东莞车行“挖空心思”玩促销

　　车商推出多种促销活动，吸引消费者看车、购车。南方日报记者 何建文 摄

　　8月到来，延续7个月车市淡季的东莞经销商被库存压力压得喘不过气。有汽车厂家透露，他们上半年在东莞的销量下降了，这也说明了整个汽车市场步入了一个低潮期。记者了解到，目前如何吸引客户到店，如何最大可能地促成客户成交，是经销商们最急于想做的，那么在淡季里如何吸引消费者关注自己的车型，恐怕各家唯有使出自己的看家促销招数。面对8月东莞车市新出的营销噱头，你会对哪一种心动呢？

　　营销招数一 夜间在小区办车展

　　近日，某高端汽车品牌联合东莞一大型社区举办了一场“汽车嘉年华”活动，而且举办的时间是在周末夜间。据该汽车经销商介绍，近日天气炎热，上门看车的消费者减少了很多，所以他们选在夜晚到小区举办车展，将他们的全部车型在小区里展示给业主，这样一来，意向的车主在自己家门口就可以看车试驾，减少了出门的时间，加上夜晚看车比白天凉快，可以促成更多的购车意向。

　　消费者心得：商家确实比以前“体贴”多了，不过也可以看出他们做生意也比以前难多了，以前加价啊，随便送个礼包就糊弄下，现在是真真切切地为消费者考虑了，这是东莞车市很明显的一个进步。

　　营销招数二 买车就送家电购物券

　　买车送礼，在汽车市场里并不算新鲜，但送礼的方式却花样百出。8月开始，一家经营皮卡的东莞经销商就推出“购车即送指定家电卖场购物卡”的活动，着实吸引了不少消费者。

　　另外，近日有汽车品牌推出换购某车就送电器豪礼的特惠活动，即日起换购车辆，均可获得价值2000元电器购物卡。经销商表示，此次推出这项特惠活动，就是想让广大消费者真实地感受到品牌关怀。

　　消费者心得：以前是买车就有机会参与抽奖，抽奖的奖项里会安排油卡或者购物卡之类的，现在是订车就有送，而且车身价已经优惠很多，显得比以前实在多了，看来今年经销商们的优惠力度确实比往年要大多了，有意向的话这时候买，还是不错的。

　　营销招数三 “专属车色”别的车不可能有

　　近日，日产旗下一款车型推出了30周年纪念版，面向全国发售。据悉，该纪念版全新增加了“宝石蓝”专属车色，据东莞经销商介绍，这个颜色在其他品牌车型上没有，只有该车型的纪念版才会有。

　　消费者心得：专属车色一般在道路上很难看到，独特的车身颜色也会让消费者为此兴奋，让消费者有与众不同之感。试想，有哪一个消费者不想拥有与众不同的东西，就算是同一样的东西，如果自己拥有的是专属的颜色，也有可能让拥有它的人成为焦点。

　　营销招数四 订车就可与赛车王一起开车

　　许多车型往往爱用一些漂移表演等形式来彰显其车辆性能的优越。近日记者获悉，某高端品牌推出8月的新活动，即现在开始订车，在8月中旬就可以参加该品牌举办的赛道比赛活动，活动现场还将请来CTCC的重量级车王前去助阵，有机会由赛车王亲自指点进行赛车，准车主之间还将展开比赛评选“赛车王”，由真正的重量级赛车王亲自颁奖。

　　消费者心得：厂家主导参与的知名比赛，让观众能近距离体验职业赛事的魅力和参与比赛车型的品质，其实形式是很不错的。喜欢玩车的准车主应该还是会挺心动的，不过对于比较冷静的消费者而言，或许现金的更多优惠才是他们想要的吧，不过在有消费意向的准车主里面，有这种玩车爱好的应该也不会是很少数。