全球最大女鞋代工天王：郭台铭邻居 曾穷到没鞋穿(2)

　　竞争的环境下，为了求生存，他在创业之初的前七年，每天只睡五小时，与工人一起苦干；以前在三重、桃园设厂时，曾有别家工厂雇用流氓，开着卡车到王震乾工厂门前挖角工人，只要多给五十元工资，工人就马上跳墙跟对方走，剽悍的他，甚至卷起袖子和这些流氓打架、抢工人，护卫他的工厂。

　　关键转折 成为Payless 最大代工厂

　　一九八八年到广州设厂前，王震乾的工厂只是一家替美国高级女鞋品牌“优思秀”代工的小厂，后来到广州设厂，并且替美国最大连锁鞋店Payless代工二十年，是恒丰由一个三、四百人的小厂变身为世界最大女鞋厂的关键。

　　一位也替Payless女鞋代工的台商指出，那时台湾制鞋的重镇在中南部，王震乾的鞋厂不但工人少，而且重要原料都要向中南部厂商购买，因此只能做量小价高的女鞋；然而，正因为小，到大陆设厂后，王震乾根本没有包袱，有生意就接，把整个厂就包给了Payless。

　　不像原来的台湾大厂，本来就有其它订单，因此不敢把产能整个包给Payless。因此，随著Payless的壮大，恒丰也逐渐成为全球最大女鞋代工厂。

　　王震乾不否认这种说法，但是选择Payless还是经过深思熟虑的，不只是机缘。王震乾当时认为，运动鞋的制作工序简单，但鞋底及鞋面等原料都掌控在大厂手里，大厂动不动就验厂，管这管那，很难应付。女鞋的制作则刚好相反，工序比运动鞋繁复，但原料很容易取得，代工厂不容易被大厂控制，有较大的弹性。

　　为了专注在Payless的女鞋代工上，王震乾两次拒绝过NIKE的代工邀约，并且推掉沃尔玛的订单。

　　重情重义 亏钱也要换取客户信任

　　在变动频繁的美系代工体系下，恒丰与Payless二十年来却一直维系著稳固的代工关系。这与王震乾愿意吃小亏、重情义的个人作风有关。

　　替Payless代工，一双女鞋的利润大约是二美元，如果海运出货，一双运费约0.3美元，但空运则要两美元，可说只要空运，恒丰就亏钱。但是王震乾经常配合Payless的赶货要求，空运产品到美国。他表示，女鞋讲究流行，沃尔玛只要比Payless早一天推出产品，Payless就可能一双鞋也卖不掉。正因为了解客户的盈亏全在时效上，王震乾愿意自己吃点亏，让客户赚钱。

　　王震乾吃过最大的亏，要算千禧年那次配合Payless的促销活动。当年，Payless宣布，只要是千禧年出生的婴儿，由父母抱著到店消费，就免费赠送一双童鞋。当时这笔订单利润极低，一双不到一美元，数量则超过一百万双，同时严格要求在两个月内交货。

　　当时所有高管都建议王震乾，不要接这笔订单，否则会吃大亏，但王震乾认为，Payless长期以来几乎只找恒丰代工女鞋，因此，无论如何一定要帮这个忙。为了赶时效，这批纪念童鞋都上飞机运到美国，光是这笔订单，王震乾就亏了五、六十万美元。

　　亏钱做关系，别人都等着看王震乾被美国人耍，但是Payless高层也感受到他的情义相挺，双方的关系更加稳固。靠着与美国最大女鞋连锁店的紧密合作，恒丰悄悄成为世界最大的女鞋制造集团。