二手车置换 摇号时代的兵家必争之地(4)

　　东风日产 全程服务

　　在消费者面临摇号难买车难的背景下，东风日产推出了二手车置换服务“车易换”，开展以旧换新优惠活动，任何现有品牌车辆都可以置换东风日产车型，既帮消费者免去了处理旧车、办理各种手续的奔波烦恼，又实现了旧车和新车使用的无缝对接。

　　东风日产的“车易换”有“五个一”服务宗旨，“一个电话”，消费者即可获得免费的上门检测及评估服务；“一个中心”是指借助东风日产独有的二手车交易中心，遍布全国的销售网络，为旧车迅速找到买家；“一个平台”是指现有的任何品牌车辆，都可以在东风日产授权经销商进行以旧换新、以旧换旧的置换服务；另外，从旧车置换到选购新车整个过程，都将由“一个专业的工作人员”进行全程跟踪负责，提供一站式解决方式；而在新旧车辆过渡期间，东风日产还提供“一个租车业务”。

　　东风日产海润嘉总经理沈辉介绍，东风日产“车易换”服务在北京地区很有知名度，3月份该店50%的新车销售是通过置换销售的，4月份在销量基数增大的前提下，置换比例稍有降低。

　　【点评】 东风日产销售人员：东风日产在二手车置换方面除了主打服务理念外，消费者在置换购买东风日产品牌车型时，还可以获得补贴，补贴根据购车车型不同有所区别，赠送3000元到5000元不等的油卡。

　　奇瑞汽车 所有车型全补

　　目前奇瑞所有在京销售车型均可以享受到置换补贴，但厂家未要求统一形式和金额，因而奇瑞北京各家经销商具体操作形式不一样。同时，就现金折让来说，各店置换补贴基本在车价的2%左右，比如5万元的车补贴1000元，10万元的车补贴2000元，这一补贴金额也会根据每个月市场情况做出灵活调整。此外，各店还会有其他优惠形式，来吸引客户到店置换。奇瑞中瑞辰4S店一位负责人表示，目前该店在现金折让之外，还赠送3年6万公里免费常规保养，以及免费参加会员俱乐部活动等促销。

　　【点评】 卢伟（中瑞辰奇瑞4S店副总经理）：现在市场购车意愿不明朗，在摇号客户购车率只有两三成的情况下，通过置换补贴去吸引客户就十分必要了。效果也比较明显，店内置换率从去年的不到10%提升至今年的30%左右。

　　斯柯达 一天办妥

　　斯柯达品牌今年推出的二手车置换优惠活动与其他品牌类似，同样进行免费评估，置换成功可获得补贴，斯柯达的补贴是2000元油卡。

　　斯柯达三江慧达4S店销售人员介绍，在斯柯达4S店里进行二手车置换，并不是把旧车直接卖到店里，而是通过店里做拍卖，“现在北京市的二手车基本上都是流向外地，二手车的价格压得比较低，拍卖的价格比二手车市场的价格可能会高一些，更符合客户的心理预期。”

　　此外，在店内做置换旧车购买新车，4S店会代办包括过户、转籍、提档、申请新车指标等一系列手续，帮助消费者在24小时之内实现二手车转籍，如果置换购车的消费者需要车辆代步，可以获得1000元神舟租车的储值卡，享受优惠租车服务。

　　【点评】 斯柯达销售人员：通过将旧车拍卖使二手车的交易价格不被压低，帮助消费者减少折旧损失，置换购车获得补贴。