佛山:个别“热销”车型无现车
7月淡季,大部分经销商现车比较充足。南方日报记者 卢奕诚 摄
“加价至少2万元,提车才有保证”、“我们的车抢手哦,预订也要2个月才有车提”……在佛山大多数车商正为不大好看的销售数字皱眉之时,有4S店的部分车型无现车可卖。
“无现车”,这似是某厂家有了十分抢手的“神车”面市,对有点冷清的佛山车市来说,无疑是“奇葩”,不过,这到底是真的“无现车”,还是厂家、经销商一起玩“饥饿销售”?
个别“热销”车型无现车
又是车市传统淡季,为了熬过这段日子,佛山160多家4S店可谓使出浑身解数招揽顾客。
虽说6—9月是传统车市淡季,但这么多年也熬过来了,不少4S店员工认为今年的淡季没有往年的难熬。搞活动、降价、再搞活动、再降价……反反复复,都是为了卖车,降低库存压力。“搞还是不搞促销,压力都在那里,不增不减……”广汽本田一家4S店市场经理说。
也有“很淡定”的经销商,不搞什么促销,因为个别车型“没有现车”可卖,有的车型甚至连样车也没有。
7月17日,佛山广物福恒4S店,长安福特翼虎各款都有样车,可以试驾,但多数车型没有现车。作为新一代热销城市SUV中的宠儿,目前只有2013款翼虎2.0L GTDi四驱精英型的才有货,购车需预订,且没有现金优惠,订金1万元左右,1—2个月后可以提车。
作为从进口到国产的一款纯正血统的法系SUV——标致3008,佛山的经销商也是“无现车”,预订的话要订金2万元左右,提车周期在20天左右,暂时没有什么优惠。
不单是个别合资品牌车型“无现车”,自主品牌好像也跟风了。佛山长城赛通4S店买哈弗H6汽油版也没有现车。该店销售顾问小唐说:“哈弗H6在佛山很受欢迎,订单接不停,提车都要2到3个月之后了。”
哈弗H6只有柴油版有现车,其他车型即使车主愿意加价也没有现车。同样,2013款陆风X9在佛山陆风4S店也无现车在售,预订的话也没有优惠。
加价才能早提车
有消费者质疑:在眼下车市“贴身肉搏”进行价格大战的背后,个别4S店高挂“没有现车”的牌子,是否有“吊高来卖”的嫌疑?
譬如翼虎,长安福特佛山经销商就靠着它和它的兄弟翼博两款全新的SUV拉动,完成了今年上半年的任务,有的店销售成绩同比增长70%以上,其中明星车型翼虎自然功不可没。
也许是“冇忧卖”,翼虎的经销商自然想赚多一点。按照目前翼虎火爆的行情,经销商表示下半年不会有大的优惠让利。在外省,一辆指导价为27.58万元的顶配翼虎,购车者需要加价3万元才能提到车。佛山广物福恒4S店的销售顾问表示,加价至少要2万元才可以在短时间内提车。
如果消费者加价,再加装饰的话,则更受销售顾问的“欢迎”。一名销售主管说,顾客不想等车的话,要么加价,要么加装饰。“不加价、不加装饰也行,那就等吧,不过要等多久就不好说了。”
对于加价售车,4S店给出的理由是“供不应求”。“订单太多、产能不足、车源太少。”佛山一汽车销售公司的工作人员说。譬如翼虎,今年的产能是4万辆,只有7%是顶配和运动款的,全国400多个经销商,每家只能分到几十辆。
供不应求,加价销售;供过于求,降价销售。表面上看来,似乎是市场规律在起作用。但细想一下,却经不起推敲:既然是市场规律,为何不明码标价呢?
“刚上市的车型供不应求,可以理解,但有的车型已经上市一年以上仍在加价销售,就不能简单地用供求关系来解释了。”佛山汽车业界资深人士吴先生说,不排除一些汽车生产商和经销商建立利益联盟,玩“饥饿销售”,故意营造紧张气氛,人为制造供需矛盾。其往往是:一方面是车商宣称汽车缺货、进行加价销售;一方面却是优惠促销信息不断。按道理,淡季购车应该更优惠,还有现车可提,可大家还是见到“逆风而行”的“神车”。