去莫斯科出差，获悉那里活跃着一批中波企业家，尽管人数不多，但成功者并不鲜见。或许是陌生的地方有风景的缘故，上世纪90年代初期开始，一些有头脑的宁波企业家就将目光投向了莫斯科。他们勇敢地闯入了这座刚刚向世人开放的历史名城，在红场周围搭起了创业的舞台，经过多年的摔打滚爬，炼就了一身真工夫。

　　宁波商人一马当先

　　邱元杰先生，这位来自宁波北仑的老人，虽然年近古稀，但精神矍铄，古铜色的脸上架着一副厚厚的老花眼镜，深邃且充满活力的眼神中，我看出他不是把皱纹刻在心上的老人。十年前，邱老离开中学教师岗位，来到莫斯科创业。他先在圣彼得堡摆地摊，后来又到莫斯科销售文具。如今，邱老开办的罗宁国际贸易公司生意兴隆，产品覆盖了俄罗斯大半个市场，累计营业额逾6000万美元。难能可贵的是，邱元杰先生还担任了莫斯科华人朕合总会副会长，并被普京总统的对华关系顾问鲁金先生誉为“莫斯科中国商人的榜样”。

　　慈溪外贸集团派驻莫斯科的经商代表沈维军先生，曾是我的同事。记得1990年初春，我带他去黑河考察边贸，在冷风习习的乌苏里江畔，他指着隔江相对的符拉迪沃斯托克市，向我建议如何直接把商品打入对岸，不再走“西瓜换化肥”的边贸老路：至今，我的影集中还夹着当年我与小沈在乌苏里江冰层上合影的照片。想不到这次我俩能在莫斯科重逢，看到他在逐步实现自己的抱负与雄心。以前，我曾听说他在莫斯科创业吃了不少苦头，在那里度过了一个个风雨如晦的日子，而今却成了当地小有名气的鞋子经销商。小沈告诉我，他的太太在莫斯科大学读书，儿子在当地幼儿园入托，—家人生活过得很惬意。

　　马晓林先生，原是余姚市曹娥镇的一位农民。要不是旁人介绍，我很难想象他在莫斯科闯荡多年了。尽管马先生只能说“斯巴希巴(谢谢)”、“杀鸡(请坐)”、“打死你大娘(再见)”等几句简单的俄语，但天天都与俄罗斯人打交道。他为人谦虚，但对童鞋生意却很内行，每年都能做成几笔大买卖。除了以上几位宁波人士，在莫斯科闯荡的还有来自鄞县、余姚、奉化、宁海等地的经商者，不少人同样收获颇丰。

　　八仙过海各易神通

　　在莫斯科期间，我最关心的是宁波人在异国他乡何以立足，怎样经营。据了解，莫斯科的宁波人经商之道各不相同。有的促成国内企业与俄方企业开展进出口贸易；有的以俄方企业名义直接向国内进货；有的上门等客，将商品批给大客户；有的摆摊推销，将商品卖给小商贩。总之，各家都有一本生意经，八仙过海，各显神通。其中给我印象较深的是宁波人在小商品市场做批发、零售生意。

　　莫斯科小商品市场约有几十个，其中最大的是集装箱市场。该市场由一所体育学院改建，每天交易者达10万多人，集装箱出货量达2万只，日成交额超3000万美元。我在一位宁波老乡的陪同下，曾去集装箱市场实地考察，发现市场之大实在令人称奇。市场内，集装箱紧紧排列，隔成了许多街，按专业划分为服装区、皮货区、鞋区、小百货区……。有意思的是每只集装箱就是一家经营户，前店后库，中间隔开。经营者约有三成是中国人，还有越南人、阿拉伯人和东欧人。市场坏境极差，走道狭窄，空气浑浊，卫生不佳。据那里经商的一位宁波人介绍，“集装箱市场不通电，夏天没有空调、电扇，很闷热，冬天没有暖气，在零下20多度的低温下冻得实在受不了。在这里干一年，人得老三年。”但对初闯莫斯科的宁波人来说，集装箱市场是“黄埔军校”，许多人在那里经受了“炼狱”的考验，从而积累了继续创业的资本。

