付强：V40消费人群的最大特点是“不得瑟”

　　付强,沃尔沃销售公司总裁兼首席执行官

　　在一季度国内豪华车市场只有不到4%的同比增幅下，沃尔沃取得了26.6%的同比增长，而且尤为可贵的是，这个成绩是在停止销售C70、C30、S40等车型的前提下实现的。这也是吉利收购沃尔沃之后在销售上的最好成绩。这让关心沃尔沃发展的人们看到了希望。

　　4月16日，全新沃尔沃V40在上海正式发布。这款被称为“史上最安全的智能紧凑型豪华车”共有四款车型，分别是“智尚版”、“智逸版”、“智雅版”和“智尊版”，价格分别为23.99万元、25.99万元、27.99万元及32.59万元。

　　当天的发布会现场是一个充满北欧风情的大PARTY，这是沃尔沃在新车发布上首次不再追随奔驰、宝马的格调，开始凸显自己的与众不同。当天，除了令人怦然心动的V40新车之外，履新沃尔沃中国销售公司执行副总裁的柳燕首次公开亮相，向媒体详细介绍了这款新车的卖点。柳与沃尔沃销售公司总裁兼首席执行官付强曾在一汽大众奥迪搭档过，“付柳”组合意味着沃尔沃中国销售业务的全新开始。

　　付强介绍，V40从3月1日预售以来，取得了不俗的订单成绩，其在设计、安全、动力和功能配置上的产品优势，将强有力地冲击同级别车型，树立中国紧凑型豪华车细分市场的新标杆。

　　作为沃尔沃汽车的全新力作，V40的设计蕴含浓厚的斯堪的纳维亚设计风格，车身线条灵感来自瑞典海岸线山水相映的美景，以及具有张力的生物动态，豹眼、鲨鱼嘴、鸟翼、水滴的造型，在V40的车身上被充分运用。

　　除了延续设计与实用并重的北欧风格，沃尔沃的安全家族基因被V40“继承”并有新“发扬”。在欧洲NCAP碰撞测试中，V40获得最高五星评级，综合成绩创下该协会成立以来的最高纪录，其中，98%的成人乘客保护和100%的安全辅助保护这两个极高的单项成绩，令其他对手望尘莫及。

　　英国《泰晤士报》评价说：“沃尔沃V40是首款兼具智能和安全的车型，尤其值得一提的是沃尔沃首创的行人安全气囊技术，在欧盟安全法规要求所有汽车制造商都考虑行人安全时，只有沃尔沃汽车应用了这一理念。”同时，新一代城市安全系统与行人侦测系统的共同通融，使得V40在更高车速拥有了更全面的主动防御能力。通过对事故的前瞻预判，为驾乘者一路保驾护航。

　　V40的目标竞争对手是奔驰A级、奥迪A3等紧凑型豪华车。定位“自由空间，自在时刻”的V40将目标消费群定义为“新世代男女”：事业正值上升期，小有成就但仍奋斗不止；追随潮流品味但已渐成自我风格；具有开阔的国际观又乐于接受新鲜事物等。付强说：“如果用大白话来描述，V40的消费人群的最大特点就是不得瑟，内敛不张扬，不需要用车辆为自己贴上标签。”

　　从V40开始，沃尔沃的全新一代产品将陆续上市，2013年还将有5款全新或该款车型上市。其中，全新一代C60将作为首款国产车型正式“亮剑”。对于沃尔沃中国的销售团队来说，在完成组织架构、网络渠道重建之后，还有一项急需要做的工作是，重新梳理沃尔沃的品牌价值。与更高调、更张扬的奔驰、宝马、奥迪相比，沃尔沃安全、环保的产品特点和内敛、品位的品牌特质需要一款更有市场竞争力的产品与消费者实现对接。

　　这正是V40的使命。（武卫强）