秘密4 眼光准、出手重 紧盯目标 一出手必定使出全力

　　此外，蔡万才坚持旗下事业不玩高杠杆游戏，一来无论富邦金或台湾大，董监质押比都挂零，可以说是金管会眼中的模范生；二来富邦要么不出手，“要么一定谋定而后动，股权绝对集中掌握。”

　　去年底帮富邦成功买下ING安泰人寿的摩根大通银行台湾区负责人钱国维说，富邦这几年其实一直在市场上“看寿险公司”，即使是这次最后出手买下的ING，也是两年前就开始频繁接触，但最后都因故没能成交。

　　没想到，这次的没能成交，却让富邦因祸得福，寿险公司庞大的投资部位曝险在这次风暴下，几乎都伤痕累累，而空手的富邦却反而低价买到ING安泰。

　　秘密5 因分家激起的斗志 分到的国泰产险是集团最小的一块

　　1979年，由蔡万春、蔡万霖创办的旧国泰集团分家，五兄弟中排行老四的蔡万才只分到国泰产险(富邦产险的前身)、与国寿的一些股权。相对二哥蔡万春这一脉分到国泰信托、租赁、国信食品、来来百货等事业体，老三蔡万霖分到国泰人寿、建设、国泰医院等，只有蔡万才的版图最小。

　　至于为何做出等分不均的分配，据说与蔡万才年龄最小，未曾参与创业，贡献有限有关。分得少，让蔡万才必须比其它的哥哥们加倍努力，才能迎头赶上。

　　1989年，恐怕也是蔡万才人生中最关键的一年。 这一年股市大多头，蔡万才看准时机，决定与国泰集团做出清楚的切割，把手上1600多万股的国寿股票全部卖掉；卖在国寿股价的历史高点1500到1800元之间，为蔡万才赚进至少200亿元的现金，也成为他手上最重要的“创业基金”。

　　秘密6 摔跤之后谨记教训 沉潜养伤后掌握三个跳升机会

　　但富邦银并非一路挺进、毫无窒碍，1998年，让富邦狠狠跌跤的本土型金融风暴爆发。

　　那一次，蔡万才的两个儿子蔡明忠、蔡明兴一连踩了国扬、新巨群等几个超级大地雷，几乎要赔掉富邦银半个资本额。蔡万才震怒，甚至在员工面前重话训诫两个儿子，还把很多重要印鉴、房地契等，重新收回自己管理。

　　这一跤，让原本就保守的蔡万才更加谨慎小心。在老帅亲自运筹帷幄下，往后10年，整个集团出现三次关键性的升级，每一次，都让富邦实力倍增，十年之后，终于一举坐上台湾首富宝座。

　　第一个阶段让富邦本业——金控的体质强化。第二阶段，则是富邦集团开启全新的电信版图。尤其在金融风暴中，富邦集团电信版图内，惟一上市的台湾大股价几乎文风不动，完全没跌，是集团总市值能够胜过国泰的关键。第三个阶段，是富邦成功地在大陆攻下滩头堡。

　　秘密7 “不争”的老二哲学 很多第二集结起来就成为老大

　　这三阶段的整顿，让富邦完完全全改头换面，从此版图横跨金融、电信、有线电视，从台湾到大陆，相较其它竞争者，有了更完整的布局。

　　三十年前分家，蔡万才“不争”的老二哲学，直到今天，在富邦集团身上还是清晰可见。

　　有市场人士分析，富邦集团旗下的子公司几乎都是市场老二；比寿险，即使吃进了ING安泰人寿，也还是比不上国寿的规模；比银行，中国信托可能还是略胜一筹；比证券，元大证才是老大哥；比电信，中华电占尽优势。但总分加起来，富邦集团无人出其右；这应是蔡万才真正的致富密码、胜出关键。