华仁药业欲做中国非PVC软袋输液龙头

　　“到2012年将华仁药业打造成为中国软袋大容量制剂生产制造、营销的第一，在血液净化、器官保存、肠外营养方面的液体制剂领域成为领先者；到2015年成为中国制药百强企业”,今日深交所挂牌上市的华仁药业(300110)董事长梁富友如此表示。

　　据介绍，公司目前拥有国内最大的非PVC软袋大输液单体工厂，年产10000万袋非PVC软袋输液。本次募集资金主要投资于非PVC软袋输液产品的产能扩建，项目完成后将拥有年产1.6亿袋非PVC软袋产品生产能力，成为国内最大的非PVC软袋企业。

　　掘金高端输液市场

　　华仁药业成立于1998年，公司自设立以来一直从事非PVC软袋大输液及其相关配套产品的研发、生产和销售，目前产品体系主要涵盖了基础性输液、治疗性输液和营养性输液三大方面。

　　作为较早进入非PVC软袋输液行业的企业，华仁药业是目前唯一具备产品覆盖50ml到3000ml全部规格非PVC软袋输液、双室袋和无菌包装输液品种的企业。公司可生产25个品种、合计57个规格的非PVC软袋输液，且全部为双管双阀型。双管双阀型非PVC软袋较普通的单管单阀型更加先进，避免了单管单阀输液袋带来的交叉感染。

　　据中国数字医药网数据显示，2006年到2008年全国市场软袋输液(PVC软袋输液和非PVC软袋输液)销量分别为5亿袋、7.7亿袋和9.7亿袋，预计到2012年将超过21亿袋。目前在国内市场上，玻璃瓶和PVC软袋输液制品市场份额逐年下降，塑瓶和非PVC软袋的市场份额逐年上升，其中非PVC软袋销售量占比从2005年的5.7%提高到17.4%，非PVC软袋输液作为第三代大输液中的主力产品，已经成为国内大输液产业升级的主流方向，未来市场份额有望继续提高。

　　品牌+营销巩固龙头地位

　　公司坚持自主销售和商业代理相结合的差异化营销模式，克服了国内的大输液企业传统的委托代理模式中企业本身对终端控制力不强的弊端，减少了中间环节的加价，毛利率较高，公司自主营销带来的销售收入占总营业收入的60%以上；公司同时在品牌、价格、渠道、服务等方面强调差异化，并将差异化的竞争策略通过客户服务和临床推广进行有效延伸。

　　公司不仅在营销上推行独特的差异化战略，对自身产品的品牌建设也格外注重，近年来先后获得“高新技术企业”、“山东省著名商标”、“山东省名牌”等称号，部分产品被认定为“国家重点新产品”、“高新技术产品”，树立了“华仁”品牌在非PVC软袋输液市场的优势。截至目前，公司已积累了330多家医院和近400家医药公司等优质客户，在非PVC软袋输液市场形成了一定的终端优势，进一步巩固了在大输液行业的龙头地位。 （孙肖怡）