佣金战非长久之计 券商转型拓展投顾培训空间

　　《证券投资顾问业务暂行规定》经过了数月的公开征求意见，离正式公布已不会太远，而由此带来的证券行业的整体转型将进一步拓展投资顾问的培训空间。

　　与2007年股民踊跃开户，国内券商无论良莠都赚个钵满体满形成鲜明对照的是，自2008年以来，券商们一直以来赖以生存的“坚挺”的佣金开始出现跳水，从千分之三快速下滑，佣金价格战早已硝烟弥漫。

　　此前，券商为了占有市场，普遍采取了低佣金率战略，其缺陷正在日益凸显：此种战略在提升市场份额占有率的同时，也在一定程度上减少了公司的佣金收入。对券商个体来说，在市场份额难有大幅度提升的背景下，一味降低佣金率并非长久之计，且在实际上，这一举措没能起到支撑颓势大局的目的。因此可以说，寻求突破，开拓新的利益增长点的迫切内在需求，正在逼着国内券商不得不由规模驱动过渡到创新驱动的发展模式。

　　券商能否吸引客户，最终还是取决于自身所能提供的产品与服务。在投资者告别单一证券市场投资品种，面对基金、黄金、债券、古玩、融资融券、期货、海外投资等众多琳琅满目的投资品种可选择的趋势下，券商提供综合理财产品的投资策略、手段及购买、卖出等建议，就成为吸引到客户，尤其是优质客户的必要前提条件，也只有在此基础上，才能实现维护客户、服务客户、吸附客户、粘合客户。只是，受到过去多年沿袭的业务范围所限，券商在除证券以外的行业很难积累深度研究。因此，如何在短期内快速提升自身的专业知识与综合理财能力，是当下券商必须着重解决的核心问题。而目前国内可以提供相关培训服务的机构却凤毛麟角、屈指可数。长期从事综合理财培训的机构之一，北京东方华尔金融咨询有限公司副总经理诸松涛告诉记者，从2008年券商的佣金跳水开始，东方华尔就有意识地开始了对证券行业未来业务拓展项目的研究工作，目前公司已制定出了完整的培训规划，包括培训证券从业者实战的课程。“公司已经为投顾培训做好了课件及师资储备”。

　　另据东方华尔副总经理诸松涛介绍，9月，东方华尔已经对中国民族证券股份有限公司南京、西安两地分公司的中高级业务骨干进行了投资顾问业务的全面专业培训。“在国内证券业市场激烈的竞争环境下，只有不断创新，才能走在行业的前列，有目的的针对相关专业人员进行培训则是进行创新的前提。”诸松涛说。民族证券董事长赵大建透露，为促进转型，民族证券在培训上投入了大量的人力、物力、财力，“可以说我们走在了全国券商的前列，而南京、西安两地的投顾培训仅仅是个开始”。

　　对于即将开始的国内证券行业业务转型，有分析认为，证券业需要时间来培训投资顾问，而客户也需要时间培养对证券品牌的认可，因此证券行业的整体转型不会很快完成，会经过漫长的磨合与发展过程。在涅槃重生的同时，国内券商将完成新一轮洗牌。 （记者 彭春来）