　　集装箱市场的商品以低档货为主，经营者以量取利。商品由各地来的商人用长途汽车运往俄罗斯各地。由于市场的许多商品通过“灰色”或“黑色”渠道进入，加之有人在此出售假冒伪劣商品，因此，该市场在当地名声不佳，受到了有关部内关注。据称，常有蒙面的特种警察部队士兵(俗称“阿蒙”)持枪进入市场，查封货拒，被查者若交不出合法清关的文件，就会被没收货物。遇到这种情况，当事人只好花钱找“疏通”，求得放行，或自认倒霉，乃至血本无归。

　　敢于闯荡抢占商机

　　在莫斯科经商风险较大，但不能一概而论。据了解，经商者如能合法经营，照章纳税，风险就会大大减少。如罗宁国际贸易公司多年来依法经营，帐目清楚，按时交税，是莫斯科中资企业的纳税大户，经得起各种检查，赢得了各方信任，麻烦事自然就少了。莫斯科经商环境欠佳的原因与俄罗斯市场经济发育不够完善有关。历史证明，任何一个从计划经济转向市场经济的国家，都难免会遇到官吏腐败、治安混乱等几大弊病，俄罗斯自然也不会例外。只有当机制健全、法制完备时，情况才能根本好转。目前，国内有许多企业家虽然知道莫斯科市场颇有开拓潜力，由于担心出事，不敢前去经商，但也有不少人为了抢占商机，敢于闯荡，并很快尝到了胜果。如宁波奇迪电器集团不畏风险，在莫斯科成立了销售公司，不出半年便打开了经营局面，净水器、电水杯的生意做得很红火。

　　记得赴莫斯科前，送行人曾提醒我们：“虽然你们还在北京，但说不定莫斯科已有人在算计你们了，请大家备些零钱，以应急用。”因此，我们刚到莫斯科时，不敢单独走出宾馆大门，生怕遇到不测。过了几天，我们觉得治安状况井非想象中那样差，也没听到刺耳的警车声。但我们了解到，以前莫斯科的治安情况确实很糟糕。在莫斯科经商的宁波人A先生介绍：“1995年莫斯科治安状况最差。那时，经常发生恶性抢劫事件，几乎隔天就有中国人被害。一天晚上，4个蒙面人闯进我家，持刀威逼我们交出钱财，井刺伤了我和女婿，抢走了9万多美元。为防止再出意外，我家的大门包了两层厚厚的钢板，这样，即使有人用冲锋枪扫射15分钟也难以破门而入了。”说着，A先生脱去汗衫，我惊讶地见到了他左膀内侧的一处刀疤，仿佛觉得其仍在发炎作痛。“经过前几年的大力整治，特别是普京总统上台后采取的强力措施，莫斯科的治安情况已大为好转，恶性抢劫案件已极少发生。”A先生如是说。

　　话得说回来，表面的平静不能说明在莫斯科已太平无事。事安上，一些“强力”部门(注：指有权势的政府部门)的官员时常向外国人敲诈勒索，黑社合的毒瘤仍未割尽，一些社会丑恶现象也随处可见。为此，联邦及地方政府正在不断加大对违法犯罪的打击力度，且已初见成效。据俄《消息报》报道：“2002年上半年，海关内有96起犯罪行为被刑事立案侦查。有49人被开除公职，394人受到纪律处分。”

