沃尔沃柳燕：60系上市 主打差异化品牌定位

　　采访时间：2013年8月5日21时

　　采访地点：浙江湖州裸心谷度假村

　　采访人物：沃尔沃汽车中国销售公司销售与市场执行副总裁 柳燕

　　今年1至7月，沃尔沃品牌在华总销量为33342辆，同比去年增长了37.5%。其中，60系三款车型占到了销量的八成左右，S60同比增长超过了60%，XC60超过了55%。

　　近日，沃尔沃60系三款全新车型正式上市。沃尔沃汽车中国销售公司销售与市场执行副总裁柳燕在接受记者采访时透露，今年，沃尔沃计划向中国市场推出6款新车，除了已经上市的V40和本次上市的V60、S60、XC60之外，预计成都车展上还会推出S80L，并在年底推出国产的S60车型。

　　沃尔沃汽车中国销售公司销售与市场执行副总裁柳燕女士在上市活动现场致辞

　　主打差异化营销 安全感环保性等得到消费者认同

　　尽管今年上半年，我国进口车的销量下降了大约10个以上百分点，但沃尔沃的销量增长大大高于行业平均水平，沃尔沃执行副总裁柳燕表示，这得益于沃尔沃一直奉行的，不同于其它车系车型的差异化营销。

　　60系三款全新车型上市，沃尔沃给出的品牌定位是“真我?新格调”。柳燕说，来自瑞典系的沃尔沃轿车可以带给你北欧设计，它不是光追求很眩的驾驶和科技，而是从品牌和产品的角度告诉你沃尔沃带给你什么，这些都是围绕怎么样让你更健康、更安全、更放松，这个理念是不同的。它给消费者提供一种了北欧幸福感觉的生活方式，即接近自然，重视家庭，要尊重内心的感受，通过启迪自己来获得你自己的人生新境界，这个也是沃尔沃非常不同于一些竞争对手的价值。

　　“除了众所周之的，安全系统上的强悍配置，沃尔沃在车内环保境方面的成绩也名列前茅的。在今年北京的严重雾霾天气下，很多消费者越来越重视车内空气质量的问题，而沃尔沃一直倡导的那种理念和价值观，也确实得到了我们目标消费者的认同。” 柳燕说。

　　品牌力、产品力和经销商支持 三大因素促成销量表现

　　除了差异化的营销理念，还有一些综合的原因促成了沃尔沃今年漂亮的销售数字，柳燕坦言，这是品牌力、产品力，以及厂家+经销商双方精诚合作所产生的正能量所构成的综合成果。

　　柳燕说，“其实这三种力量每一个品牌都有，但是沃尔沃在过去的连续半年到一年里面，由于整个团队对品牌进行了重新梳理，对品牌的目标人群也进行了深刻洞察，对于品牌的内涵也进行了更适应中国消费者的诠释，让沃尔沃的品牌形象更为清晰了，这个品牌力的释放从各个角度都出现了比较明确的作用。”此外，沃尔沃在今年上半年引进了一个新产品V40，它集成了沃尔沃最尖端的技术，特别是安全领域的尖端技术，产品的竞争优势比较以前也得到了消费者更多的了解。再加上新的管理团队跟经销商的互动更加务实，营销政策更加有力，使得经销商更加有信心，经销商的潜力在这种情况下得到了激发。（王溪）