造假疑云今日或能揭开 胜景山河背后隐藏了什么(2)

　　销售：基本靠农村包围城市

　　在市场对胜景山河的质疑中，销售终端是一个方面。胜景山河的招股说明书显示，公司生产的古越楼台黄酒“销售市场已覆盖华中、华南、华东和华北的广大区域”。而有媒体称，在多个市场的销售终端都未看到古越楼台黄酒。

　　由于行程所限，记者仅前往了古越楼台的“优势销售区”岳阳和长沙，其中KA渠道即大中型超市未见其踪影，但社区超市、名烟名酒店以及饭店的酒水单上确实有其旗下的三四款产品。其大区经理称，胜景山河目前主要靠直销，并采取“农村包围城市”的战略。

　　在长沙，沃尔玛、家乐福等大型渠道没有出售古越楼台的任何产品，其大区经理徐攀峰这样解释：“前两年我们也进去过，但费用实在太高，作为一个创业型的企业，我们负担不起。”不过，在街边林立的名烟名酒店以及一些社区超市则有销售。在长沙河东的一条主干道上，名为湘西部落的餐饮连锁店中有四款古越楼台黄酒出售。旁边的社区超市，双升平价超市则摆出了三款产品。而在另一条美食街上，六七家的饭店有四五家的酒水单上有古越楼台黄酒。据称，秋冬旺季时一晚能销出两到四瓶。

　　在胜景山河本部所在的岳阳市，当地的新一佳、心连心两家超市共有三种古越楼台黄酒，均属中档产品。一些小型餐馆和便利店，记者也看到了古越楼台的身影。跟长沙的情况相类似，岳阳市场也普遍反映当地还是以白酒、啤酒、红酒消费为主，黄酒的销量并不突出。

　　李雄辉是胜景山河业绩前三的总经销商之一，其经销地位于临近岳阳市的汨罗市下的湘阴县，去年的销售额为110万元，据称今年180万元的目标已经基本完成。在这个二三十平方米的“大中华名烟名酒城”里，古越楼台黄酒占据一个陈列柜的四分之三，每年两个月的吃蟹旺季也是这里的销售旺季。“附近的鹤龙湖是省内出名的大闸蟹养殖基地，湖边的饭馆基本都有我们的黄酒。”

　　在传统消费区，胜景山河相关人士承认，目前仅在苏州设点，并未进入上海地区销售。

　　公司：我们被外界“仰视”了

　　“我们只是一家正在创业发展的企业，盈利也是从最近三四年开始的，却被拉来和茅台、五粮液(行情，资讯)和古越龙山这些业内大哥相比。”公司一位不愿透露姓名的高管向记者感叹，如果是一家年销售额达到几十亿的公司，那么很少看到生产和销售确实奇怪，但公司目前的年销售额只有1.59亿元，分摊到上千个营销点后，每天只要售出一瓶黄酒就行，外界的种种质疑其实是将其放在了“仰视”的角度之上。

　　胜景山河的上市风波是所有人始料未及的，该高管坦言压力很大。“酒会都举办了，上市却被叫停，这应该是证券市场历史上的第一次吧。”出于监管制度要求此期间不得发言，他基本回绝了记者的采访，表示“一切以公司上市后公告为准。”但对于最终通过审核顺利上市，却表示很有信心。“是胜景还是浮云，之后一切都会见分晓。”

　　记者获悉，胜景山河的保荐机构平安证券和会计师事务所中审国际会计师事务所有限公司已经联合派出了18路调查小组，分头去该公司全国各地的100多家总经销商调查该品牌黄酒的销售数据。记者从平安证券内部打听到，由于胜景山河一事受到了外界的广泛关注，所以此次核查要比以往严格。从生产到各个销售渠道，核查范围将达到95%，目前暂定为今天出初步核查结果，并提交给监管部门。一旦补充材料不能获得监管部门的认可，其上市之路必将更为坎坷。而在胜景山河的股吧，一些投资者已经在交流如何维权索赔了。