中国各体育俱乐部“生存模式”相去甚远

　　10月27日，中超联赛第28轮结束，山东鲁能提前两轮夺冠。山东鲁能集团今年在投资的体育产业领域，共夺得乒超男女团冠军、中超冠军、男足预备队联赛和U-17联赛冠军一共5个冠军，堪称“超级大满贯”。而在同一天，来自英超托特纳姆热刺的国际业务主管弗兰·琼斯在广东外语外贸大学开设“智慧课堂”讲座，生动讲述关于英超俱乐部的经营理念手段。中国的职业体育俱乐部到底有着怎样的模式，这些模式的背后给职业体育带来什么？本报三位资深记者对此进行了探讨。

　　“鲁能模式”有别于“宏远模式”

　　李斌：今年估计中国体坛处于模式大乱斗之中，前期的“恒大模式”沸沸扬扬，现在又有一个“鲁能模式”。

　　张健强：篮球圈内就有“宏远模式”的争论。“鲁能模式”的具体内容是什么？

　　张喆：鲁能是一家大型垄断行业的国企，夺冠后，发来贺信的是国家电网公司，鲁能走的都是高投入的路线。当然，他们对青训体系的重视是值得尊重的，他们每年在中超及其后备力量，加上乒乓球俱乐部方面一共要花1亿元左右。

　　张健强：这和“宏远模式”确实有很大的不同，“宏远模式”是职业俱乐部由私营企业管理经营，避免了行政干预的麻烦。他们又依赖行政方面的体育技术学院建立青训系统，可以利用训练、管理和教育系统，还有很多引进人才的优势。篮球俱乐部现在存在3个模式，纯私营、专业队脱胎但依然受制于体育局，还有一个就是“宏远模式”。“鲁能模式”并不新颖，就跟以前的行业体育协会一样。

　　张喆：“鲁能模式”等于以往的某某体协，以前可以直接参加全运会。前卫队、火车头、八一队、农垦兵团之类的并无太大区别，只是在职业化后，行业协会逐渐退出。鲁能只不过是在一个小范围内重现。

　　张健强：本质是举国体制的微缩版，鲁能的成功并非职业体育的成功，但每个人的看法有所不同，国有垄断企业大力投入体育事业，或许也是对社会的回报。

　　各种模式均以竞赛为核心

　　张喆：中国足球方面，鲁能、国安、亚泰、江苏都是以大型国有企业作为投资背景的俱乐部，申花、陕西、绿城是以实力比较强的私人企业作为投资背景的，深圳和大部分中甲俱乐部就是弱势的投资人在搞，以往的青岛海利丰、陕西国力等则是由毫无实力的投资人在搞，通过非正常手段赚钱。目前，国内还没有真正意义上的股份制模式俱乐部，只有一家企业独资在搞，这个独资企业的投入能力和投入目标就成为不同生存类型的原动力。

　　张健强：对于国内独资搞俱乐部的普遍状态来说，国企的投入很容易破坏整个市场规则，尤其是垄断型国企。

　　李斌：所以这些俱乐部运作并非真正的职业体育俱乐部，因为职业体育俱乐部的经营必须是按市场经济的规律运作的。

　　张健强：CBA的情况相对清晰一些，CBA里面的国企基本都是首钢这样的大型企业，他们的目的更多是回报社区。而私营企业在球队身上投入，可以赢得更多来自政府的尊重，他们宣传产品本身就要花广告费，拿钱去央视，只能换回以秒计算的广告，但央视直播球队的比赛，那就是黄金时段的两个半小时。私企投入球队当作树立广告形象，国企用以回报社区，其实是所有模式的实质。

　　李斌：回报社区还是广告形象都是俱乐部对营销手段的定位。各种模式并没有优劣区分，只是在不同环境产生的效果不一样，他们有同样的核心，就是竞赛。

　　优秀俱乐部应有造血功能

　　张喆：所以说“鲁能模式”也好，“恒大模式”也好，都是以大规模的投资来推动俱乐部甚至整个职业体育的发展。中国俱乐部现在并没有太多门票和电视转播收入，所以大规模投资也是正常的。

　　张健强：回到最初那个话题，为什么你们认为鲁能是成功的呢？

　　张喆：“鲁能模式”是他们个体的独立成功，不具备普遍意义。他们的投入是其他中小俱乐部的数倍，中国的职业体育要走向成熟，首先要承认体育是一门生意，降低门槛，要完全从举国体制里剥离。

　　李斌：我倒认为他们是成功的，前期资本投入虽然巨大，但也获得了巨大收益，吸引了更多球迷。好的成绩是俱乐部进入市场、吸引球迷的捷径，如英超切尔西俱乐部在高投入的情况下球队获得众多冠军，球迷数量也呈几何级数增长。现在即使没有高投入，球队成绩也一直很稳定，这说明此前他们的高投入起到了作用。

　　张健强：优秀健康的俱乐部是能用俱乐部这个实体造血、生存、发展的。保持生存状态、等待引入资本自然是第一步，只是不能让俱乐部习惯让老板给钱。目前中国几乎所有俱乐部都不具备经营上的造血功能，那是市场缺失，还是经营缺失呢？

　　张喆：缺市场，经营乏力。因为俱乐部太少，职业体育不发达。日本一家次级联赛俱乐部来广州，我看了招商书，他们就一县级队，竟有500多家赞助商，包括了当地所有行业，规模最小的是一家拉面铺。

　　企业投资根植社区方为正道

　　张健强：我们真正缺少的还是根植于社区的长期经营的小型俱乐部，缺乏真正的基础，中国人真正热衷于体育，大多是从奥运会开始，起点太高了。

　　张喆：要以培植中小俱乐部为先。鲁能和恒大等俱乐部的模式并非不好，但始终还是个案，仅仅给我们带来示范作用，示范的背后值得思考。

　　李斌：中国企业的投资都是高端的联赛，缺乏对低端联赛、社区联赛的重视和投资，必然会造成高端联赛剥夺了低端联赛的生存空间。而国外则是低端联赛的普及制造了大量球迷关注高端联赛，从而促使一个消费市场的建立。

　　张喆：中超16队，比中甲13队多，中乙只有10队，这就是不正常的现象。

　　李斌：弗兰·琼斯给我举了例子，说英国的投资商都是将顶级联赛和低端联赛一起包下来的，比如麦当劳，他们在高端的投资中培养品牌，从而获得收益，但转身他们就将收益部分投入到低端社区联赛，他们认为，高端和低端联赛的受众不一样，可以涵盖各个阶层。但中国企业在投资时想到的都是最好的、最贵的、最高端的。

　　张健强：没错啊。就像肯德基这几年在中国根本不参加高端赛事，一直在搞中学生比赛，他们的理念就是“草根”。

　　李斌：高端联赛和低端社区赛事是一种补偿作用，英国的低端赛事基本都是慈善性质的，这也应该是社会责任的一部分。但在背后，他们在中小学和社区聚集了大量人气，培养了大量未来消费者，这是职业体育发展真正能取得成功的道路。