多维度“调结构”基金公司“突围战”得先机

　　“瓶颈”，这是当下很多基金公司最怕面对，又不得不面对的行业“关键词”。在日益激烈的竞争下，一些基金公司已经开始进行多维度的调整，希望在新的领域尽快实现跑马圈地，占得先机。而对于整个行业来说，“填补空白”便也成了基金期盼二次腾飞的一个重要方向。

　　随着地方性商业银行渠道，包括许多规模较小的地级市、县级市商业银行获得基金销售的资格，基金公司也跟着家电、汽车赶了一回“下乡”潮，将营销触角伸向小城镇和乡村了。目前，不少基金公司的基金已开始在一些农商行的柜台销售。

　　“大背景是随着农村人口投资理财观念的不断提升，资产管理需求在这些地区已形成蔓延趋势。”某地方性商业银行网点理财经理告诉记者，虽然客户质量有待提高，但农村市场潜力巨大，对于在传统市场已经厮杀得头破血流的基金来说，这片待开垦的处女地无疑具有很大的吸引力。

　　君子善假于物。记者注意到，在进军农村的过程中，基金找寻合作伙伴的目光更多停留在地方性商业银行身上。而区域潜力和本土化是不少地方性商业银行对于基金公司的诱惑所在。有基金公司渠道人士告诉记者：“只要城商行愿意帮你发，它的成绩不会亚于大银行。”公开资料显示，不少城市商业银行在本地的网点数都超过了工行、建行等大行。

　　而城市商业银行的客户群也是基金公司尚未开垦的“处女地”。有业内人士表示，经过多年的发展，不少大银行的存量客户已被开发较深，尤其是大型基金公司倍感资源枯竭之苦，而地方性商业银行无疑有望让基金公司“久旱逢甘霖”，为其输送新鲜血液。

　　当然，目前向农村方向“调整”只是基金的一次尝试，甚至仅是“浅尝”而已。某基金公司渠道人员告诉记者，从客户质量到交易硬件条件来看，“要将南泥湾开垦成好江南”，任重而道远，不过这依旧是一个值得去不断尝试的方向。

　　虽然对于一家成熟的大基金公司来说，完善产品线是一个“硬指标”，但总体来说，目前的基金市场呈现的是一种“股重债轻”的结构。

　　银华基金总经理王立新认为，基金业目前面临的困局症结在于“结构不合理”。“目前市场上的基金产品大多是偏股型的，因为中国的资本市场很大程度上是由股本市场构成的，由此基金市场上的产品不丰富，同质化严重，缺乏发展的空间”。

　　所以，王立新认为将来的基金产品市场也将进行“结构调整”。“在我们看来，未来中国的基金市场可能将往固定收益类产品、量化投资等方向发展”。

　　事实上，一些基金公司已经开始在这样的一种预期之下提早布局，王立新告诉记者，银华基金在人才培养、产品研究和市场调研等方面已经开始有所准备，对于量化投资、衍生品、固定收益类产品的深入研发也在紧锣密鼓地进行中。

　　记者了解到，目前市场对于这些方面的政策法规和交易技术条件还未完全到位，托管行后台运行操作也有待提升。但是业内人士已表示了对这方面努力的愿景：这是一个大的方向，从长远来说，中国的资产管理需求在不断提升，基金公司一定会迎来行业发展新的契机。记者 孙旭