草根券商崛起 大佬遭遇“滑铁卢”风光不再

　　“三年内在业绩、规模和品牌上成为国内一流投行，做投行未来的行业领袖。”平安证券总裁薛荣年在2006年的时候提到投行的战略目标时这样表示，此番雄心壮志在今年获得印证。

　　平安证券独领风骚

　　无论从发行数量还是承销费用来看，平安证券无疑都是今年的最大赢家，甚至“超车”与其定位相似的国信证券。

　　统计数据表明，今年以来，平安证券首发承销家数达到34家，IPO保荐承销收入达到16.6亿元，高居榜首，市场份额也一跃蹿升至12%，当之无愧成为近年来异军突起的“草根券商”典型。

　　与中金、中信等资源优势显著的传统大行相比，“草根券商”们普遍缺乏深厚的股东背景，市场化程度较高是其基本共性。

　　“薛总意识到平安投行在政府资源、运作大项目、高端客户方面优势上无法与中金等投行相比，但他认为，平安投行坚持走市场化的道路是足以弥补这些先天不足的。” 平安证券一位投行人士表示，坚持服务于具备高成长性的中小企业，尤其是一些细分子行业的龙头企业，是平安投行业务的成功秘诀之一。

　　除了立足中小企业的市场定位，诸如平安这样的券商还拥有一个稳定高效的投行团队。“保荐机构的最大核心价值就是通道，亦即保荐代表人。保代的数量也能从一定程度上反映一家投行的竞争优势，特别对于擅做中小项目以量取胜的投行来说。”上述投行部老总表示。

　　证监会11月8日最新披露的保荐代表人名单显示，国信证券的保荐队伍规模最为庞大，保代人数达到117人。另外几家券商也是声势浩大，紧随其后的中信证券拥有82位保代。 平安、华泰联合、广发、招商等“草根券商”的保代数量也在50人以上。

　　以平安证券为代表从市场化竞争中拼杀出来的“平民券商”，正在一步步走向IPO盛宴舞台的核心位置。