只求成立不求规模 QDII营销苦寻发力点

　　“发行QDII产品是烫手山芋，如何进行营销宣传已成为基金公司一项难题。”上海一家基金公司市场副总监无奈表示。数据显示，近期QDII正密集发行，今年以来已经相继成立了9只基金，还有多只QDII正在发行或即将步入发行期。

　　实际上，为了扭转此前市场对于QDII的印象，新QDII在产品设计和营销宣传上已下足功夫，但成效甚微。目前基金公司对于QDII产品的发行要求只是达到成立条件，不追求发行规模。

　　“目前QDII产品发行时不适合使用大型推介会、路演等方法，通过网络潜移默化地介绍产品可能效果更好。”某基金公司市场部人士如此表示，前期一家基金公司发行QDII时举办投资者见面会，原计划200位投资者到场，最终只有不到20人出席。

　　刚刚成立的广发亚太精选基金借用世博会概念，推出“精彩世博会 亚太有宝藏”的抽奖活动。每个投资者可以参观5个该QDII投资标的国家的展览馆，每当投资者在一个展馆中回答正确一个问题，即可获取一枚印章，集齐5枚亚太馆印章就可参与抽奖活动。投资者通过回答问题能详细了解这些国家股市、上市公司等情况，进而了解该QDII基金的投资价值。

　　同样，走精品路线的华安香港精选基金采取了基金投资有奖答题、发行日竞猜活动。投资者可以在网上回答关于香港地区股市、上市公司等问题，回答正确即可能获得奖品。发行日竞猜活动更是吸引了不少投资者参与。

　　正在发行的鹏华环球基金同样开展深度介绍海外的营销路线，宣传语为“鹏华基金FOF环球记”，也是以介绍旗下QDII投资范围为主。

　　年初发行QDII的国泰基金以投资标的为主吸引投资者，该公司编辑短信：“送你一份纳斯达克100指数基金，成分=苹果+微软+谷歌，有效期=一生，营养=绿色+低碳+高科技，制造商：国泰基金！”首只重点投资澳洲市场的股票基金——汇添富亚洲澳洲成熟市场(除日本外)优势精选基金展开跨界营销。

　　缺少业绩支撑 营销如无本之木

　　2010年，第二波QDII发行潮来临。2007年，QDII出海让投资者“很受伤”，今年出海的新QDII在发行时感到阵阵“寒意”。

　　数据显示，今年成立的9只新QDII平均募资规模为5.21亿份，QDII首募规模均未突破6亿份，最少的1只QDII募集规模仅为3.4亿份，最多的1只QDII募集5.9亿份。反观2007年，QDII基金发行极度火爆。在2007年9月和10月成立的4只QDII——南方全球、华夏全球、嘉实海外、上投亚太，募集规模分别为299.98亿份、300.56亿份、297.5亿份、295.72亿份。

　　“2007年，基金公司为QDII营销所付出的人力、物力并不多，和现在真是天壤之别。”据一位基金公司市场部人士表示，2007年QDII热潮不可能再现，未来QDII将进入漫长的冷静期。他认为，未来QDII基金营销需要业绩作为支撑，没有业绩支撑，无论营销人员多么努力，“QDII营销都如无本之木,很难取得良好的效果”。

　　业内人士认为，目前QDII“难发行、难投资”，海外市场持续动荡，欧洲债务危机影响并未散去，国内投资者对于海外投资并无热情。

　　有理财经理表示，从长期来看QDII具有分散风险的作用，但短期内投资者仍应保持谨慎。(方 丽)