“金九银十”市场尚可 众车商看好最后两月

　　图/新华社

　　传统的“金九银十”以及一年一度的黄金周销售季已经过去，记者了解到，基于去年限牌之后的冷清，对于今年的“金九银十”经销商普遍感觉相对满意，但是与前几年相比还是要差很多。虽然消费者的购买热情暂时释放了一下，但是还是有不少消费者在持牌观望。多数经销商表示，第四季度的最后两个多月是非常关键的时期，一般来说，还会掀起最后也可能是今年最大的一个销售高潮，准备买车过春节的消费者在这个时间里就要出手了。

　　“金九银十”市场尚可

　　一汽丰田永佳店销售经理赵超告诉记者，今年的金九银十期间销售很可以，黄金周期间在展厅每天有十几台的销量。花冠、卡罗拉、锐志和RAV4销量都比较好，永佳店目前现车都比较充足。针对金九银十，永佳店推出最低七七折的优惠政策。现在RAV4没有优惠，锐志同样没有优惠，但是有礼品赠送。皇冠有4万的优惠，花冠和卡罗拉有最高七七折的优惠。

　　赵超表示，和去年相比，市场整体好了很多。展厅外成交的不多，但是展厅内的客户订单比较多。目前黄金周过去了，接下来11、12月的市场还是会不错的，最高潮的时候肯定还是12月份的。任务量按时间和实际销售是成正比的。到年底的时候有没有更大的优惠，要看厂家的政策支持。

　　东本兴锐店总经理陈哲透露，过去的一段时间销量不错，到了国庆节第五天，兴锐店展厅里有90台新增订单，感觉很多客人还是冲着国庆期间的优惠而来。国庆七天有一个限时优惠，不是长期做的优惠政策。针对不同的车型，现金优惠加礼品优惠幅度各不相同。CR-V2.0和2.4大概是6000元到10000元的优惠，再送价格在10000元左右的礼包。思域优惠10000元现金。

　　陈哲还表示，从七八月份开始，东本的个别畅销车型就已经开始缺货了，现在销售人员一般都会和有指标的客户说，如果急着用车，那么就要现在先下订单了。豪华版2.4的两驱CR-V，要等一个月的时间，特别有些颜色，如白色、红色要等特别久。两驱车是畅销的车型，很多客户都认为四驱用不上，而且两驱的便宜一万元，所以比较受欢迎。销量最大的车型是2.0的经典款CR-V，这是一个SUV的车型，而且抢了很多轿车的客户，所以厂家在这个车型上供货充足，但是在个别颜色上也会造成脱销。杰德目前销售不错，卖得最好的是5座的那款，6座的车型客人比较少，现车也比较少，国庆期间摆着的那辆也被客人买走了，搞得最后3天都没有现车在展厅展示了。杰德没有优惠，但是还会有精品赠送。5座的比较畅销，供货也比较充足，大概等一个月的时间。

　　春节前还有一波促销

　　长城有道汽车总经理助理魏共泉表示，今年的黄金周表现一般，金九银十的含金量也跟往年相差很远，但是同比去年好些。国庆期间每天有几十个订单，比往日来讲都大幅度的提升。针对金九银十，他们展厅拿了一部分车型来做促销。比如说H5、各种柴油车来做促销，最大优惠有8000元。虽然没有达到预期的效果，但是对终端还是有很大的促进。这些优惠政策持续到黄金周最后一天。

　　魏共泉表示，现在第四季度，按照自己公司的情况来讲，和厂家的要求还是有比较大的差距。可能对品牌来讲，取消节能补贴对自己公司的轿车会有一定的影响。长城的轿车定位在中产为主，所以影响比较大。终端这方面会做调整，会以促销为主，但是不会用热销车型H6来做促销，因为现在订车都要等4个月。应该会用H3、H5来做促销。接下来还有一个国际车展，还有一个羊城晚报的购车节，这些车展是一个示范，这些车展的抓单、抢单情况应该都会不错，虽然不能完全完成，但是完成百分之八九十的年任务量应该压力不大。

　　魏共泉表示，到年底我们不敢说优惠最大，但肯定会让消费者满意，现在尽管已经没有多大的优惠空间。H6现在还是要等车，大概要等90天到120天，其他车型大概等45天的时间，这个供货期限还是比较理想的。

　　长安福特福远店总经理周晓虹表示，整个黄金周市场表现尚可。国庆期间有大礼包、抽奖礼等辅助的礼包促销活动，基本上都是3000元左右的。今年的金九银十相较去年市场还是相当旺的，虽然有些人出去旅游了，但是买车的人还是很踊跃的。

　　市场方面，新蒙迪欧要等3个月时间，现在没有优惠。福克斯的节能惠民补贴取消了，新福克斯现在优惠8000元，这款车基本上都有现车。翼博现在供不应求，下了订单之后需要等两个月的时间，目前也没有优惠。翼虎个别车型需要等2个月的时间，也都没有优惠。

　　一位资深业内人士告诉记者，有些客户摇到号，想要等到春节才出手，所以应该会像去年一样，到年底出现断货和供不应求的情况，到时候车价可能会比国庆期间要更高。因此，要想在春节期间开上新车，最好在春节前的12月底买车最好，此时各大厂家一般在冲量，优惠最大，此时出手是最佳时机，当然，一些这个期间前号牌要过期的则要更提前一点时间买。

　　年底会迎来一个销售高潮

　　合力集团市场推广总监陈媚微告诉记者，今年的金九银十市场对于进口车来说还不错，现在进口的起亚车在东圃的展厅4天时间已经卖了150台。对比了去年的数据，今年市场提升很大。自己公司的车型主要是新佳乐和索兰托，今年的黄金周有一个奇怪的现象，往常黄金周期间国产车会比进口车卖得多，但是今年进口车比国产车多，SUV的车型还是有很多客户在看。我们单单一家店，1号中午之前就已经卖了10台进口车。原本预计也就总共100台左右的销量，但是现在已经有了150台，自己对这个销量也很吃惊，去年整个金九银十期间的量也没有这么大。

　　供货与优惠方面，陈媚微透露，进口起亚一直都没有现金优惠，新佳乐有5000元的精品赠送，索兰托也就8000元的精品赠送。国产起亚车方面，这段时间销量还可以，平均下来一家店有100台左右的销量，像花都那边的店就差一点，因为花都是郊区，大概五六十台的样子。国产车的部分旧款有一定的优惠，新款还是要保守利润，2013款也就没有多大的优惠，和平时差不多，公司也没有压价格，只是做了一些抽奖之类的活动，也就是助兴促销。

　　陈媚微表示，今后和未来，整个SUV和MPV的市场会好一些，从进口车市场来看，换代的车主比较多，自己公司也不以代步的车主为重点，而是以中高端群体为目标。从今年的市场情况来看，会在年底迎来一个新的销售高潮。

　　周晓虹还表示，和往年相似，今年的十一月份到国际汽车展，都会是销售的旺季。到年底车价尽管不会有很大的降价幅度，总体的市场价格还是比较理性的，但是部分品牌为了冲量还是要给出一定的优惠的。第四季度的消费者以今年拍牌摇号的人为主，他们也必须去买车了。而随着拍牌价格的上涨，也提醒着消费者提前去买车，以免牌的价格大幅度上涨。因此到了年底，市场的需求还是会更旺一些。（记者 车贵远）