与波兰公司签订备忘录 柳工“出海”并购第一步

　　今日，柳工（000528）发布公告称，公司日前与波兰HUTA STALOWA WOLA S.A. (简称“HSW”公司)签订合作备忘录，双方同意柳工收购HSW 公司下属工程机械业务单元（Division 1）及其全资子公司Dressta (含Dressta 的三家子公司)100%的股权及资产，并拥有其全部知识产权和Dressta 商标。

　　公告显示，HSW公司成立于1937年，是波兰财政部和工业发展局共同持股的公司。HSW公司目前主要生产军工产品和工程机械产品。

　　柳工收购目标为HSW公司工程机械业务Division I 及其下属子公司Dressta(含Dressta 的三家子公司)： HSW公司下属工程机械业务单元（Division1），拥有74～515马力全系列推土机产品线，是全球推土机产品线最全的三家著名制造商之一，此外还拥有120～427马力的装载机产品线，以及吊管机、挖掘装载机等产品。该公司工程机械业务单元下属子公司 Dressta负责其境外销售及境外零部件进口业务。

　　截止目前，柳工与目标公司已进行了多轮谈判，双方签署了合作备忘录，对该项目的原则性问题达成一致观点，包括基准交易价格、员工安置、知识产权等。下一步，双方将就该收购项目的具体协议条款进行谈判。

　　此外，柳工通过收购HSW公司的工程机械业务单元，将直接获得其全部知识产权和商标，并可以此为平台在欧洲市场建立高效的研发、采购、生产、营销及配件服务网络，大幅度节省海外建新工厂的费用与时间，快速把东欧市场建设成柳工第二本土市场，将推土机等产品直接销往整个欧洲和北美等高端市场，对促进柳工推土机等业务快速发展，实现柳工国际化战略具有重要意义。

　　但同时，柳工还称，考虑到该项目尚未最后签署协议，尚存在不确定性风险。

　　而且这是公司首次进行海外公司的收购，如成功收购后还将面临一系列整合风险问题。

　　柳工表示，将力争2012年实现销售收入260亿元，2015年达到500亿元，其中国际市场销售占比达20%。”

　　但要想实现国际市场销售占比达到20%，海外市场显然是其发展的重要一环。

　　而截止到2009年，柳工出口占比只有8.7%。

　　据了解，近一段时间，柳工至少与10个欧美日本企业有过接触,，未来或许在东欧、南欧选择一个成本洼地建设新厂或收购。

　　柳工总裁曾光安在今年初就公开称，收购兼并将是柳工下一步的重要任务, 包括下一步要开展的国际收购。在他看来，未来谁能先有整合国际市场的能力，谁就能在竞争中先发制人。

　　柳工证券事务代表黄华琳此前在接受《证券日报》记者采访时表示，“柳工在国内外都在考虑并购整合项目，有些项目进程会比较快。尤其是以乌兹别克和波兰为代表的东欧地区，将是柳工进行战略拓展的主要地方。海外并购已经成为柳工的战略重心，公司会稳妥积极的推进，希望在最发达地区获得最高端的工程机械技术，完成技术飞越。” 记者 李春莲