奇瑞酝酿销售网络转型 计划创建“威海模式”

　　梳理现有经销商网络，发现并扶植优质经销商，成为了奇瑞汽车销售团队接下来的首要工作。4月11日，威海一家经销商扩大规模后正式开业，奇瑞汽车营销总公司总经理马德骥率领所有销售高层参加。记者现场了解到，这家高规格的经销商是奇瑞销售网络转型的首个作品。

　　4月11日开业的威海银河（经销商）总投资达6800万元，只代理奇瑞品牌。在增加投资之前，威海银河在当地卖奇瑞已小有名气，具体为威海每卖出五辆车就有一辆威海银河的奇瑞。同时奇瑞对威海银河也给予了大力支持。具体为除了威海，莱阳和海阳这两个山东省内的主要市场也被划给了威海银河。也就是说，该经销商在这片区域拥有奇瑞汽车目前全系车型的独家代理权。此外，在奇瑞汽车的帮助下，当地出租车市场奇瑞汽车的份额长期占据第一。保证了威海银河每年的基础销量和售后利润。

　　奇瑞汽车与威海经销商的郎情妾意事出有因。据透露，马德骥已经在筹划销售网络的改革，奇瑞要停止扩展新经销商，大力扶植现有经销商，从老经销商身上挖掘增长点是马德骥的下一步计划。

　　奇瑞汽车目前的经销商网络规模达到了660家，其中每年获利超过1000万元的经销商全国有80～100家。未来，优质经销商主要从这里面挑选。根据马德骥的规划，威海银河是奇瑞全国经销商的范本，此模式将发展至全国。(石文夫)