付强：沃尔沃明年销量要提升20%

　　作为一款欧洲豪华汽车品牌，如何能够让中国消费者更快地接受从而畅销，一直是沃尔沃努力的目标。销量上升、经销商情况变好……尽管有这么多好的变化，但仍然还没有得到沃尔沃汽车中国销售公司总裁兼首席执行官付强的十分满意。“未来还会缩小经销店的规模。”付强在接受专访时表示，销量并不能靠下猛药解决，如何提高网络效率水平、重新定位消费者人群都是将来要做的事情。

　　问：沃尔沃经销商网络似乎发生了不少变化？

　　答：今年豪华车市场在增长，但经销商普遍的盈利性在下降，我们在认真地着手解决这些问题。比如我们采取了很多措施改善经销商的现金流状况。举个例子，我们过去在经销商返利的过程中有些钱事后给，我们调整一下变成事先给，事后考核不合格再多退少补，这也是公平的，让对经销商的现金流得到很大改善。

　　问：沃尔沃这几个月以来销量变化怎么样？

　　答：从实际的经销商在终端的交车情况来看，我们情况确实在变好。我们的整个市场占有率在今年5月份低至4%以下，现在又回到了4.6%。

　　问：今后是否会继续扩大经销商的经营规模？

　　答：正好相反，我的意思是在未来网络发展过程中缩小经销店的规模。过去几年我们在豪华车市场有一个误区，以大为美，谁家不大谁就不豪华，我认为大跟豪华之间没有必然联系。我们现在追求店面更有质感、更豪华，但是不等于说规模要越来越大，规模要合理，而且规模合理要从很多方面使得其优化。

　　问：对于明年的目标，有什么样的计划？

　　答：根据当前宏观经济趋势来看，我们现在规划提升至少20%。沃尔沃有些年跟上了豪华车整体市场的发展，有些年没跟上，今年整个豪华车市场大概增长20%，我们距离这个差得很远，所以我们明年基本上第一是要跟上发展步伐，第二个要高于市场发展步伐，这是我对自己的要求。　（文/图 郭尧）