不惧广州限牌 “金九银十”厂商忙备战

黄小鹰 摄

　　随着8月的过去，车市传统的旺季“金九银十”即将来临。今年对广州来说是比较特殊的一年，去年广州车市在突然宣布限牌的情况下，旺季里各大经销商都被打了个措手不及。而今年则不同，各商家早已对限牌做出各种对策，也有充足的时间准备。

　　随着旺季的即将到来，广州车市有哪些方面值得关注，消费者在这个时候出手是否最抵？记者兵分几路，对广州车市做了初步调查。

　　市场举措

　　A、租车牌业务暗藏风险

　　尽管广州汽车“限外”政策始终没有正式出台，但租车牌的业务在广州却被嗅觉敏锐的商家捕捉到了。所谓租车牌，其实就是消费者租用经销商自有的车牌，由消费者来付全款买下新车，并与经销商签订协议（合同），车辆的所有权仍属经销商，但归消费者使用。这其实是解决消费者临时摇不中广州车牌指标，但又不想花大价钱竞拍车牌的一种临时手段。

　　记者从市场了解到，目前这种业务还有不少4S店开展。安骅雪佛兰4S店的销售顾问告诉记者，目前他们就有租车牌的业务，而且租牌的人不少。如果选择租车牌业务，顾客第1年可以享受免费使用，第2年才开始以每个月400元的价格来租。当顾客摇中指标时，就可以直接把车过户给消费者。记者了解到，还有一种租车牌业务，与上述的方法差不多，不过是消费者与租赁公司来签合同，同时消费者一定要选择一种贷款来买车，“租赁公司的资源多，他们就是靠利息来赚点钱，但这种办法不是很实在，所以很少顾客会选择。”

　　不过，记者在采访中了解到，也有经销商并不推荐这种业务。“理论上也存在一定风险，我不是很推荐。”南菱雪佛兰的一位销售顾问告诉记者，如今要实施汽油国5标准的消息已经传出，如果将来实施了，而国4标准的车辆将来在广州不让过户了，那消费者的权益无疑会受到伤害。

　　B、买车送号受青睐

　　广州限牌之后，帮助顾客摇号竞拍成了大多数4S店都会开展的业务。此外，像“你买车我送车牌”这样的活动也曾经一度吸引广大市民的眼光。代替顾客摇号这个业务不少4S店仍然在做，但由于目前竞拍的价格扶摇直上，送车牌这个业务就已经有不少4S店取消了。其中，竞价太高，导致4S店没有利润可赚是主要因素。

　　当然，也还有4S店在开展这业项目。广州永佳永田的副总经理赵超告诉记者，他们之前店里搞的“你买车我给号、你有号我给钱”的活动，就很受顾客欢迎。赵超说，顾客拍牌竞价时都希望把价格压到最低，但这又伴随着可能拍不中的风险，这样一来下次很可能要付出的价格更大。因此，如果让4S店代为竞拍的话，尽管没有了现车的优惠，但从目前不断上升的竞拍价来看，还是很划算的，“我们帮顾客拍牌时就不会太过在意价格了，因为既然对方选择了让我们来帮忙竞拍，我们4S店一定要帮顾客拍到，这就帮他们分担了拍牌的麻烦。”赵超表示，这个活动仍然会继续搞下去，当然针对特定的几个车型，如皇冠、凌志等。

　　C、金融服务多种多样

　　随着市场竞争越来越激烈，各汽车经销商也推出各种类型的金融服务来吸引消费者。由于广州车市的特殊环境，不少厂家也对广州给予特别的支持，因此不少金融服务的优惠幅度颇大。

　　如目前，广汽本田东圃店就在9月前举行“双免”活动，即按揭购车可以享受免手续免利息的优惠政策。广州铭智现在也联合金融公司针对帝豪EC7和EC8，推出0利率、0月供的一年期“5050”金融促销活动。也就是说，首付只需交纳车款50%的费用，1年后再付清剩下的50%，其他相关费用将由经销商来补贴。还有像一汽丰田的卡罗拉、皇冠等车型，以前的贷款政策是最多只可以贷50%，而现在有厂家的支持，贷款可以只付30%而贷款70%，并且享受1年的免息优惠。

　　“现在越来越多消费者选择贷款买车了。”一位斯柯达的销售顾问告诉记者，现在有不少顾客把贷款买车当成了一种理财手段，他们不一定是没钱付全款，但不想一次把钱都拿出来，是这些消费者的普遍心态，特别是年轻人。

　　D、上深圳牌费用将上涨

　　如今广州上牌难，上外地牌成为许多广州居民的选择。记者了解到，如今各个4S店上外地牌的业务都各不相同，主要还是以上东莞、深圳车牌的居多，也有像佛山、肇庆等地方。

　　价格方面，不同的地方有不同的价格，但一般都是在2500元到3500元左右不等，同样的地方不同的4S店的报价也会有一些差别。记者采访了解到，深圳方面上牌预计将来难度会增加。由于上深圳牌的广州居民越来越多，将来有可能上深圳牌需要车主亲自去，因此费用也预计会有500元左右的升幅。（记者 郭尧）