飞行秀带动绅宝销量——专访北汽梁国锋

　　一场别出心裁的“陆上飞行秀”曾经宣告了北京汽车首款中高级轿车绅宝问世。3个月后，绅宝陆上飞行秀将携瑞典SAAB“飞行教官”重回主场，在北京绅宝工厂再次向“贴地飞行”的经典致敬。

　　在8月10日至25日第六场北京站“陆上飞行秀”即将上演之际，记者专访了北京汽车销售有限公司执行董事梁国锋。

　　把营销转化为销量

　　自5月11日上市以来，绅宝陆上飞行秀巡演已进行昆明、青岛、郑州3站。不仅吸引了当地民众观战，更创下了汽车行业市场活动直接促销的纪录。记者了解到，三站飞行秀吸引了30000余人到场观摩，总共达成超1000辆的销售订单。其中，青岛、郑州两站销量都突破了400辆。

　　“绅宝的陆上飞行秀是一场体验式营销活动，将集客、产品展示与现场销售结合，通过立体化的媒体传播进行集客，而直观的陆上飞行秀让潜在消费者感知这款好车的出众性能，从而决定是否购买，大大缩减了购买的决策流程，要真正将‘声量’转化成‘销量’。”梁国锋告诉记者，北京汽车在活动现场设置专门的试驾和销售区域，并现场提供优惠政策，预计北京站将实现近千辆销售。

　　另外，绅宝的陆上飞行秀还将在上海、兰州、沈阳、成都、西安等重点城市陆续开展，进行至少20站、50场的巡演。估计今年将有50万至60万的客户，能到现场体会绅宝的优势。

　　首批客户很关键

　　“绅宝上市近两个半月，销量在2500台左右。上市阶段预期的是1000台以上的目标已经顺利完成了，9月份旺季来了以后，我们还会迅速提升。”梁国锋表示，“绅宝在前期经受了种种考验，包括售后抢修能力、对接供应商能力等等，整个体系的建设已经迅速完善。”

　　对于绅宝的首批客户，北汽异常重视。这不但关系到一些老萨博用户的全新体验，更关系到口碑传播的影响。“针对前10000个购买绅宝的客户，我们推出了一系列活动，越是早买绅宝的客户，越能享受到更多的优惠和服务。”梁国锋表示，“消费者将得到最高价值20000元专属服务卡，包括免费保养、工时费折扣以及其他贴心服务。”

　　迅速突围公务市场

　　对于公务车市场，梁国锋也是信心满满，“对比合资企业，绅宝比帕萨特多出14项高级配置，比雅阁也多出9项配置，这在以讲究舒适性著称的公务车市场，具有不可比拟的竞争优势。在自主品牌里面这款车还是出类拔萃的。无论是产品、价格、配置等方面。”

　　梁国锋表示，“在前期的2500台销量里面，有500多个大客户采购，希望年底前能进入大部分省市的采购名录，让绅宝的单月政采销量突破7000辆。”

　　同时，绅宝还专门针对政采类用户改进了产品，比如后排悬挂的软硬，会更舒适等等。在服务方面，推出快速保养、快速维修，而一些专用的配件还有绿色通道等等。（记者 刘卓）