期指开户“滞涨” 客源开发遇瓶颈

　　“据了解，上个月股指期货开户数只有6000多个，股指期货客户增长速度放缓显著。”深圳一期货公司负责人告诉证券时报记者。在股指期货开户增速下滑的情况下，不同的期货公司在开发客户上遇到了各自难题。

　　寻找客源

　　最近的统计数据表明，中金所股指期货开户数超过4.7万户，而早在6月18日，股指期货开户数已达3.5万户，也就是说2个多月的时间股指期货开户数只增加了1.2万户，开户增速明显放缓。

　　“我现在很头痛，都不知道如何开发客户了。”在接受记者采访时张成说。张成是深圳一家大型非券商系期货营业部的客户经理，负责股指期货客户的开发工作。“两个月来我只开发了一个客户，但这个客户只是开了账户，可能是因为股市最近涨势比较好，这个客户并没有入金，我的业绩仍然是零。”

　　由于是非券商系的期货公司，张成所在的公司并没有现成的证券客户资源。“我们3个同事组成了一个团队，第一个月进行了陌拜扫楼，拜访各个写字楼的私募投资公司，但效果并不好；第二个月我们开始拜访在银行驻点的证券公司客户经理，想发展这些客户经理作为居间人，但由于公司在返佣制度上的限制，也没有什么进展。”张成说。

　　据记者了解，由于没有现成的证券客户资源，深圳一些非券商系期货营业部采取了惨烈的竞争策略，有的期货营业部和证券营业部的分成已经到了一九分成的地步。

　　券商对接

　　和非券商系期货公司相比，券商系期货公司在股指期货客户资源方面有天然的优势，但记者了解到，目前很多券商系期货公司也进入了“滞涨期”，也在为开发客户而烦恼。

　　“公司第一批来自IB的客户几乎都是以前证券公司的权证客户，目前这部分客户几乎都已经开户了，公司开户数也开始停滞不前。”一券商系期货公司负责人告诉记者。

　　据了解，第二批IB营业部审批速度缓慢也是券商系期货公司客户并未大规模增加的原因。上述期货公司负责人告诉记者，由于各地证监局对IB营业部审批的尺度不一，公司股东第二批获得IB资格的证券营业部只有5家，远远少于第一批的18家。

　　在自然人开户遇到难题的情况下，开发法人客户的一些障碍目前也仍未解决。据了解，目前券商自营已经进入了股指期货，但是公募基金的开户工作还有一些技术问题待解决，涉及清算、风控、契约等问题。例如清算银行在“工农中建交”五大行以外的基金，就面临着转托管的问题，这就需要银行间的合作。而基金公司如果作为期货公司的客户，相关的风控问题如何解决，系统如何对接，其技术服务也有待跟上。

　　期货公司人士指出，目前正是期货公司练内功的时候，只有提高服务水平才能吸引更多的客户参与股指期货交易。 （秦 利）