柳燕：不打价格战 注重差异化汽车文化营销

　　2013年前7个月，沃尔沃汽车在华共销售33,342辆，同比增长达到37.5%，远超中国豪华车市场的平均增速。在整体销量中，60系三款车型所占比重超过了80%。新款60系的上市会给沃尔沃发展带来怎样的变化？上市发布会后新华汽车专访了沃尔沃汽车销售（上海）有限公司执行副总裁柳燕女士。

沃尔沃汽车销售（上海）有限公司执行副总裁柳燕女士

　　对新款60系充满期待

　　60系是中国销售的主力，1到7月份总销量是33342辆，60系占到了大约八成左右，其中S60同比增长超过了60%，XC60超过了55%，这些增长速度在同级别里面要高于行业平均水平，从中可以看出至少在目前和今后一段时间，60系应该是销售主力，所以沃尔沃对于上市以后的60系有很大的期待。

　　柳燕女士表示，沃尔沃有今天的亮丽表现是一个综合的结果，是品牌力、产品力，以及通过我们厂家和经销商双方在这些时间内相互信任、相互合作所产生的正向的力量，使经销商充分释放出的销售能力，这三种能力构成了今天的成果。

　　同时，沃尔沃“大安全”的概念下，健康是安全的一个重点。在中国现在的空气质量环境下，沃尔沃的清洁驾驶舱系统，现在已经被广大的消费者认识和追捧，在老款车型上这个系统只体现在高配上，现在的新款系列车型上这个系统是标配，这些使得沃尔沃从整个智能安全的角度，从车内空气质量清洁的角度，再一次巩固了沃尔沃60系车型在业内的地位。

　　倡导北欧式生活理念 突出品牌认知

　　沃尔沃给三款车赋予了核心概念“真我·新格调”，沃尔沃希望它传递的不仅是智能安全上的精益求精，更带来了北欧式的生活理念，北欧关注到人的感受，关注到人的健康，关注到人要放松身心，通过人和车的互动达到生活和工作的平衡。

　　沃尔沃在过去的连续半年到一年里面，由于整个团队对品牌进行了重新梳理，对品牌的目标人群也进行了深刻洞察，对于品牌的内涵也进行了更适应中国消费者的诠释，让沃尔沃的品牌形象更为清晰了。

　　此外，关于目前日趋激烈的豪华车价格大战，柳燕女士表示，沃尔沃不愿意拼价格，同时她相信经销商也不愿意，沃尔沃而是要做差异化营销。真正的还是要让消费者认可沃尔沃品牌，消费者有几个车可以选择的时候，沃尔沃可以带给消费者不一样的东西。同时通过一系列的营销手段，会使一部分消费者认同沃尔沃接近自然、重视家庭、要尊重内心感受的价值观。柳燕认为这种认同会战胜价格的差异，会吸引目标人群。

　　混合动力新产品即将投放

海外柴油混合动力的V60

　　在以混合动力汽车的新能源汽车方面，沃尔沃也是有规划有布局的，安全、健康、环保都是沃尔沃品牌的标签，也是它在研发过程中一直所坚持的，去年投放海外市场柴油混合动力的V60在欧洲是非常成功的，出现了供不应求的情况。

　　在中国有所不同，几个先行市场的柴油品种不是很成功，从目前的市场占有率到成本等几方面来看都不是很成功。柴油混合动力有一定的市场，沃尔沃在后面几年的产品规划当中已经做了比较好的规划，在即将开幕的法兰克福车展沃尔沃将有混合动力方面的新产品和大家见面。但是在目前这还是属于产品规划的机密部分，如果您想了解更多请关注我们后续的报道。（文/许庆）