申请贷款遭人嘲笑

　　王茗茗：我还记得那天，骑个摩托车去，然后穿个牛仔裤，然后可能外表也比较狼狈，然后看起来又像小孩子，所以承办人员把我的东西、资料，放在桌子上，连正眼都不看我一眼，压着东西，他说好，等待通知吧，一副就是说你根本不会被录取，你少花心思了。我第二次再敲敲门，我再进去里面拜托他，给他鞠一个躬，我说这个东西你什么时候会通知我？他说，我看你是没什么希望了，有希望通知你再说吧，因为一千个人录取不到五十个。

　　记者：那个比例非常小。

　　王茗茗：所以那样子整个申请报告的时候，当然，这个时候还需要有很多保证人，很多一些保证手续。可是当年我就从这样开始我创业的第一步。

　　5%的录取率、工作人员的傲慢态度并没有吓退王茗茗，她又重新写了一封申请报告，述说了她在日本的工作和学习经历，阐述了她想引进经营的拖鞋项目，在申请信中，她又非常诚挚地表达了一个年青人渴望学有所成、大干一场的迫切心情。

　　也许是她的真诚打动了审批人员，三个星期后，27岁的王茗茗竟意外地拿到了五十万元的创业贷款。可是，没过多久，这股兴奋劲儿就被现实所带来的压力冲得烟消云散，原来日本拖鞋自从摆上了商场的专柜后，接连半年竟然一双也卖不出去。

　　王茗茗：

　　刚开始以为，这个东西引进进去的时候生意一定很好，可是一开始的时候，真的是很着急的，因为很多人来的时候穿一穿，都没有买，我那时候心里上想说，这个东西的时候，这么好的东西，怎么大家都没有看上呢。

　　好东西，无人问津是什么原因呢？经过一段时间的观察，王茗茗发现，是过高的价格阻碍了人们的购买，自己所经销的拖鞋平均售价在260元，这样的价格甚至是普通拖鞋的十倍左右，因此大多数顾客，只瞄一眼价签就转身走了，可是拖鞋的成本也只能维持这样的高定价，分析的结果让王茗茗感到十分沮丧，她甚至对自己的选择产生了怀疑，后悔自己一时冲动。那到底还有没有解决方案呢？王茗茗苦苦寻找着答案，这个时候，有个朋友对她说，你的拖鞋卖得那么贵，我怎么知道它物有所值啊？这句问话，一下子提醒了王茗茗，于是，王茗茗冒出了一个特别的想法。

　　免费赠鞋打开销路

　　王茗茗：

　　我那时候的心里感觉就是说只要有人来试穿，它就肯定有好业绩，所以我当下就想了一个方法，我举办了一个试穿会，试穿会的话，这里面的话有很多是医生的太太，有很多是脚部不健康的病人，我特别举办了一个这个活动，那天最早到的人，我送他们十个人，每个人一双拖鞋。那这个活动举办下去的时候知名度打开了，很多人知道它的确是一双好拖鞋，简单的讲，就是说你要穿了它，你才知道它哪里好处。为什么呢，这个拖鞋，它每一针都是手工缝制的，手工缝制的，那么它有2/3体重集中在后部，1/3在脚尖，所以当你一天站着穿八个钟头的时候也不会疲劳，那它的背面是有一个防滑垫，是处理过的。除了这样子之外的话，

　　就是中间呢，它所有的抗菌防虫的皮革的处理是经过严格挑选的，这样的皮革可以防止脚部有细菌，或者香港脚，感染的时候都不会传染，很重要。

　　就这样，王茗茗凭借免费试穿的经营策略一下子打开了销售局面，不过对于初涉生意场上的她来说，真正的较量却刚刚开始，一次突如其来的台风，轻而易举地就让她把刚赚下来二十万元钱赔得一干二净。

　　赔了二十万台币

　　王茗茗：

　　那一次好像是碰到台风天，所以我有一半以上的货全部都是用空运的，空运回到台湾去，所以那次交货期虽然准确了，可是我记得我赔了二十几万的台币。就是说你在商场的时候，有时候你做生意，不见得每一次你都会赚钱，有时候为了信用，为了你要让这个生意成交，为了要让买方满意，有时候你甚至会亏本的。那时候特别难忘，也特别辛苦，也觉得，那时候锻炼了我一直想成功的一个毅力，因为人，往往在最挫折的时候才是给你最大的助力，所以我应该感谢我去申请贷款的时候，他不屑一顾，一点点都看不上我的那个承办人员，因为他的那番话让我感觉到我一定要成功，一定要成功

　　个性要强的王茗茗不想服输，她打算重新再来，一次机缘巧合，王茗茗突然发现了一种拖鞋新产品，这种拖鞋木质鞋底，造型是前面厚后面薄，穿着后减肥效果明显，发现这双减肥拖鞋后，王茗茗毫不犹豫地买断下来独家经销，没想到，这个决定竟然给她的生意带来了意想不到的巨大变化。

　　王茗茗：它的效果就是在家里可以运动，而且占的面积很小，本身站着的时候它有拉筋提臀的效果。就是说前面后面，随着脚丫子这样子压它的时候，全身都有运动的感觉，所以特别是你很像到外面登山的那种感觉，每天你只要抽空做个十分钟，我保证你体态轻盈，然后也会很方便的控制体重。

　　记者：当时这款鞋在台湾的时候卖的怎么样？

　　王茗茗：它卖的很成功，一年下来卖了五万多双，平均的话，每一个月有五六千的业绩，所以相当抢手的，供不应求。

　　在供不应求的销售中，王茗茗发现许多大宗购买都是用做礼品，这一下子启发了她的经营思路，从此王茗茗开始转战礼赠品业务，慢慢地她的企业越做越大，她本人也从一个拖鞋厂的打工小妹蜕变成了一个身家千万的女老板，经商二十年，王茗茗的奋斗史在台湾树立起女性独立自强的成功典范，她坚韧大气的个性也为她在台湾政商两界赢得了许多朋友，不过与商场上的成功成反比的是，在情场上她却一无所获，直到46岁，还待字闺中，这个人前风光无限的女董事长也有着自己不为人知的苦涩与烦恼。

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