启辰下半年还要增长50% 冲刺全年10万辆大关

　　43673辆！近日，东风日产启辰品牌发布数据，今年上半年实现近4.37万辆，与2012年下半年相比，实现增长50.7%，稳居合资自主阵营第一名。面对火爆的市场，东风日产启辰事业部部长叶磊透露，今年下半年将继续加快专营店建设，对为数不多的空白地区快速填补，到年底将专营店数量扩充至150家，同时加快二级网点的扩充和换血，数量扩充至1500家。在此基础上，下半年启辰将力争再次环增50%，在完成10万辆目标基础上，挑战更高的目标。

　　下半年维持环比50%增长

　　有关统计数据显示，今年上半年，东风日产启辰一共销售43673辆，环比增长50.7%。在启辰推出的D50与R50两款车型中，销售占比约为1：1.2。其中，两款车在不同层级的市场表现有所不同，R50在一二线城市更畅销，D50则在二级网点更受欢迎。从区域市场来看，南区市场最大，而东区、西区、北区发展趋势的预期则高过南区。

　　“启辰的技术实力在2013上半年屡结硕果，成为销量提升的第一驱动力。”东风日产启辰事业部副部长颜宏斌表示，今年车市增长虽然高于预期，但与2011年之前相比仍然处于低位，车市竞争进一步加剧。在此背景下，启辰品牌制定“领航2013”的年度方针，希望以技术、品质、服务的全方位领航，赢得更多客户青睐。

　　据悉，今年4月，启辰推出了2013款D50/R50，并开展“品质透明行动”，把其与NISSAN品牌相同的品质呈献给消费者，让这个新品牌得到更多消费者的认可。而在服务方面，今年上半年启辰将专营店扩充至137家，与600多家NISSAN专营店“共网服务”。同时，启辰也不断提升客户服务价值，4月份与NISSAN品牌同步推行“出险代步”承诺。

　　“今年上半年，启辰把主要精力放在了客户价值实实在在的提升上，用优质的产品和服务去赢得消费者的青睐。这也是牵引式营销的一种体现。从以往经验看，中国车市有上下半年销量45：55的规律，下半年市场竞争会更加激烈，在客户价值导向下，启辰有再赢一局的底气。”叶磊表示，下半年，在继续提升客户价值的同时，启辰会把更多精力放到营销力的提升。目前，启辰已经启动了“深耕行动”，通过品牌、网络、营销、组织四个方面的深耕，加强客户的品牌体验，全方位提升网点的销售能力，以此拉开下半年月均销量过万的攻势，力争环比上半年再增长50%。

　　渠道加速下沉

　　目前，启辰品牌虽然获得了上半年近4.37万辆的销量，但在汽车市场上依旧是一个新品牌，自2010年9月正式推出后诞生尚不足3年，第一款产品上市仅有1年多时间，在品牌知名度方面还存在较大欠缺，成为制约启辰销量突破的关键因素。

　　“提升品牌知名度是启辰2013年的核心课题之一，但面对一、二、三、四线城市全面开花的市场环境，我们需要找到最有效的品牌渗透途径。”叶磊表示，“除了在全国强势传播平台上加强品牌表现以外，我们更将拨出专款实施‘品牌深耕’，加强对启辰网点所在地域的户外广宣、地方车展重要品牌阵地的支持力度，并强化1000多家二级网点的店面品牌表现，让启辰的声音真正抵达目标消费者。”

　　在网络深耕方面，启辰将继续加快专营店建设，对为数不多的空白地区快速填补，到年底将专营店数量扩充至150家。与此同时，启辰更加加快二级网点的扩充和换血，在更新和淘汰表现不佳网点的前提下，到年底将二网数量扩充至1500家。

　　同时，启辰将开展网点的“营销深耕”，对已经证明行之有效的做法实施标准化，给予专项补贴，推广优秀店的经验，帮助弱店提升，全面提升网络的营销战斗力。据悉，与整个计划相匹配，启辰通过“组织深耕”确保各项计划的执行到位。而进入下半年，启辰已经对一线人员进行了职能融合、创新，每个督导的辖区更加聚焦，管理的专营店由10家减少到6家，能够对一网和二网实施垂直型精细化管理。

　　（文/图 记者 郭小戈）