北京汽车销售有限公司正式成立 董海洋挂帅

　　11月1日，由北京汽车股份有限公司全资建立的北京汽车销售有限公司正式成立，由曾效力在一汽-大众、一汽丰田的营销精英董海洋挂帅，将全面负责北京汽车自主品牌轿车、微车两大类型产品的市场、销售、服务等相关业务。原北汽股份销售本部副本部长刘宇将担任销售公司副总经理一职。

　　该销售公司主营轿车、微车两大类型产品业务，作为北汽股份发展自主品牌的重要支柱，目标是将北京汽车的自主品牌全系列产品推向全国，并立志成为中国最优秀的营销组织。

　　“我们的工作目标就是‘出人才、出业绩、出管理’，打造中国最优秀的营销组织，把中国人的车卖到国外的土地上去。”董海洋说。“出人才”，即为自主品牌培养人才，建立智力宝库；“出业绩”既要把北京汽车打造成国际化的中高端汽车品牌，也要通过公司自身发展为北汽集团进入世界500强提供支撑；“出管理”则是贡献自己的管理经验，丰富中国汽车营销管理模式，打造商学院MBA经典营销案例。

　　据介绍，销售公司从北汽股份成立伊始便着手开展自主品牌产品上市的前期筹备工作，为后来产品上市赢得销量佳绩打下了坚实的基础。今年3月上市的首款轿车E 系列上市仅半年就成功突破万辆大关，并跃升至同级细分市场第四名。而首款微车威旺306于2011年6月上市，当年累计销量即轻松过万；今年1—9月，威旺306销量合计32224辆，在长轴宽体市场中排名第3，在新进入品牌中排名第1。销售业绩的高歌猛进离不开稳中求进的渠道建设，北汽轿车网络预计到今年年底可实现建店80家，完成签约150家。而微车网络截至9月总数已达153家，年底将实现200家的网络目标。

　　有关人士表示，随着中国由生产型社会向消费性社会的转变，汽车行业已经由传统注重研发制造转向了生产与营销并重的趋势。如何将自己的品牌、产品以消费者能够接受并信赖的方式推出，是摆在新成立的北京汽车销售有限公司面前的一道必答题。（胡敬）