火热了，童渊对点子的理解却是实实在在的。他认为策划是一项工程，必须以独特的视野为开发商想到一切可以想到的有利的每一个步骤，如销售一个楼盘，从楼盘的命名、概念设计、业主定位、宣传方式、促销手段等等方面都必须考虑到，并做出好的效果。

　　有时，他也不知道如何和一类人打交道，如有些开发商找到童渊，告诉他，这个楼盘根本就不愁卖，我有的是钱，等等，似乎是给童渊一个捡到馅饼的机会，他会感到不愉快，“既然那么好卖，找我童渊干嘛？”他干脆不去做这类开发商的楼盘。而对童渊诉苦，寻求帮助的开发商，童渊总是全力以赴，他享受着这个创造价值的过程，当开发商挣到钱来感谢时，他从心底里感到幸福和快乐。

用小业主的方式积累财富

　　童渊小时候是一个挺调皮的孩子，他的父母和香港大多数的父母一样，给自己的人生立下的目标是在香港拥有一套自己的房子，把孩子送到国外上大学。童渊的父母经过大半辈子的努力做到了。而在父母完成目标的过程中，童渊过着简朴的生活，吃着妈妈做的家常菜，穿着新年里妈妈缝制的衣服，快乐着爸爸和他一起运动的场景慢慢长大。幸福而质朴的童年给童渊带来的是健康的身心。

　　在读书的时候，童渊很会偷懒，他的爱好和兴趣很明显，凡是和数据有联系的学科，他都不喜欢，他最爱看的书是逻辑很强的文科类书籍。繁忙一天下来，他常常翻看经济管理方面的书，这可以激活他的大脑，给他很多的启示。

　　一个售楼冠军年薪能有多少？童渊只是笑笑不语。

　　一个售楼冠军是靠什么办法积累财富？童渊毫不犹豫地说，当然是地产。在北京拥有多少房地产？很多，比香港的多。它们都坐落在哪？最初的目标是能在三环边买一个50平米的公寓，后来要在市中心买一个400平米的别墅，现在的目标是要拥有上千平米以上的房地产。过去买4000元/平米左右的房，现在的目标是房产界的宝马或奔驰。

　　第一次采访童渊，他还感叹北京的房地产楼盘只有夏利、桑塔纳，最好的也只是奥迪，没有宝马和奔驰。几周过去了，他欣喜地告诉我，北京房地产界出现了劳斯来斯，是位于长安街上的4万元/平米的楼盘，6套样板间，实在是太漂亮了。看来他将成为这个楼盘的业主了。如此赞叹一座楼盘，在我眼中的童渊还是第一次。

　　童渊的衣服都是万元以上的，这看起来奢侈，听起来并不是不能理解。在买第一套万元西服的时候，他曾向他妈妈解释：不是虚荣心在作怪，而是理想中就想买一套万元的西服，能够轻松买得起了，就说明我已有了这个实力，证明着我的价值和成功。他说万元西服并不奢侈，原因是可以穿10多年，而且每次穿都就有很好的感受，许多人花100元买的服装，结果一次也没有穿过。童渊的衣服很昂贵，但都是他常穿的，没有搁置和浪费，衣服有品质，穿着会不同。

　　文/ 本刊记者 熊海燕

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