体育营销牌见成效 欧洲杯上的"起亚定位球"

　　本报讯 欧洲杯正如火如荼地上演，除了16支参赛队伍，各大赞助商也在赛场内外上演了一出精彩的体育营销大战。作为本届欧洲杯五大赞助商中唯一的汽车厂家，现代起亚在欧洲杯8个比赛城市无处不在，通过对这种全球顶级赛事的参与，现代和起亚品牌形象得到极大提升，正如起亚欧洲营销副总裁Benny Oeyen所言：“这项最具吸引力的足球赛事，既提升了起亚的品牌形象，也展现了起亚品牌的独特魅力。”

　　起亚欧洲强劲增长

　　赞助欧洲杯的具体代价，作为商业秘密我们不得而知，但是，现代起亚通过这项赛事，在欧洲市场获得了巨大成功，却是不争的事实。去年，在欧洲市场整体下滑1.4%的情况下，现代汽车在欧洲市场的销售量达398129辆，同比增长11.5%，市场份额从过去的2.6%提高至2.9%，今年有望进一步提高到3.5%；起亚的表现更加出色，去年在欧洲销量达到478192辆，同比增长22.1%！相比之下，丰田、雪铁龙、菲亚特等车企在欧洲的销量分别下滑了6.3%、8.8%和12%。

　　现代起亚在欧洲市场如此强劲的表现，当然并非完全是体育营销的成功，但是，自2002年赞助韩日世界杯以来，现代起亚连续赞助了历届世界杯和欧洲杯足球赛事，无疑极大提升了这个韩国车企在欧洲的品牌形象。起亚（中国）总经理尹泽镐表示，8年前的欧洲，几乎看不到起亚车，但是现在的欧洲，起亚车遍地可见，他认为，正是通过世界杯、欧洲杯这些赛事的参与，改变了欧洲人对现代起亚的看法，展示了现代起亚的实力。

　　成熟市场拼品牌

　　尽管现代汽车仍被看做一个经济品牌，但是，现代汽车在欧洲上市的车型价格已经达到竞争对手平均价格的96%，换言之，随着品牌形象的不断提升，现代起亚在欧洲市场正减少打价格牌。

　　尹泽镐表示，在一个成长型市场，主要拼的是产品和价格，但是在一个成熟市场，仅仅拼产品和价格是不够的，品牌的因素更加重要，中国目前正在向成熟汽车市场转型。他认为，这也是为什么近两年中国本土汽车品牌日子比较艰难的一个根本原因。

　　现代起亚的体育营销牌并不是简单掏钱赞助赛事，而是在取得赞助商资格之后，努力把赛事变成传播自身品牌形象的活动平台。本届欧洲杯，起亚除了向赛事组委会提供“官方指定用车”之外，还组织策划了形式多样的传播活动，接连踢出精准的“体育营销定位球”。

　　线下，起亚发起五人制足球“Champ into the Arena”，邀请全世界业余足球达人同场竞技，目睹2012欧洲杯半决赛，让资深球迷有机会亲临现场；“起亚2012欧洲杯路演”，将为欧洲消费者营造一场盛大的“起亚汽车秀”。线上，“起亚Dubstep舞蹈大赛”将在起亚官方Facebook进行，以别样方式共庆这场足球盛典。

　　其中，起亚（中国）特别定制的手机APP互动游戏软件——“投你‘索’好”，获得了广大球迷的热捧，参与游戏的球迷可以预测欧洲杯赛事结果累积积分，赢取包括欧洲游、凯尊一个月使用权、索兰托一个月使用权、三星Smart TV在内的多项大奖。 (汪云青)