加紧财富管理服务 券商"佣金战"转型"管理战"(2)

　　财富管理助提佣金

　　“单纯的分级收费提供的服务主要是向客户提供研究支持，而以‘财富管理中心’为名的分级服务则为客户提供了更多的投资选择，基于这种服务的分级收费客户接受度会更高。”上海某大型券商资产管理业务负责人对财富管理中心的未来充满信心。

　　今年以来，券商成立财富管理中心虽未能以“遍地开花”来形容，但数量确实大幅提高。

　　记者获悉，12月3日，广发证券财富管理中心将正式揭牌。在此之前，中原证券、国金证券、招商证券、华安证券、平安证券等多家券商纷纷设立了财富管理中心。

　　长江证券证券行业研究员刘俊表示，在券商同质化竞争的格局下，必须做类似的精细化管理。

　　刘俊分析指出，券商在推动财富管理体系时，除了能够提升客户的忠诚度和服务的满意度，还可以通过对客户的有效服务，逐步实现服务定价，依照提供服务的层级和质量，设定不同的佣金水平，打破单一的价格竞争局面，同时，可在探索过程中充实投资咨询团队，培育理财顾问师。

　　尽管财富管理中心对券商业务有非常大的推动，但短期来看，财富管理中心的推广也存在难度。“短时间内提高佣金率并不现实，券商首先要做的是完善服务体系，研究差异化的竞争策略。”上述上海券商资管业务负责人称。