　　宁波精品名扬俄国

　　较早在莫斯科创业的宁波人，都有过排长队买面包、黄瓜的经历、如今，莫斯科的商店里商品十分丰富，高、中、低档都有，价格参差不齐。如一件黑色貂皮大衣标价4000美元，一件皮夹克则标价1200美元，但几百卢布(1卢布约为O.26元人民币)一双的皮鞋也能买到。我注意到，超市的许多服装、玩具、鞋子都是“中国制造”。孙维军告诉我，前些年，国内的一些倒爷为牟取暴利，把低质商品充正品倒到俄罗斯。中国货一度成了假冒份劣的代名词，导致莫斯科人不敢买中国货。近来，中国精品在莫斯科市场多起来了，而且价格也比较便宜。缘于此，当地不少老百姓还是愿意购买中国商品的。

　　在谈到市场竞争问题时，莫斯科的几位宁波老乡告诉我，由于中国商品比较雷同，价格被一贬再贬，竞争十分激烈，加上被警方罚没的中国商品以更低廉的价格出售，所以，“大路货”生意越来越难做了。根据他们的经验，在莫斯科做生意，商品要有特色，并注重品牌效应。当地的宁波企业，多数有自己的品牌商品，如熊猫牌购物袋、银腾牌羊毛衫、贝发牌文具、奇迪牌电器等商品在俄罗斯知名度较高，销售情况不错。慈溪进出口公司俄罗斯办事处开发了火烈鸟牌童鞋，因质量好、款式新，颇受中档消费者的欢迎，目前已有一些俄罗斯和独联体国家的客户专营这类商品。生意好的时候，火烈鸟牌童鞋每天能销售1000多箱。令人头痛的倒是莫斯科等地的市场出现了假冒的宁波品牌，贝发牌文具的假货更多，一度严重影晌了正宗货的销售。为此，贝发公司及时向专营店发放防伪招牌，这才逐渐扭转被动局面。

　　开拓市场探明商路

　　开拓莫斯科市场，运输问题很重要。据称，宁波货送往莫斯科的路线主要有三条，第一条运输钱，从宁波港出发经釜山运至俄罗斯东方港，再转西伯利亚铁路直达莫斯科，全程35至40天，费用较低。第二条运输线，以宁波铁路出发转欧亚大陆桥铁路直抵莫斯科，全程约25至28天，费用较高。第三条运输钱，从北仑港出发至德国汶堡港，再转运到芬兰赫尔辛基港，然后用火车或汽车运抵莫斯科，全程45天，运费较高。这条线丢箱率高，风险较大。

　　我还关心莫斯科企业税费收取情况。当地的宁波人告诉我，莫斯科企业的利润税(即所得税)为13%，增值税为17%。城市保护费每人每月1500至2000卢布。货物关税税率虽有明确规定，但弹性较大，每票货的关税都要验货后确定，因此，莫斯科的宁波企业都很重视清关问题。

　　按原规定，在莫斯科的外资企业有一定数量的投资额，可办理5人的工作签，一年一签。据悉，新的移民法将规定，在莫斯科有固定住处和固定工作的外国人，可申请长期居留。总的来说，外国人获得工作签证并非难事。不过，因莫斯科失业率较高，政府要求外资企业的一般员工在当地招聘，管理、技术、翻译等特殊用工可以境外招收。莫斯科的宁波企业员工，一部分从国内引进，另一部分从莫斯科当地招聘。一般来说，财会和推销人员多为俄籍，当然也有个别宁波企业聘用俄罗斯名牌大学的毕业生，这与业主的自身素质较高且精通俄语有关。在宁波企业打工的俄籍员工，月工资报酬从200美元到600美元不等，按劳凭绩计酬。这样的工资水平在莫斯科企业算比较高了。由于收人较高，工作稳定，不少俄籍员工对业主很尊重，工作也很卖力。罗宁国际贸易公司一位叫萨沙的管理人员，原为俄罗斯陆军上校，此人忠厚老实，工作踏实，很快受到了业主的赏识。公司将派他出任彼得堡分公司的经理。

