年轻人购车看重品牌形象 行业刮起年轻化浪潮

　　几年前，当我们看到《奋斗》里陆涛和华子分别开着奥迪A4和A3奔跑在城市公路上时也许会感叹年轻的成功，如今那些年轻的“80后”“90后”们已经不再是青涩的少年，而是处于各行各业的庞大成长性群体。在成功的道路上，“80后”“90后”的身影不断增加，他们已经是时下最大的汽车消费群体。

　　事实正是如此，无论翻看任何汽车品牌的消费者调查报告，都会有一组被“放大”的数字用于告诉汽车厂商，“80后”、年轻化是未来企业长存的根本，品牌文化和消费习惯要从娃娃抓起。于是，整个行业刮起了一阵车型年轻化浪潮，他们都为长大的“80后”“90后”们开辟了一块专属阵地。

　　树形象

　　用新生代偶像作敲门砖

　　代言，是对一个品牌最直接的切入，成功的代言小到能引起粉丝们的强烈关注和追捧，大到可以展现品牌的理念文化。

　　在最近这两年的众多汽车品牌代言中，我们可以看出年轻的代言人越来越受欢迎，有些明星甚至与汽车本身消费者定位有着5年至10年的年龄差，但这也不会成为障碍。比如佟大为代言丰田皇冠，初看怎么都有些“不搭调”，但细细琢磨后，消费者明白了丰田的另一层意思：皇冠不仅像帕萨特那般，适合姜文这样的老派品位男，也一样适合佟大为这样的新生代。

　　除了要神形契合之外，品牌代言还要抓住特点：最受时下年轻人热捧。比如，眼下最火的明星林书豪，他在NBA 书写传奇的同时，也迎来了自己的第一份全球代言——沃尔沃。林书豪说：“我希望和沃尔沃一起，为这个时代的年轻人树立正面人生态度，共同成就梦想。”沃尔沃这招“年轻棋”，也迅速树立了自己年轻化的品牌形象。

　　而对于北京汽车首款轿车来说，售价5万多元起的E系列最近起用五月天做代言，也迅速锁定了自己的目标消费者，狠赚一把“80后”、“90后”的好感。老牌车企们就这样用时下年轻人最喜欢的偶像作为敲门砖，迅速占领未来市场。

　　搞营销

　　瞄准微电影植入偶像剧

　　“80后” 、“90后”是在多元化社会成长起来的一代，在汽车营销方式上，厂家也更敢于打开思路，甚至引领年轻人的潮流向前。

　　眼下，微电影这种营销方式，就深得年轻人的喜爱。

　　最先启用微电影的是一汽丰田威驰，这款车早在2003年就制作了一个微电影，由张艺谋导演、吴彦祖出演，由于那时网络还不像现在发达，这部微电影的意义只在于开创了个先河。在近两年，各种精美的微电影开始层出不穷，凯迪拉克的《66号公路》、路虎的《极光之城》、雪佛兰的《老男孩》，MG的《为爱冲动》，将汽车文化融入到“80后”、“90后”的精神诉求中，为他们提供人文关怀，获得年轻人的好感。另外，一汽丰田与赵宝刚系列电视剧的植入式合作，也是成功典范。

　　在组织推广活动时，厂家也考虑到了“80后”、“90后”的需求，比赛类试驾格外多，比如别克S弯道、英菲尼迪G-force、宝马mission3、大众尚酷杯等，将品牌文化内涵融入到比赛当中，让“80后”、“90后”们体会到当赛车手的同时也能体验到品牌的驾驭乐趣。

　　看市场

　　总有一款你喜欢

　　给新生代们造车，各大汽车品牌都希望在固有的基础上，为他们融入更多的特殊元素。

　　路虎开着很酷，无论是“发现4”还是揽胜和卫士，都个性得一塌糊涂，但《蜗居》留给我们的印象是，它似乎只属于宋思明这个年龄的成功人士。为了迎合“80后”、“90后”们的时尚口味，路虎推出了一款揽胜极光。此车一出，惹得年轻人们哗然一片，先不说那下压斜坡式的车顶、双开门设计，单说那与车身不同的白色车顶和硕大的轮圈，就让这“极光”绚烂无比。这还不算完，路虎在今年的日内瓦车展上还推出了未来将要推出的敞篷版极光。敞篷版SUV，这样的卖点，年轻人怎么能不喜欢？

　　除此之外，入门级豪车的精巧路线也专为年轻人设计，比如奥迪A1、斯巴鲁XV、奔驰Smart和雷克萨斯CT200h。

　　消费力

　　启动“年轻人计划”

　　随着“80后”、“90后”年轻人购车队伍的壮大，厂家的营销手段必将更加多样化，以此来适应年轻人对新鲜、潮流的追求。除此之外，买车钱不够怎么办？在购车计划上，据记者了解，现在很多汽车金融业务都有零利息、零利率这个项目，并冠以“年轻人计划”这样的名称，以此来吸引80后、90后们注意。上汽通用金融就推出了该计划，它可以免房产、免担保，只需良好的信用记录和稳定收入，就能迅速申请到贷款。其首付只需要25%，剩余的钱以等额本息方式还款13个月至36个月，降低了年轻人的购车压力。

　　还有些汽车厂家虽然没提出“年轻人计划”这样的口号，但其实质内容是为80后、90后购车者设计的。比如“5050”这样的贷款方式，只需要年轻购车者首付50% ，其余50% 一年后归还，如果无法还清，还可将这50%的贷款继续展期，分成12个月或24个月还。

　　有些品牌让利购车者，可以享受与全款购车同样的政策和价格，这样的贷款计划尤其值得80后、90后关注。（记者 赵石星）