多品牌推专业试驾营销 成最佳售车途径？

　　多品牌车商推专业试驾营销。

　　消费者在买车之前，车行都会有试驾车型供其体验，但是短短的路线并不能满足消费者对车辆的完整了解。

　　所以很多汽车品牌就会举办大型的试驾体验活动，因为这种试驾活动的体验项目很丰富，消费者可以在足够的时间里试驾自己喜欢的车型。对此，有汽车专业人士认为，这种试驾活动，试驾率越高，成交率也就越高。

　　多品牌推专业试驾营销

　　近期，众多的知名品牌都选择在东莞举办专场试驾营销活动。比如说奥迪厂家就将南部区A4L的试驾活动在东莞举行；还有JEEP品牌全国全系试驾活动也在广东举行。而在不久前，沃尔沃全系的试驾活动以及一汽丰田南区的试驾活动也选择在东莞举行。除此之外，还有众多汽车品牌在东莞各个试驾场地开办不同的试驾专场。

　　消费者不但可以在试驾场上体验新款车型的性能，更能享受到购车的优惠。另外可以试驾品牌全系车型。

　　据了解，品牌在开展这样的试驾体验时，不但有道路试驾，还有在试驾场里设置有紧急避让、绕桩、百米加速冲刺等项目供消费者体验。而这些环节，均能让消费者真正地体验到汽车的性能与质量。除此之外，还有专业的教练现场与消费者互动。

　　试驾专业场地越来越多

　　就在这两年多的时间里，东莞开设了好几家专业的试驾场所，另外，东莞有着很多大型的地方也比较适合做试驾活动，因此，前来东莞做试驾活动的汽车品牌比以往要多了起来。

　　据了解，目前东莞也有了专业的试驾场地，以往很多汽车品牌都会往珠海、广州、深圳等地去开设大型的试驾活动，东莞的经销商需要组织自己的客户过去试驾体验，而现在，很多汽车品牌看中了东莞更加专业的试驾场地，很多品牌的南区活动或是全国性的试驾活动也会安排在东莞。

　　“现在我们所销售的品牌要是开展深度试驾活动，基本上都会提议在东莞举行，因为东莞有更专业的试驾场地，这对于我们经销商或是客户来说确是好事，因为客户可以在自己的地盘上享受试驾带来的乐趣，而不需要坐车到别的城市去试驾这么辛苦”。有汽车经销商表示。

　　试驾有助汽车成交

　　对于众品牌推出的试驾营销，汽车专业人士尹宏灯分析认为，“百闻不如一试”，通过试驾，让客户亲身体验车辆的各项性能，有助于帮助消费者更深入地了解该车辆的性能，尤其是通过对比试驾，更利于车型各项性能的对比，充分体现车型性能的优势；因此，试驾对于销售的成交率起着极其重要的作用；试驾率越高，则意味着该店的成交率也将越高。

　　目前，试驾也是所有品牌汽车销售标准流程中的必要环节及硬性要求，很多厂家及经销商都会考核销售顾问的试驾率作为KPI指标。

　　“试驾活动，其实就是一种体验活动，就是让客户在购买或决定购买之前，给客户提供亲身体验的一种形式，而作为消费者，此类型的活动大多数是免费的，既可以体验产品性能等，又可以让客户提前享受该品牌提供的优质服务”。汽车专业人士史艳认为。

　　东莞车展易君昌则认为，随着汽车进入大多数中国普通用户的生活，人们对于汽车的消费和认知更趋理性，对于汽车的消费选择更加看重内在品质和安全，因此，在同系车型竞争日益白热化的今天，拼内饰、软装已经不太有竞争力，价格也不是能长期使用的杀手锏，而通过试驾这样的体验式营销，让品质与安全打动消费者才是最好的方式。同时，对品牌的宣传也有很大促进作用。

　　对于试驾营销也有不同的看法，汽车专业人士张威灵表示，试驾活动针对客户召集来说效果不大，但是真正能参与试驾的客户，大型试驾确实能拉动销售。消费者基本是认同试驾活动的。（文/记者 钟宏连 图/记者 石忠情）