　　吸引宁波人到莫斯科创业的原因还与当地生活开支较少有关。在莫斯科，一部电活每月仅收座机费60卢布，市内通话免费；水费按人头收取，每人每月约5卢布；民用电费每度O.67卢布；地铁费每张票7卢布。在莫斯科流传着一个玩笑：烧饭以后别把天然气灶关掉，因为天然气的份格比一根火柴还便宜。其实，现有的通讯、交通、水、电、气等收费办法，是计划经济年代沿用下来的,是一种“高福利”产物。我想，过不了多久，这些肯定会有所改变。不过，莫斯科的房租很贵，市中心一套100多平方米的公寓，月租金超过100O美元。

　　我问一位宁波老乡，“莫斯科人对中国人的态度如何？”他告诉我，有的人尤其是老年人对中国人很友好，他们对中国所取得的成就感到高兴；有的人对中国人既羡慕，又妒忌，羡慕的是中国人生活好，赚钱多，妒忌的是“小弟弟超过了大哥哥”；也有少教人对中国人有一种敌视心理，认为中国商人是“倒爷”，从俄罗斯索取资源和硬通货，“犹如巨大的抽水机”。我想，无论在哪个国家，老百姓的认识不一是必然的，否则就没有必要搞民意测验了。

　　投资俄国正逢其时

　　眼下，一些在莫斯科事业有成的宁波企业家，为了进一步拓展市场空间，已开始酝酿新的创业计划，有的早已行动。比如，在莫斯科做了近十年购物袋生意的廖加桥夫妇，已在上海淮海中路繁华地段开办了沪市第一家俄罗斯餐厅。这家餐厅雇佣俄罗斯厨师和服务员，经营正宗的俄罗斯大餐，生意不错，还吸引了俄罗斯、法国等领事馆人员频频光顾。不过，莫斯科的宁波企业家多数想就地发展，有的人已打算在莫斯科一带办厂。当地政府也希望他们投资办厂。我原以为招商引资最起劲的是我们中国官员，其实，莫斯科有关部门官员引进外资同样心切。

　　在莫斯科期同，我和几位宁波企业家考察了当地的投资环境，受到有关方面的重视。当地颇有影响的《莫斯科华人报》在头版头条详细地报道了我们活动的情况。俄罗斯外交部和莫斯科市政府均派要员与我们进行了座谈，详细介绍了莫斯科的投资环境，希望宁波企业家能在当地投资办企业。我们一行还去了莫斯科的太阳城市，市长和分管经济的副市长放弃星期六休息时间，热情接待我们，恳切希望宁波企业家投资办厂，还设午宴招待我们。饭后，那位副市长还驱车几十公里，陪同我们参观太阳城工业规划区，着实令人感动。

　　在与当地官员交谈中，我们感到莫斯科及周园地区人口密集，市场庞大，交通便利，投资环境总体上还算不错。尤其是随着俄罗斯经济的逐步复苏、社会和经济秩序趋向稳定，发展前景十分看好。当然，那里的法律和政策还不配套，投资尚缺乏法律保障。当我们问及地价、税收等一些敏感问题时，俄方总以“根据项目定政策”搪塞。即便如此，仍有一些外资企业在莫斯科及周边地区落户。如百事可乐公司在太阳城投资4000万美元，办了一家颇具规模的饮料厂，产品销路很好，经济效益也不错，投资方已决定追加投资。另据介绍，中国某省农民己在莫斯科周边地区承包土地，种植蔬菜。总之，我认为眼下还是宁波企业家赴莫斯科投资经商的良好时机，理应捷足先登。

　　离开莫斯科前夕，我曾向当地的几位老乡征求宁波拓展对俄经贸事业的建议，有人动议：“让一家莫斯科有实力的甬资企业牵头，组建宁波贸易投资促进中心，吸引若干家有意赴俄创业的宁波企业入伙，中心实行统一管理，集中服务，分散经营，盈亏自负。”我觉得这个主意确实不错，此举如能成功，好比在莫斯科建立了宁波企业创业的“孵化器”。届时，更多的宁波人在莫斯科创业不再是梦。

　　(原载宁波侨务信息网)