2013金九银十：SUV热度十足隐现价格战势头

　　黄小鹰 摄

　　随着金九银十购车旺季的来临，各级别车型都开始加大优惠幅度，以争取更多的市场份额。作为当前国内最炙手可热的细分车型——SUV从来不缺少关注，但苦于争抢市场份额，再加上不断有全新车型上市，竞争异常激烈。尽管仍有部分车型依然保持强势，但大部分车型却是不得不进一步拉低价格门槛，出现分流现象。

　　消费者偏好高配车型

　　据中汽协数据显示，国内SUV市场继续保持旺盛的需求。目前以7月份国内SUV市场数据为例，产量比6月呈现了3.9%的增长，是乘用车中唯一增长的车型，产销比上年同期增长超过40%。实际上，在限牌之后，广州SUV车型一直以来也表现火热，记者走访了多家4S店，无论是合资品牌还是自主品牌，都表示SUV车型的询问量很大，许多消费者也是以置换为目的。

　　“人们买车很多时候喜欢问朋友，现在很多人换车喜欢换SUV。”一汽大众4S店的销售顾问李先生表示。而记者也发现，在不少汽车论坛上，甚至是身边想买车的人群，都有换车的话就换SUV的观念。

　　由于众厂家对SUV市场的追捧，近段时间相继有SUV新车上市，也是SUV市场持续旺盛的原因之一。最近两个月的时间，就有如马自达CX-5、一汽丰田新RAV-4、斯柯达野帝、沃尔沃2014款XC60、标致3008 2.0L车型、奔驰GL、东风风行景逸X5等众多SUV车型新车上市，车型从大型、中型、紧凑型到小型都有涉及。不过，在广州虽然一些经典的SUV车型如RAV-4、CR-V、途观仍然热销，但已经受到其他新车型的冲击。像福特翼虎、标致3008甚至自主品牌长安CS35等新军异起，争夺了不少市场份额，竞争的激烈程度并不亚于其他车型。

　　有意思的是，据威尔森调查公司的调查显示，从一年以来广州限牌之后的研究得出，广州选购SUV、MPV的消费者更偏向于高配车型，高配车销售比例有明显上升。此外，中大型车（B级）及豪华车（C级）入门级低配车型销量上升。这是由于紧凑车型消费者向中大型车的低配车型市场转移，部分中大型车意向客户向豪华车入门车型转移。因此，许多中型、大型SUV也因此受惠。

　　价格有下降空间

　　尽管SUV市场一片大热，但后面的硝烟味渐浓。实际上，从8月份开始已经有价格战势头。如8月1日，比亚迪汽车宣布旗下SUV车型S6全系下调官方指导价，降幅高达万元。而SUV市场感受到新车型上市的压力，如翼虎需要加价才可以提车，新RAV-4有些4S店也表示要加价；而另一方面，一些老款的车型已经开始降价打优惠牌。

　　记者了解到，如今9月已经进入传统的旺季，再加上已经临近中秋假期，大多数4S店都开始推出新的促销方案，一股促销风潮开始出现，其中不乏降价措施。如东风日产奇骏现在现金优惠1.5万元；别克昂克拉尽管上市时间并不算太长，如今也有特价车打出了降价2万元的招牌；广汽丰田的汉兰达也大打促销，优惠幅度从1.4万到2万元不等；而CR-V最高优惠6000元，赠送价值10000元礼包。

　　不过，与其他中级、中高级车动辄降价三四万甚至5万元以上的幅度相比，SUV车型的降价幅度可谓小巫见大巫。由于市场对SUV的热度不减，因此大多数SUV车型的优惠并不会像其他细分车型那样大打降价牌，更多的是以置换、金融服务等作为吸引客户的方式。

　　其中，由于广州限牌的特殊政策环境，置换可以说是广州车市SUV车型促销的一大法宝，因此推出的各种方案也各不相同。如东风南方中大店置换奇骏近段时间最高优惠0.4万元，这是最普遍的置换优惠政策。而长安马自达的新车CX-5也抓紧时间推出了置换政策，到10月底，Mazda3、Mazda2车型用户可前往长安马自达4S店通过旧车置换订购CX-5。而消费者可以享受确保优先提车，以及获得4次免费常规保养（包含免费首保）、1年2万公里延长质保和售后服务VIP金卡，享受CX-5 VIP用户专属服务等优惠。而汉兰达搞起了团购促销，消费者还可联系身边的亲戚朋友同事，组团到店参加团购，3辆以上即可获得上千元团购优惠。

　　自主品牌扎堆竞争

　　尽管在中级、中高级以上车型细分市场中，自主品牌并不太占优势，不过在SUV车型细分市场上，自主品牌频频推出新车型，而且势头颇猛。从上半年的全国销量来看，像哈弗H6经常占据第一名的位置，还有长安CS35、奇瑞瑞虎、中华V5、比亚迪S6等都冲上了前二十的销量。从此可以看出，自主品牌的SUV车型还是颇受市场欢迎的。

　　不过吉利的一位销售顾问告诉记者，尽管SUV目前是他们除了EC7系列之外，另一个销量很不错的品种，但市场竞争依然十分激烈，主要是几乎所有的自主品牌都推出了类似的SUV车型。从目前比较主流的自主品牌SUV来看，如广汽传祺GS5、长城哈弗系列、比亚迪S6、全球鹰GX7、江淮瑞风S5、长安CS35、陆风X5、奔腾X80等，价位都集中在8万至15万元之间，只有少数车型会超过15万元以上。从此也可以看出，尽管车型尺寸有大有小，但价位都显得比较集中，显现出扎堆竞争的态势。

　　而从消费者的角度来看，自主品牌SUV的竞争如此激烈，可以从中享受到优惠。尽管目前还没有自主品牌跟风比亚迪降价，但价格战的势头也若隐若现。目前，刚刚上市没多久的风行景逸X5，尽管还没有现金优惠，现在已经推出了3000元的礼包；一直表现强势的哈弗H6，运动版车型置换目前可以享受1000元的优惠；吉利全球鹰 GX7目前更是打出了现金优惠2万元的幅度。从目前的势头来看，在僧多粥少的局面下，SUV之间的混战必将进一步加剧。（记者 郭尧 实习生 邱婷婷）

　　SUV市场行情：

　　CR-V：购车部分车型可优惠0.5万元，购车赠送5000元礼包：防爆膜、挡泥板、地毯。

　　昂科拉：2013款1.4TG手动都市进取型、都市精英型优惠1.2万元，其他可优惠1.5万元。

　　CS35：购车送1000元大礼包。

　　全新RAV4：新车目前没有任何优惠，不过置换可享受补贴1000元。

　　奇骏：优惠1.5万元，目前现车充足。

　　ix35：目前2013新款ix35有大量现车，全系均可优惠2万元。

　　智跑：最高优惠1.2万元，购车赠送大礼包，包括方向锁、头枕、地毯等。

　　瑞虎：基本上有5000元的优惠幅度，如果是高配的话，优惠可达1万元。

　　以上信息仅供参考，具体数据请以经销商为准