京城券商佣金大起底 (2)

　　送礼揽客各出奇招

　　在各券商普遍采用低佣金的大环境下，继续杀佣似乎已经走入了一个死胡同，此时一些券商又创造出更具吸引力的营销手段——送礼。小到UKEY、软件，大到手机电脑，甚至钱包皮带、旅行箱等等，券商在赠送礼品上可谓煞费苦心。

　　大多数券商所送出的礼物都是炒股软件或炒股机一类的与股票有关的礼品，这些礼物看起来还算合情合理。例如国泰君安就表示，只要开户就能送UKEY和炒股软件，而资金量在50万元以上的客户，能得到市面售价8000元的炒股软件。

　　华西证券在开户送礼方面算是北京的“老字号”了，目前在华西证券20万元资金量就能够拿到3G无线上网卡包含一年的无线上网费或者一台炒股手机，二选一；而该客户经理还透露，华西证券11月份可能会推出较大力度的活动，资金50万元就能获得平板电脑，但佣金率需要在1.5%。。

　　财富证券的送礼力度也不小，只要资金在100万元以上，就能获得一台笔记本电脑，并且能获得万分之五的低佣金，如果不要笔记本电脑，佣金就能低至万分之四。送礼活动最为戏剧性的莫过于华泰证券了，华泰证券开户送礼最高等级的礼品是16G的IPHONE4，还送两年话费，每月话费286元。但要求开户资金量在50万元以上，而且有附加要求，50万元的开户资金中，有30万元资金必须在股票账户中不能动，而且两年之内的佣金固定是2%。；此外，开户资金在30万元的客户能得到男士四件套(钱包、腰带等)市面上价值688元。

　　而送礼最为平民化的莫过于东北证券，东北证券表示，不同的资金量会有不同的礼品送出，包括买菜用的拉箱、刀具、水杯等。

　　值得注意的是，当记者问到广发证券××门营业部时，该营业部工作人员明确表示，开户送礼是违规的，广发证券不会参与，但其他送礼的券商却对此只字不提。

　　咨询服务鲜有特色

　　作为专业的投资中介机构，证券公司理应为客户提供专业周到的投资咨询服务，但在调查中却发现，各券商的咨询服务几乎都千篇一律，鲜有特色。

　　几乎所有的券商都表示，客户每日都能接到专业的开盘前和开盘后的点评和操作策略。但大多数普通投资者却表示，券商所发的短信几乎都大同小异，和在网上看到的几乎没区别，也没有很强的针对性，而很多券商所发的邮件更是都当做垃圾邮件处理。

　　当然，也有的券商提供了一定的增值服务。中信证券、齐鲁证券等大多数券商都表示，核心客户可以查阅公司的研究报告，但有一定限制。例如中信证券就规定客户资金在50万元以上的客户才有资格查阅研究报告。华西证券和招商证券表示，在普通的增值服务方面，公司会不定期举行专业分析师所开办的分析会，客户都可以参加。

　　在券商服务的调查中，券商“一对一”投顾业务成为了调查中的重点。佣金奇高的中金公司规定，只有200万元以上资产的客户才可以享受到投资顾问“一对一”的服务，但中金公司的投资顾问资历也不浅，中金公司要求投资顾问至少有7年以上证券从业经历；国泰君安规定，50万元以上的金卡客户可以提供“一对一”的投资顾问服务，客户可以和投资顾问随时沟通，并无其他附加的费用；投顾业务也不仅仅是大券商的专利，华西证券同样推出了“一对一”的咨询服务，但佣金率需要固定在2.5%。。

　　但是，上述看似有特色的增值服务实际享用的人并不多，一方面这些增值服务都有一定的门槛，或者需要投资者折让一定的利益才能获得，很多投资者在两项权衡之后还是选择了低佣金；另一方面，佣金大战如火如荼地展开，券商放到增值服务的人力物力就会明显降低，也使得很多增值服务并不如想象得那么好。(张陵洋 马元月 王丹 况玉清 孟凡霞 闫瑾)