专访别克施弘：别克SUV将覆盖大中小市场

　　施弘

　　依循Coupe轿跑车的设计理念，昂科拉ENCORE披挂上一身现代流畅的线条外衣，在刚劲之余不失灵巧和时尚的气息。自上市以来，昂科拉一直受到了追捧，力图在紧凑型SUV市场上先拔头筹。而这仅仅是别克抢占SUV市场的第一步，面对迅猛发展的SUV市场，别克已经有了详细的产品规划，将在2014年之前，覆盖SUV大型、中型和紧凑型细分市场。

　　销量远超预期

　　十一月初的宁波还停留在深秋季节，当昂科拉ENCORE出现在街头巷尾时，仿佛为这座江浙历史文化名城带来一抹青春亮色，让整个世界都被变得年轻起来。提及昂科拉上市后的表现，别克品牌营销部部长施弘称，昂科拉的表现远远超出当初的预期，“现在前期实际的订单情况远超过原来的预期。截至10月底，全国交付定金的昂科拉订单已经超过5000。而意向性订单大概是2.5万、2.6万，按照我们过去的惯例，我们打个非常保守的折扣，这里面成交的比例一般是在30%。”

　　对于SUV市场，仅仅一款紧凑型SUV并不足以满足所有人的需求，针对中国人的SUV情节，别克计划在2014年前推出系列SUV产品，全面覆盖SUV大型、中型和紧凑型细分市场。

　　昂科拉的外形比较圆润，与目前市场上阳刚粗犷的SUV走了不同的设计路线。施弘称，从市场的角度讲，别克希望昂科拉既能吸引男性，也能够吸引女性。同时车头设计较圆润，除了别克的造型语言外，还有一点就是CNCAP对行人保护的要求，所以注定了现在的前脸会比较厚实。“除了不同品牌自身不同的设计DNA所带来的格栅变化，前端的比例几乎都一致了，看车头的比例，几乎是一样的，主要是安全规范提出来以后，就是往这个方向走。”

　　控制售价不超过20万

　　在追求个性的当下，不少年轻人都喜欢将自己的爱车打造的与众不同，昂科拉会不会和MINI系列一样，增加更多和其他设计师的一些跨界合作，或者是提供一些改装例如氙气大灯、定制内饰颜色等个性化元素？面对这个问题，施弘称一切都要看市场反应。施弘告诉记者更改内饰颜色并不是一件简单的事，“上个新颜色，要经过两年左右的暴晒，通用汽车一般习惯是放在美国佛罗里达州，通过阳光直射来检测、确保这个新的颜色能够完全符合要求。但是，我们会找一些消费者比较喜欢的东西，然后增加一些个性化元素。我们这次上市的时候，外饰件已经增加了一些，我们出三套外饰件，让消费者自己选择。另外，国产车和进口车不一样，进口车可以直接用国外在欧洲的，或者在北美的很多附件，但是这种附件一般进来从性价比的角度讲，那是非常贵的，我们都尝试过。什么东西漂亮总归好，但是总归要有一个价格线，过了这个，人家就不干了。”

　　昂科拉没有加装氙气大灯也是出于同样的考虑，“如果把HID氙气大灯放上去的话，我这台车的最高配可能就过20万，20万是个非常重要的心理价位。但是不排除今后年度车型的切换时，如果消费者真的有这样的需求，同时这个需求量还要到一定的量，我们装上去是没有问题的，这个技术都在的。这次我们本身是试水，我们确实想控制这台车的售价不超过20万。”　　□金陵晚报记者 叶子青 报道